精准开发外贸客户的新方法

下面米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一些精准开发外贸客户的新方法。

方法一、Google指令搜索

产品名+客户性质+公司后缀：例如我们要找英国的塑胶手套的制造商，我们就可以通过在xxx_ckkcd?_ok_i-y搜索栏输入Plastic Gloves Manufacturer PLC查找。

产品+客户性质+国家+email或者whatsapp或者LinkedIn – China：例如我们想找除中国范围外，英国的塑胶手套进口商，我们就可以直接在浏览器输入Plastic Gloves Importer UK Email – China查找。如果要找客户的WhatsApp号，我们可以直接把email换成WhatsApp就行了。

产品“+国家+yellow page：这样可以搜索出某种产品在特定国家/地区的黄页，通过对黄页内目标客户信息的筛选，找到潜在客户，再进行精准开发。

Google地图：在Google地图里输入地区+关键词，我们可以搜到很多相匹配的公司信息，通过这些信息我们可以了解到目标客户的门店地址、网站、电话等。然后我们就可以向目标客户发送开发信了。

下面分享一些各国公司后缀有那些：

SDN BHD 马来西亚

AG 德国、瑞士

S.A. 南欧、南美

S.A.R.L. 法国、西班牙

PLC 英国

Inc 或LLC 美国

K.K./Y.K.k.k. 日本

PT、TBK PT和TBK 印度尼西亚

方法二、各国黄页

黄页作为外贸中出现时间较为久的一种客户开发手段，现在依然在客户开发上发挥着重要的作用。只要我们在黄页上耐心寻找总能获得意想不到的收获。

这里分享一个黄页的使用小技巧，我们可以先在Google上搜索一下我们自己的合作客户，看看他公司在黄页的分布情况，了解后我们再通过黄页找想关的其他用户。

方法三、B2B平台

每个行业都有一些专门的B2B平台，我们可以选择一些平台进行注册，注册的目的不在于获得询盘，而是在于借助平台的流量，为产品和公司的提供曝光量。虽然免费的曝光量不会很大，但我们可以多注册几家。然后反复操作，也可以获得一批不错的曝光。

方法四、老客户转介绍

这也是一种不错的获客途径，很多的客户在交流过程中会提供一些其他的人脉引荐，相比自己开发，通过老客户转介绍的方法可以更容易的成单。