1、注意自己的外在形象。
展会就是要把客户的注意力吸引到你这边来，外表形象的靓丽也能给你们吸引不少人气，毕竟人都是欣赏美的东西。让自己看起来更精神，面带微笑迎接客户。
2、单独记录每个客户的需求。
客户来你们展台参观，在你介绍完产品后与客户交换名片，然后要请客户去里面的桌子上坐着慢慢协商，需要把每个客户的资料、报价等分门别类放好，一个客户一份档案，这样以后才不会混乱，也不会忘记跟客户之前协商的内容。
3、提防竞争对手套取信息。
一般展会会有一些同行过来询问，想要套取你的报价，甚至会要你的样品。所以在送样品的时候一定要判断准确了，如果你觉得这个人是客户的可能性非常小，那么你可以委婉的说自己样品带不够，请他留下名片回去寄给他，客户问报价你同样可以用这种方式推脱。
4、了解同行的情况。
展会上并不是一天都在忙，有时间可以四处看看，了解一下同行最新的产品，看看他们展位上的情况，不管怎么样，多了解对手对你百利而无一害，不要有空就想着偷懒。
5、切忌中途结束谈话。
如果你们的展位来参观的客户比较多，你们的员工忙不过来，建议在和客户谈完话以后，才去接待其他参观者。鱼和熊掌不可兼得，你中途跑去接待其他客户，正在与你聊天的客户心里肯定会有不快。
6、切忌不文明行为。
在展会上不要做任何影响公司和你个人形象的事情，比如说话很大声，和客户沟通的时候嚼口香糖，和客户聊天时接电话等。
7、准备一些小礼品。
礼物不在贵，有诚意就行，很多国外客户很喜欢中国一些特色的小东西，你们可以做一些小礼盒让客户带回去，这样可以给客户留下一个好的印象，客户看到礼物的时候可能想起你了。
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