在讨论到寻找存在新增机会的移动手游市场时，首先被想到的通常是南美、中东等新兴市场。但在被厂商们忽略的角落，俄罗斯是新兴市场中十分有潜力的市场选择。自俄乌战争爆发以来，由于西方制裁，许多资本退出当地市场，俄罗斯各行业都出现巨大需求缺口，形成中国企业出海入局的好局势。
本篇文章将就俄罗斯手游市场背景现状、背后挑战及如何在市场站稳几方面内容进行分享。
01
俄罗斯移动游戏市场现状
市场规模
2023年，俄罗斯的移动应用下载量位居全球排名第六，用户安装移动应用超过56亿次，在IOS和Google Play上的移动游戏下载总量达到27.3亿次。并且，俄罗斯互联网渗透率为88.2%，智能手机用户有1740万。得益于智能手机的普及率，俄罗斯2023年手游收入突破28亿美元，并且预计将在2025年达到40亿美元，市场规模十分可观。
热门品类及变现形式
休闲游戏作为全球游戏主流趋势，在俄罗斯也不例外。休闲类、动作类和策略类是玩家喜爱度排名前三的游戏，角色扮演、动作类和策略类游戏是俄罗斯营收最高的游戏类型。应用内广告是主要变现方式，约74%的手游产品都选择应用内广告变现，2024年俄罗斯应用内广告市场的广告支出预计将达到16亿美元。
（数据源自：data.ai）
玩家特征
俄罗斯移动游戏玩家以21-35岁的青年人为主，多为大学生及上班族，占比达到45%。玩家群体大部分通过移动设备（手机或平板）体验游戏，pc端玩家数量居于次位。俄罗斯用户在移动游戏上的日均在线时长超过2小时，玩家偏好也比较广泛，对不同类型游戏都会涉猎。
02
机遇背后的支付挑战
由于苹果与谷歌退出俄罗斯市场，俄罗斯用户无法通过Apple Store和Google Play进行应用内购买，支付问题成为出海厂商们的一大难关，这也是大部分游戏选择IAA变现模式的原因。此外Visa与Mastercard等国际支付系统也无法在俄罗斯使用，MIR支付系统卡也无法连接到应用商店，游戏玩家无法正常完成购买，这使得出海厂商们需要寻找更多可以成功打通支付渠道的安全可靠的服务商来搞定支付问题。
03
如何成功布局俄罗斯市场
俄罗斯市场发行游戏需要注意内容分级。对于已在欧洲其他国家发行的游戏，进入俄罗斯市场时不要完全按照Google Play和Apple Store的分级执行，具体划分规则存在差异。在俄罗斯联邦发布的所有类型的媒体内容，包括电影、电视剧、视频游戏、音乐等，年龄等级分为 0+、6+、12+、16+、18+，且俄罗斯的内容分级不单指游戏内容分级，游戏官网内容也需要符合RARS，网页中也要标注年龄限制。
做好本地化运营
本地化内容不单是将内容文字翻译为当地语言，需要从游戏整体内容、视觉设计、剧情等层面全面调整。各方面细节与地域文化及习俗进行深度融合。具体可以注意以下几点以便更好地完成本地化：
· 检查用户界面、字体及图片：游戏内需要翻译的信息例如内置活动、内嵌CG以及各类button等要保证文字显示清晰、字体符合游戏基调风格。由于汉语与外文存在差异，部分内容会存在翻译后无法正常显示在按钮上的情况，并且有部分好看的拉丁字体并不支持西里尔字母，开发者们要注意修改调整。
· 避免过度文化引用：适当调整部分文化引用，例如用当地受众熟悉的内容替代对《三国演义》的引用。
· 避免宗教内容：俄罗斯文化底蕴深厚，是一个多宗教国家，在投放广告时要避免使用会冒犯任何宗教信仰的图像或符号。
· 避免敏感内容：LGBT、二战及政治内容都是存在争议的敏感问题。俄罗斯人对数字“13”存在禁忌，认为其不吉利，“7”也被认为是不吉祥的数字，在游戏内容及广告素材中可尽量避免使用。黄色在俄罗斯也被认为是不吉利的颜色，可以避免在广告素材中作为主要颜色使用。
注重玩家的长期体验
为了维持游戏的长期盈利能力，游戏开发者们要重视玩家的长期体验，提高用户留存率。可以通过设计更具社交元素的游戏模式，建立玩家社区，设置奖励机制激励用户互动来增加用户粘性。
适应平台局限性
目前像谷歌和Facebook等大媒体都无法投放俄罗斯地区，出海厂商们想顺利触及俄罗斯用户就要开辟新的渠道，走出自己熟悉的平台圈。我们也为广告主们罗列出了几家优质俄罗斯本地广告平台作为参考：
· Yandex
Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎和互联网公司之一，约51%的俄罗斯人口每天都会使用Yandex的搜索服务及其相关产品，其广告平台为出海企业提供了丰富的营销工具和资源。
Yandex提供多种广告形式，涵盖搜索广告、展示广告、视频广告和应用内广告等，能够满足广告主的不同需求。平台广告投放系统可根据用户的地理位置、搜索历史和兴趣爱好等数据进行精确投放，准确覆盖包括俄罗斯在内的十几个俄语国家用户，目前在Yandex广告平台上每日广告展示次数达到48亿次。
· Bigo
Bigo是全球领先的社交平台，平台覆盖超过150个国家及地区，月活用户接近400万。用户画像为具有高商业价值的青年男性用户居多，兴趣爱好多集中在娱乐、游戏、电子设备、电商等领域。
Bigo Ads拥有多维度定向能力，可通过性别、年龄、媒体、设备、用户行为及自定义人群包实现精准定位。平台提供原生图文、视频及试玩广告等形式，通过系统智能优化能力帮助广告主拓展相似受众，实现用更低安装成本获得更大量级与更高ROI。
· VK（VKontakte）
VK是俄罗斯最大的社交平台，平台拥有超过9700万的月活跃用户，涵盖从年轻一代到中年用户的广泛群体。用户不仅通过VK用于日常交流，还通过VK进行新闻获取、购物以及娱乐活动，是企业进行市场推广的绝佳平台。
VK Ads支持多种广告形式，包括图片广告、视频广告、横幅广告等，可以根据性别、年龄、地域、兴趣等多个维度细分受众，并投放个性化的广告内容。VK Ads支持按点击付费（CPC）或按展示付费（CPM）的灵活支付模式。广告主可以根据预算灵活调整广告策略，实现广告投放效果最大化。
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