亚马逊黄金购物车有多重要,如何“抱得美人归”?

亚马逊黄金购车有多重要呢？黄金购物车对于亚马逊卖家来说，可谓无人不知无人不晓。看其名字就足以得知，黄金购物车在亚马逊平台上的重要性了，用“兵家必争之地”来形容它也毫不为过。

那么，亚马逊黄金购物车为何能够独得卖家青睐呢？它到底有什么魅力呢？

其实，亚马逊黄金购物车又名“buy box”是指位于亚马逊单个商品页面右上方的购物车位置，是任何买家在购买商品时都会看得到的、最方便的购买位置。一旦买家将产品加入到黄金购物车里面，就意味着卖家的订单来了。

换句话说，亚马逊黄金购物车意味着流量和订单，据统计亚马逊上82%的订单是通过黄金购车转化而来的，也就是说拥有黄金购物车的卖家比起普通卖家的订单转化率会高出多恨。所以，黄金购物车也因此成为了卖家们的必争之地。而黄金购物车的重要性简单来概括有两点：一是能够帮助卖家开发潜在的、巨大的市场；二是帮助卖家增加店铺产品的订单转化。

然而，作为这么重要的销量武器，亚马逊怎么可能让卖家们“雨露均沾”呢？只有满足亚马逊要求的卖家才能够赢得黄金购车，“抱得美人归”。

1. 打好基础很重要

亚马逊是不可能把黄金购物车给刚刚加入亚马逊的新卖家的，因为它需要对卖家的各种表现进行评分。所以在销售产品前，卖家需要先做好产品销售、确保物流及时、库存足够充足、listing优化到位，等到产品有了销量，各种指标才会有，亚马逊才会注意到你的产品，给予你拥有黄金购物车的机会。

当然如果你选择了跟卖，可以想用相对较低的价格来抢得一些订单，但如果你是自建listing的卖家，就要多设法增加产品的曝光度从而提升销量。

2. 充分利用FBA

充分利用亚马逊FBA发货，能够提高卖家获得黄金购物车的几率，同时有利于平台对账号安全性和可靠性的评估。更重要的是，使用FBA发货能够保证发货的效率，对于listing的曝光量和成交率都有利。

虽然亚马逊并没有明确说明使用FBA能够帮助卖家赢得黄金购物车，但是FBA毕竟是亚马逊的亲生儿子，自然还是倾向于自家的产品，所以在抢占黄金购物车的几率中，发货方式的优先顺序为亚马逊自营>FBA>本地发货>国内发货。所以想要赢得黄金购物车的话，新手卖家还是尽可能地采用FBA发货吧。

3. 优化调整价格

优化调整价格是赢得黄金购物车的一大法宝，但是价格怎么调整才能有更大的几率抢占到黄金购车呢？首先，对于高价值的产品，可在亚马逊后台进行手动调价；然后，对于低利润产品以及卖家出售的非特色产品，可通过设置一定的价格来击败市场上的其他同类产品的最低价格，但是这个降价的比例卖家不好把握，有时候可能只需要降价5%的空间就可以拿到黄金购车，但是你却设置降价了20%，这样一来，利润就被压缩了，甚至没有利润空间。

所以一般不推荐这种盲目调价的方式；所以，对于这类高利润、特殊品、专业卖家销售的产品建议卖家可以利用第三方调价工具，酷鸟卖家助手可以帮助卖家检测竞争对手的最低价格，随着价格的变动调整你的价格到一个最优值，在确保空间利润的前提下保证卖家能够赢得黄金购物车。

最后，不得不说，黄金购物车对于卖家来说是非常重要的，如果你想要赢得黄金购物车，以上三点要多加研究，相信通过用心经营每个从0起步的小卖家都能获得亚马逊黄金购物车的归属权。