很多外贸人都知道，其实有非常多的顾客了解自己的产品，这也了解那也了解，我们也从很多方面角度说出我们产品的优点， 但最终都敌不过客户问一句——这个多少钱呢？无论是合理的价格还是偏高或偏低，顾客都会一声不吭的走了，网上询问也是如此，在价钱询问后，顾客就没有了下文，这便让很多人摸不着头脑了，是报价太高了让客户觉得被“坑”把他们给吓跑了，还是报价过低怕顾客觉得是假货，觉得您在这方面并不专业让别人不愿意和你合作。这种情况不要慌张，不要气馁！接下来这篇文章就会教你在什么样的情况下怎么报价，要用什么样的术语和客户进行交流的推介，怎么样在原本低效率的情况下获取高提成！
一、在报价前要做什么样的工作
客户来咨询，说明顾客还是有一定的想法的，或许购买意向不强烈，但是谁会去购买一个自己不了解的产品的？所以说报价前我们对我们自己的产品要有充分的了解，不仅仅是优点的理解，与同产品的缺点也要了解。为什么？知道我们的缺点在哪，我们就知道要“补”哪。和顾客介绍产品时要耐心的去讲解，有时候我们也不能太心急，要缓缓地和顾客讲解，如果一下子让顾客接收太多的信息，顾客也会觉得太功利化和急于求成，而且频次也不能太高，也不能太久，每次的联系内容不应该太平庸化，要有技巧的转变自己的术语，了解顾客的痛点和需求点，也就是要懂得“避雷”。对顾客的信息要了解到他是以价格低为导向还是对产品的兴趣度，如果顾客是以降低价格为目标，那就尽可能的把报价压低，进行正式报价，那么顾客货比三家之后会觉得降低成本的空间更大，自然而然就会更倾向于和你多了解产品以及合同签署的进一步流程，那么自己的发展空间就会大很多，也很有可能就此签下大合同！如果顾客是奔着产品性能性质而来，那就可以进行试探性报价， 更多的是介绍产品的性能优点，当顾客询问到缺点方向，自己也应该能迎刃而解，要懂得如何规避这样的问题并且让客户觉得自己值得信赖。
二、不同情况下报价的方式不同
如果是在网上报价，要多了解同行的报价如何，最好还是按实际报价， 毕竟网上少了很多人情交流，更多的是以成本降低为主，要提高的就是报价术语，因为不同的术语会给对方不同的空间，在尽量满足顾客需求的同时，自己可以从运费、保险费等其他的费用上给自己争取更多的利润和提成，不仅满足了顾客的需求，也能够在为自己争取更大的机会的利润空间。让自己的话术更加让顾客接收，增加顾客的好感度，让顾客更倾向于选择你们家的产品。
三、核心卖点要让顾客记住
类似于OPPO前期打出的“充电五分钟，通话两小时”，这样的数字化宣传让客户更容易记在心里，还有净水机的硬水转化为软水等，并且可以让顾客通过视觉、听觉等等把自己的卖点宣传出去，但更注重的还是怎么把卖点打出去，也要善于利用数字化、专业化、形象化、生动化的方式去展现，产品的名字贴合性能更佳。在表述产品优势时，最好贴合顾客需求，和顾客必需方向挂钩，把产品表述得更加亲民化。
