2023年，手游出海营销人员面前有许多关键词，这里包括如何应对后疫情时代数字化进程放缓的挑战，也包括保护用户隐私成为核心机制后对营销动作快速反应提出的高要求，当然也包括对新兴市场、热门游戏类型、新的营销渠道等各种趋势变化的快速了解和反应。
根据AppsFlyer 发布的 2023 版《游戏 App 营销现状报告》、TopOn发布的《2022年度全球手游广告变现报告》等诸多行业报告解读，我们可以归纳总结出以下几点趋势和机遇，希望大家抓住适应这个阶段的生存方式与打法，从而更好地走向未来。
洞察1、多种不确定性带来营销新挑战
（1）全球游戏安装量正在减缓甚至下跌
Android游戏App总安装量2022较2021同比增长8%——是上一年度同比增长率60% 的五分之一。虽然Android 游戏App 安装量连年上涨，但增长率显著降低。
iOS游戏App总安装量2022较2021同比增长同比下降5%——自苹果隐私政策上线后，2021年较上一年同比降低13%，这一年的降幅有所缓和，逐渐稳定在5%。
从2021-2022年游戏 App安装量在全球主要市场变化来看，几个主要经济体iOS 侧成绩欠佳，例如法国(-12%)、日本(-13%)、澳大利亚(-9%) 和墨西哥(-31%)，显示了这些市场的手游行业正发生转变，公司在未来也许需要适应这一切转变。
——从上我们可以看到，在应对应用追踪透明度框架(ATT)带来的巨大影响的同时，随着后疫情时代到来，行业也即将迎来数字化发展的减缓。
（2）无论是IAA还是IAP游戏，都不太好过
纵观整体收入指标，全球经济下行在一定程度上导致了 2022 下半年 IAP、IAA 均略有下滑。下滑趋势最明显的是 iOS 和 Android 上占总 IAP 收入最大份额的游戏类型：RPG 游戏和博彩游戏。
与更偏小额支付性质的休闲游戏相比，这两种类型游戏的特点是 IAP 高。因此，当经济增速放缓时，消费者在这两种类型游戏上花费的金额也出现了更大的回落。
Google Play 对侵入/插页式广告的禁令引起了不小的轰动。自禁令实施后，依赖此类广告创收的游戏（尤其是超休闲类型游戏）的应用内广告 (IAA) 收入出现了明显下滑。
洞察2、新机遇多处涌现，市场仍然充满生机
（1）区域趋势——发展势头最猛的市场依然在亚洲
虽然竞争激烈的老牌市场遭遇了不同程度的放缓，但有很多新兴市场进入我们的视野。发展势头最猛的市场依然在亚洲，中东地区的伊拉克、土耳其，菲律宾的Android 端安装量分别增长 31%、18%、30%，印度尼西亚的 iOS 增长64%，说明该地区的增长型市场仍然占据主导地位。
（2）品类趋势——博彩游戏表现抢眼
从游戏类型上看，博彩游戏成为了真正的赢家。在印度、巴西和土耳其市场凸显激增趋势，Android 同比增长达到惊人的 48%，超过超休闲游戏的三倍。
虽然 iOS 整体增长滞缓，但是博彩游戏仍锐增17%。与此同时，RPG 游戏也展示出光明的前景，两大平台增长均近10%，预示了此类游戏待发掘的潜力。
虽然存在种种困难，手游仍然是一个利润丰厚，在全球有接近 30 亿玩家的强韧行业。营销人员可以继续通过更领先的营销手段和广告变现模式打造引人入胜的玩家体验，并且巧妙利用再营销和自有媒体渠道来抵消不断上扬的获客成本。NetMarvel建议不妨可以从这些方面入手：
1、依然要投入iOS
面对价格上涨的现状，营销人员依然要将资金投入iOS 游戏，因为iOS平台的用户生命周期价值仍能带来较高利润。也就是说，潜在的高回报会致使获客经理选择消化更高成本，而不是削减平台上的活动。
2、做好社群运营
游戏玩家时常在Twitter、Discord和 Twitch上讨论他们最喜欢的游戏。那些对玩家的反馈做出回应、公开解决问题并与玩家进行有意义互动的公司会收获用户黏度，在市场竞争中脱颖而出。
3、关注混合型变现
RPG游戏青睐 IAP模式，而超级休闲游戏则倾向于IAA，这两种变现方式还可以混合搭配。可以使用A/B 测试来探索这两个变现选项，看看哪一种方式让用户更容易接受。
如果说2021年和2022年第一季度是游戏的黄金时代，那么从去年下半年开始直至今日都将是营销人员、开发者和游戏工作室应对挑战的关键时期。大家需要重新考虑收益和用户增长的优先级，灵活应对市场变化，更加有效地激励高价值玩家。NetMarvel将基于对大数据、技术研发、效果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察，凭借强大的海外流量运营实力和品效结合的营销服务体系，助力广告主和发布商实现高质量用户增长与商业化广告变现最大化。
