市场规模：亚马逊是全球最大的电子商务商店
客户服务：客户信任亚马逊，因为它致力于卓越的服务
意图购买：客户访问亚马逊意图购买
亚马逊的广阔市场规模
今天，亚马逊是互联网上最知名和值得信赖的品牌之一。而且这是巨大的 -
根据ComScore近期的行业数据 ，亚马逊是美国 领先的电子商务商店 。2015年净销售额超过1070亿美元。而且，截至2015年第四季度，亚马逊在全球有超过3.04亿的活跃客户账户。
亚马逊致力于提供优质的客户服务
在亚马逊上销售的另一个好理由是因为亚马逊已经为你建立信任而努力工作。这是由于两个规则：
快速交付：全球消费者对亚马逊购买体验充满信心。客户还喜欢Amazon Prime提供的免费送货和快速送货服务。退货政策：亚马逊是任何在线零售商的最佳退货政策之一，被称为A-Z保证保护。亚马逊将保证所有商品的销售状况及其第三方卖家在其网站上的及时交货。而且，这个功能是亚马逊第三方卖家难以置信的成功背后的最重要力量之一。
由于这两条规则，客户纷纷涌向亚马逊。
没有其他在线零售商能够发展更好的声誉，并表现出扩大其像亚马逊这样的全球物流和运输系统的奉献精神。
例如：2015年，我们看到亚马逊在其物流平台上投入巨资。这次扩建包括租用20架波音767喷气式飞机，购买成千上万辆亚马逊品牌卡车，无人驾驶交货技术，以及在全球范围内开辟更多的履约中心（仅北美地区总计超过104家）。
亚马逊的访问者有购买意向
我们几乎每天都会访问一些网站：
你去谷歌的信息你去Facebook看看你的朋友和家人都做了什么你去Youtube观看视频
这些都是搜索平台。他们根据您要搜索的内容提供不同类型的内容。亚马逊只是另一个搜索引擎，除了一个很大的区别：
人们去亚马逊搜索和购买产品
亚马逊在其网站上每月有超过1.9亿的独立访问者。这是很多眼球。有意购买的眼球 。
如果您（只）在您自己的网站上出售它，那么将这种流量推向您的产品是不可能的。这是学习如何在亚马逊上销售如此重要的成功的产品业务的另一个原因。
要了解亚马逊如何成为领先的电子商务商店的更多信息，我们建议您阅读 “亚马逊之路：全球最具颠覆性公司背后的14项领导原则”。它讲述了亚马逊如何从书店变成“所有商店”的故事，以低廉的价格提供无限的选择和诱人的便利。
所以亚马逊的 客户有意购买。而 亚马逊绝对有意向出售。在我们继续解释FBA之前， 重要的是您要 深刻 理解这一点。
就像谷歌有自己的网站排名算法一样，亚马逊也有。亚马逊的算法被称为A9。了解它是如何工作的是成功在亚马逊上销售的关键。
亚马逊的A9算法解释
亚马逊可能是一个搜索引擎，但它与Google或Bing有很大的不同。亚马逊的搜索引擎的主要目标是永远让亚马逊更多的钱。
如果你没有从这篇文章中得到什么，请记住这一点：
越多，你在亚马逊上销售，更多的亚马逊使...和更积极A9是拥有你的产品在搜索结果中。 亚马逊希望你赢，因为当你赢了，他们也是！
这就是说，如果你没有赢，他们会很快取代你的其他人。
这就是为什么使用像AMZ Tracker这样的工具把自己置于亚马逊销量前5％的人身上非常重要的原因。点击这里了解更多关于AMZ Tracker Tool Suite的信息，以及它如何帮助您控制您的市场。
让我们来看看A9算法在行动
当客户 在填写“ 冰茶输液器投手”后输入回车 ，例如...
A9 立即 从其目录中找到最相关的结果，然后将它们排列成与用户最相关的订单， 同时 导致最多的产品销售。
永远不要 忘记这个重要的因素：A9按照亚马逊的每客户收入 （RPC）最大化的顺序排列产品 。
正如你可以看到最高的结果有最多的评论...也是最便宜的价格。这对客户来说是一个很好的选择。现在，价格最低的产品并不总是排名第一。但是，由于亚马逊以其低价格而闻名，低价格确实有优势（请注意，第三名的价格要高得多）。
A9使用什么因素排名产品？
Google建立了一个搜索引擎来查找信息。亚马逊的搜索引擎是为销售产品而建立的。当谷歌关注社交信号，反向链接，流量等时， 亚马逊通过最大化其“每客户收入” （RPC）获得了100％的动力。
要做到这一点，A9捕捉每一个不断变化的数据点，并最终确定哪一个产品在那一刻最有可能导致 立即购买 和 返回客户端。
尽管我们对A9（除亚马逊之外没有其他人）并不了解，但是我们已经确定 了亚马逊A9用于排名产品的 五个主要因素：
关联畅销排行榜（BSR）其他转换因素用户体验亚马逊的履行（FBA）
1.相关性
这一切都始于相关性。“麦克风”不是“茶壶”搜索的相关结果。
2.畅销排行榜（BSR）
如果A9认为与搜索相关的产品，它将按照重要的转换因素对其进行排名。最重要的排名因素之一是畅销排行榜（BSR）。总之，BSR是您的产品的反映最近销售- 它是如何以及目前正在热销的亚马逊
亚马逊关心 更多 关于最近的销量比它大约销售了的很长一段时间！这很简单： 最近的销售意味着更高的排名。 而更高的排名将导致更多的销售，因为您的产品看起来更接近搜索结果的顶部。
这就是AMZ Tracker直接与
3.其他转换因素
尽管BSR很 重要，但要在亚马逊上成功销售，还需要考虑其他几个转换因素。转换率因素的例子包括（i） 总顾客评论，（ii） 回答顾客问题，（iii） 图像质量和 （iv）定价。除此之外， 亚马逊还喜欢在产品列表中添加多种变体（如不同的颜色或尺寸）。
4.用户体验
亚马逊已经想出了最大限度地增加每个客户收入（RPC）的秘诀：让客户如此高兴以至于不断回头。这就是提供 满足用户期望的一致的客户体验。
这些因素包括 负面评论 和 卖家反馈， 库存管理， 完美订单百分比（POP）， 订单缺陷率， 包装选项 和 页面上的时间和跳出率 （他们离开页面的速度）。
5.亚马逊的履行（FBA）
最后， 使用亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）分销系统的卖家，其排名要高于通过FBM（Fulfillment by Merchant）选项销售其产品的卖家。
例如，如果我们再次搜索“冰茶输液器投手”，您可以在下面的屏幕截图中看到， 所有顶级搜索结果均为Prime。这意味着他们是FBA卖家（我们将在本模块中稍后解释Prime）。在那里没有一个FBM（由商家履行）卖家。
这是为什么？因为 亚马逊知道通过自己完成订单，他们可以为客户保持高水平的服务。 正如我们刚刚解释的那样，这对他们的成功至关重要。
在北美，欧洲和亚洲部分地区，亚马逊已经 在这些领域建立了一个广泛的 履行网络，具有重要的排名影响。通过控制履行，亚马逊控制用户体验。
所以，如果你认真对待在亚马逊上销售， 你 需要 提供FBA。
什么是FBA？
FBA 代表 亚马逊的Fulfillment。如果您使用FBA，您仍然需要将您的产品发送到亚马逊。但他们会收拾，运送和为您提供客户服务。亚马逊提供这项服务需要一小笔费用，但是好处远远大于费用。
亚马逊已经并将继续 在构建其履行网络方面进行 巨大的投资。它已经覆盖了美国，加拿大，墨西哥，欧洲和亚洲。这样做的好处是向客户快速运送，并向FBA卖家公平分配成本。
要在亚马逊上销售并获得成功，您 需要 将FBA视为资产而不是责任。亚马逊对此服务收取费用，有些人可能会说这比自己做的要高。但我们不这么认为，原因如下：
有更多的时间来开展您的业务，而不是在您的业务：削减您的包装，运输，开车到邮局，并提供客户服务的时间。亚马逊照顾这个给你。花你的时间增长你的业务。提高重要关键字的产品搜索排名：注册产品获取FBA也将帮助您的产品在亚马逊搜索算法中排名更高，这意味着更多的人会看到您的产品。请记住，更多的眼球导致更多的销售。您可以向您的客户提供Prime运送和其他优惠：只有FBA库存符合亚马逊优质客户的资格，在这些客户面前是大生意。
为什么最重要的亚马逊卖家？
亚马逊Prime是一项付费服务（每年99美元，30天免费试用）， 为亚马逊购物者提供了一些独特的优势。但最重要的是， 亚马逊总理 在美国的成员在 大多数项目免费两天航运， 其他几项：
您的客户知道包装，交货，客户服务和退货全部由亚马逊处理。而且，亚马逊拥有最受信任和最受欢迎的退货政策。您的客户也可以从其他好处中受益，例如礼品包装和One Day Shipping的最新倒计时，以及访问Prime视频和Prime音乐。
除了美国之外，Prime服务（在几个市场更名为Amazon Premium）正在推动着亚马逊的国际增长。目前在 英国，西班牙，日本，意大利，德国，法国，加拿大 和 奥地利都有销售。
有关这些市场上主要服务的描述，请查看文章“ 亚马逊在世界各地喜欢什么 ”。
当谈到在亚马逊购物， 总理是国王。消费者情报研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners） 报告称，虽然亚马逊在分享业务数据方面声名狼借，但 截至2015年底，仅美国就有5,400万名Prime用户。优质客户可以享受大部分产品的免费送货服务。
以下是关键问题： 除少数例外情况外，只有FBA产品有资格 免费 送给Amazon Prime客户。 走在这些客户面前是一件大事：报告显示，Prime会员的花费几乎是非Prime会员的两倍。例如，在美国，会员平均花费较多，每年约为 1100美元，而非会员每年为600美元。
近年来，亚马逊一直在大力投资物流网络，以提高运输速度。他们已经推出了1-2 小时的送货服务，名为Prime Now，将在不久的将来继续发展。
FBA和Prime的发展是一个更大的零售生态系统的一部分，技术进步越来越有利于 在线购买 和 快速交货时间。
因为消费者知道亚马逊提供最高质量的客户体验和最多样化的产品目录，所以越来越多的客户选择亚马逊和Prime服务进行采购。
如何用私人标签在亚马逊销售
消费者心态已经转移。客户现在正在寻求购买与其他产品不同的优质产品。大品牌变得越来越不重要。
输入私人标签
私人标签是当你的制造业外包给另一家公司时，把自己的品牌应用到产品上，然后在亚马逊上销售。
每个人都这样做。你有没有注意到像洗衣机/干衣机，甚至电视机的一些设备是完全一样的，但有不同的品牌名称？你知道16家不同的家电品牌从GE购买家电 吗？我们正在谈论你听说过的大品牌。
即使是大公司也使用私人标签！
今天，您可以为国内或全球供应商提供差异化的自有品牌产品，并与亚马逊的国内品牌进行竞争。例如，您可以找到一家生产白标茶壶的供应商，为您量身定制，添加您的品牌和田田：这是您的私人标签产品！
这是扩大您的产品供应的好方法，无需建设生产设施，并创建自己的产品设计和开发周期。需要一笔财富完成的过程。
还是不服气？
这里有几个原因，我们认为你应该自己的标签产品，而不是在亚马逊出售别人的产品。
1、您可以控制定价。制造商不能告诉你多少价格的产品，因为这是你的品牌。自有品牌产品的平均价格比名牌产品低28％。注意：这并不意味着你必须以低价出售。如果你的品牌稳固，市场能承受，那么充电器的价格可能比平均价格高。控制您的定价也应该导致更高的利润率。
2、你控制着市场。正如他们所说，感知是现实。您可以创建自己的高品质品牌，让自己比竞争对手更具优势。您甚至可以因为品牌商誉或感知质量而收取溢价，即使您将相同类型的产品作为竞争对手出售。
3、你拿到了购物箱。如果你卖别人的产品，很可能有一大批卖家出售同样的东西，并为了买入而竞争。购买框是产品列表上的“添加到购物车”按钮。如果你卖自己的品牌，猜猜看是什么？你得到购买的盒子，因为你是唯一的卖家。
4. 你建立一个资产。你的品牌。 通过花时间建立自己的品牌，您不仅拥有您销售的产品的价值，还有现金，而且您还可以通过品牌建立资产。如果你正确地打上自己的品牌，那么它将更容易扩展到更大范围的产品，因为你的客户知道他们可以信任你的品牌。你甚至可以将你的品牌资产出售给投资者，并为你所建立的商誉获得溢价。
