“休闲化”是全球手游市场的发展特征趋势之一，休闲游戏在手游大盘中逆流而上保持增长，是形成中重度手游休闲化的主要驱动力。其中，消除类游戏作为休闲游戏中的吸金主力军，一直是厂商们持续挖掘的品类赛道。
面对较为成熟的赛道发展，想要别出新意再现爆款，要从哪些角度入手，本篇章将就全球休闲市场现状为各位带来答案。
全球休闲游戏市场概况
据Newzoo报告数据，2024年全球休闲游戏市场预计将达到近1893亿美元的规模，占据游戏市场总收入60%以上，休闲游戏在手游市场占据主导地位。亚太地区仍是最大游戏市场，东南亚市场也呈现强势增长劲头，中老年游戏市场显现出优异的消费水平，成为吸引厂商们的新蓝海。
益智类休闲手游进军中老年市场
中老年市场之所以被厂商们注重起来，主要因素在于这类用户群体不光数量规模可观，其消费能力也很强。这一特征在美国最为明显，越来越多中老年正在通过社交、广告、网站各个渠道学习游戏。据美国退休人员协会(AARP)研究数据显示，50岁以上的老年游戏玩家每周平均游戏时长高达5小时。美国中老年游戏玩家总消费数额曾在2016年至2019年三年间增长将近30亿美元。
中老年市场以休闲益智类、棋牌类、文字解谜类游戏为常见品类，像休闲数独、填色都是热门游戏。作为常年驻扎在投放榜单上的资深出海老手，乐信圣文旗下的益智类游戏数字填色《Paint by Number Coloring Game》，字谜《Zen Word》与拼图《Jigsawscapes》等，对中老年群体都制定了投放策略，迎来了一波增长。其中在投放素材中讨论健康、打造病人第一视角自述，宣传游戏无需付费、无广告是有效抓住老年人注意力的宣传要点。
消除游戏吸金能力持续增长
消除游戏是全球市场中都非常流行的游戏类型，且伴随智能手机的普及与覆盖，消除类游戏更是成为许多人日常碎片时间的娱乐首选。其2024年下载量占比较同期增长6%，应用内收入规模也持续增长，占据去年全球手游总收入14%，仅次于RPG品类，变现能力非常优秀。
（图源：Meetgames）
消除品类在全球范围内的热门地区包括新兴市场和成熟市场。在新兴市场印度、拉美及东南亚地区下载量排名位居前三，其中来自中国厂商的消除手游下载量最高。在成熟市场中，北美和西欧是消除手游应用内收入最高的地区。2023年，北美地区的消除手游应用内收入份额过半，三消+、传统三消及合并是应用内收入最大的三个细分品类。
消除类玩法丰富，3D堆叠是潜力赛道
消除游戏指任何玩家通过匹配和组合游戏元素来消除它们并获得分数的游戏，主要特点是简单快速，其中水果、宝石、色块等是常见元素。玩家通过交换相邻元素位置，达成消除或获得分数的目的。
消除类游戏可以称为休闲游戏的“活化石”，从其鼻祖《俄罗斯方块》诞生到现在已经发展演变出很多细分品类，包括如下玩法：
传统三消：玩家通过交换相邻元素的位置，使横向或纵向至少有三个相同元素排列在一起进行消除。
三消+：传统三消游戏的衍生类别，包含“三消+建造” 或“三消+模拟经营”等多元素相融合的游戏，在保有传统三消休闲性的同时又兼具剧情、战斗、回合制等中重度游戏的特点。
点消：玩家点击两个或多个相同颜色的元素来消除它们。
点消+：通过将点消游戏与其他类型的游戏元素或机制结合，形成的一种新的游戏形式。例如，有些“点消+”游戏可能结合了RPG元素，玩家在消除的同时也需要进行角色升级和装备获取；有些则可能结合了卡牌元素，玩家需要通过消除来获取卡牌或使用卡牌辅助消除。
线消：通过连线相同的元素进行消除，连接线需要是直线，并且可能存在如连接线长度等限制。
合成消除：合成类消除游戏中，玩家需要将相同的元素或物品通过拖放或移动来实现合并，形成一个更大的元素。
射击消除：玩家需要利用射击器发射泡泡，尽量将相同颜色的泡泡连接在一起，当连接的泡泡数量达到三个或以上数量时，这些泡泡就会被消除。
3D堆叠消除类玩法是最近表现优异的潜力赛道。堆叠类需要玩家在杂乱的物品堆中，寻找并消除相同的元素，这些元素通常是立体且随机堆叠的，每一次消除都可能引发意想不到的连锁反应。海外市场的堆叠代表产品有《Match 3D》、《Tile Match 3D》、《Match Factory!》。
根据数据显示，2022 年第四季度到 2023 年第四季度，3D堆叠消除游戏在美国 iOS top 500 收⼊榜的收⼊从 295 万美元增⻓到1525万美元，去年12月堆叠消除的整体IAP月收入达3.6亿，同比增长了100%。
变现模式与具体方式
消除手游主要依靠IAP模式变现，游戏内购买内容以订阅礼包、道具、体力值、游戏货币、限时商店优惠、外观装饰等较多。IAA广告收入相对IAP占比少，主要广告形式包括视频广告、横幅广告、插屏广告、奖励广告及原生广告等。激励视频是最常见的广告形式，用户通过观看视频获得游戏机会、金币、道具等奖励。
消除类游戏可以说是低成本、高收入的品类。游戏开发成本相对中重度手游较低，厂商能够以较小投入快速入局市场，再加上这类手游凭借其轻量级、易于上手和趣味性高的特点，受到玩家广泛喜爱，在许多市场拥有超强吸金能力。不过一款游戏最终成功与否还是取决于游戏的创新力、市场定位及运营策略，移动游戏并不是一个能轻松盈利的市场。
存量时代下，消除类游戏从何下手优化创新
消除类手游收入正增长的背后，扩大用户规模和提高留存率是关键点。想要实现拓客增长就要发力买量投入，而面对如今买量和运营成本双双增长的大环境，游戏厂商想在这条水深火热的赛道蹚出一条路，不断创新是基本，厂商们可以从以下几个方向来优化提升游戏竞争力。
玩法微创新：消除游戏核心玩法就是固定的几样，但拓展空间尚且充足，多尝试结合其他不同游戏元素，如如策略、放置、社交等，以增加游戏的多样性和趣味性。例如，将游戏融入社交属性，设计对战型排行榜，采用边玩边淘汰的机制，玩家需在一定时间内连通指定数量关卡，赛制感能有效激发玩家好胜心，增长游玩时长与频次。
题材及美术风格创新：消除类玩家70%为女性玩家，市场上大多消除游戏均采取糖果、水果、美食、动物等题材，这类题材更能吸引女性用户，针对男性市场的题材可以是试探方向。拥有IP在手的厂商，研发IP系列消除也是很好的立项方向。游戏内不同关卡和地图也可设置为风格不一的场景，让玩家在游戏体验过程中保持新鲜感。
利用AIGC，数据驱动：AI技术的崛起发展能够为游戏出海带来不少便利。AI技术可以快速生成高质量的游戏素材。AI在广告创意和内容生成方面的应用，可以帮助游戏厂商实现广告投放的自动化与智能化，优化广告创意表现，从而降低营销成本并提升投资回。
跨平台发展：不局限于手机平台，拓展PC端、平板等其他移动设备端以满足不同玩家需求。
精细化买量：成功买量的关键点在于精准获客与选择合适的渠道。尽管消除手游玩家媒体渗透率较高的主要平台有YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，但建议广告主进行广告投放时不要盲目布局，依据目标市场及消除类玩家画像为基础，制定针对性的广告策略，利用目标市场的本土平台，能更准确抓取目标玩家。
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