三年ＳＯＨＯ，记述我从无到有的过程

与外贸结缘，应该是从我的英语说起，在高中时碰到一个好的英语老师，每次考试都还不错，所以就喜欢上了英语，高考失利，没有考上好的学校，当然更没有上自己喜欢的专业，其实作为我们那里的第一位大学生，根本就没有任何经验可以借签，只知道考上大学就算是三流大学也是喜事一桩了大学里，也延续着英语的喜欢，所以在大家的我英语好的印象里毕业了，不过我学的是旅游酒店管理．毕业之后也无所事从，不知道从事何种职业，因为不喜欢呆在读书的城市，所以与同学一路南下来到广州，那时唯一的长处就是不知天高地厚，自以为英语了得，只要是看到招聘单位有招外贸业务或是翻译之类的都上前投简历，并重重申明我的英语是如何如何的好．一直还记得有一家公司可能真被我所感动，呵呵，给了我外贸英语的面试机会，一去就是试题，想想看，之前不像现在这样的网络发达，没有现在ｄｄｍｍ们的网游优势，可想而知，我那次面试是相当的差，因为人事的过来一次又一次答完了没，可是这些都是之前从未见过的，怎知道答呢？也不知道我当时是如何的担心，毕业之后都不敢上班，而且都希望与同学在一个公司，于是乎，与同学同时面试进了东莞的一个工艺品公司-bw香港公司，因为英语的关系，我业务跟单，我同学就外务经理秘书．最后我同学呆不了２０天就离，剩下我一个人留守，虽说我在这公司呆的短短７个月时间，可是让我学到了一些最基本的跟单知识及ｗａｌ－ｍａｒｔ的跟单与验厂经验之后就跳到了深圳的一个家具公司，当然也同样是跟单，跟ｓａｍ＇ｓ，之前的经验总算是起到了一定的作用，而我同学则是经过一系列的离职就职跳到深圳市内的一外资公司业务，其实相当于采购，那公司是美资的，称为hs公司，美国同事跟客人，深圳同事跟工厂．因而我离深圳市内又近了一步．之后同学上班的公司招人，我提前得知机会并去面试，得到了此工作．而这已是毕业两年的事情了．毕业两年我还一直在与外贸跟单打交道，其实最多的还只是与外贸公司的沟通，因为我们是外资所以相对多的与公司合作，这是很可惜的事情，我之后从事ｓｏｈｏ没有更多的商，一切都得从头始．业务的转机是从一商始，他们中有一个设计在几个工厂的支持下了个贸易公司，可是没有业务员，而她知道我，于是乎就让我去帮她参加广交会，说实在话，这是我第一次真正的面对客户．于是我请假去广交会帮他们的忙，因为他们设计的产品还算可以，所以当时广交会上获应该还是不错的，而他们又极力相邀我去给他们业务．当时我是有些喜欢有些忧愁．一方面是我可以从事业务了，另一方面是我必须得离我熟悉的城市，远离朋友与同学到一个完全陌生的城市．．．

跟单广交会外贸英语

2013-05-26 1116阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

三年的SOHO生活，见证了我从无到有的过程。我的外贸之旅始于我的英语学习。在高中时，一个优秀的英语老师让我对英语产生了浓厚的兴趣，并且在考试中成绩不错。然而，我在高考中失利，没有考上理想的大学，甚至没有经验可以借鉴。作为我们那个地方的第一位大学生，考上一所三流大学已经是一件开心的事情了。

在大学期间，我持续了对英语的喜爱，所以在同学们眼中，我一直被认为是英语好的。然而，我学的是旅游酒店管理专业，在毕业后我迷茫了，不知道该从事什么职业。因为不喜欢呆在读书的城市，所以我和同学一起来到了广州。那时，我唯一的优点就是自以为英语很好，只要看到招聘单位有外贸业务或翻译相关的岗位，我都会投简历，并强调我的英语有多么优秀。

我记得有一家公司可能是被我的热情所感动，给了我一个外贸英语的面试机会。当时面试就是试题，想想看，那个时候没有现在这么发达的网络，我也没有现在这些DDMM们的网游优势，所以我那次面试的表现非常差，因为我对面试题没有任何了解，根本不知道该怎么回答。

当时我非常担心，毕业后不敢去上班，而且还希望能和同学一起在同一家公司工作。于是，我们同时进入了东莞的一个工艺品公司 - BW香港公司。因为我的英语背景，我从事跟单工作，而我的同学则成为外务经理的秘书。然而，最后我的同学在该公司只呆了20天就离职了，只留下了我一个人。虽然我在这家公司只呆了短短的7个月，但我学到了一些基本的跟单知识以及与沃尔玛的跟单和验厂经验。

之后，我跳槽到了深圳的一家家具公司，仍然从事跟单工作，并负责与山姆公司（Sam's）合作。之前的经验终于发挥出了一定的作用，而我的同学则在一系列的离职和就职中最终进入了深圳的一家外资公司从事采购工作，这家公司是美资的，称为HS公司，美国同事负责客户，深圳同事负责工

2023-07-02

追问：

Sophia21

捧场
2013-06-04
Gina2

...
2013-06-03
Jason.Banks2

女强人的帖子，岂能有不顶之理
2013-06-03
Shinee.Huang

女强人的帖子，岂能有不顶之理
2013-06-02
吴春燕

楼主，多写点行不，先预祝你顺利拿到啊
2013-06-02
alex29

女强人的帖子，岂能有不顶之理
2013-06-01
张建

因为明天要学驾驶的理论知识，需要早起，早上７：００就要到报名点集合，所以早些睡了，明天我再继续吧
2013-06-01
Katherine.Li

故事很精彩希望天天可以听~~~~~~~
2013-05-31
victor5

在PT公司呆的一年，稍为有获，就是对外贸流程的熟悉。所以到深圳之后最主要的就是找客人．当然我深知自己的难处，也深感自己不如同学（鄙视下自己这个毛病，以为之前成绩比同学好，所以工作也要比同学好）于是乎每天的工作就是找客人发邮件，并且也在ＭＩＣ上了免费会员，每天一直工作到很晚，那时的动力就是一定要超过同学，呵呵．

不过定单也不是这么容易来的，于是我就想找份工作来维持最基本的生活，所以找了份业务，2006年7月中进入这个公司，但是他们的产品是电子，而我之前的产品一直都是工艺礼品之类，虽说产品不同，不过还好老板不管这些，只知你有经验，并且他们也有阿里平台，于是乎我了一些自己的工作，在这其中，每天用线上聊天发展了一个英国客人，下的是一些样品单，圣诞礼品的，我真是高兴啊，虽说只有不到2000。00USD，但总算有定单了
2013-05-30
XU3

等待楼主讲述自己的故事。。。呵呵。。。
2013-05-29
Clear

LZ，继续啊。
2013-05-28
Bruce15

呵呵，怎么不继续啊，
2013-05-28
catherine.huang

离那个城市，2006.6月，我回到了深圳，回深圳身上所有的家当就是８００元钱，可以说我是８００起家的

还好我同学留了我，让我住在她那里，她当时已经得顺风顺水了，因为她从另一公司拉出了数个客人，所以刚始就下了很多定单．我从同学那借了１０００，我弟那拿了１０００，另外一个同学５００，我师傅那借了１０００．这样就配了台电脑．因为同学自己ＳＯＨＯ，我在那不是太方便，于是乎在那待了１５天之后立马搬家，当然是最便宜的地方－－清水河，３５０元一个月的房租
2013-05-27
Clear

经过种种考虑，应该说是最后的事业心,让我最终还是离了我所熟悉的城市，来到了一个完全陌生的地方

之后就看着名片给客人发邮件，虽说当时客人说有下单会下单，可实际上那都是不算数的，只有真正下了单才算．

简单介绍这个公司（称为PT公司）的操作模式，四个工厂老板投资了广交会，但他们都在工厂，公司里就三个人，我，设计及ＱＣ，因而就我一个人业务，在那呆了整整一年的时间，其实当时客人根本就没有下多少定单，确切地说只有三个客人下单．因而就维持不下去了。我在那一整年时间，没有拿一分工资，只是他们包吃包住．我每天的工作就是不停的发邮件，发新客人，总算是有所获，有一个客人来访，挑了很多样品，并且也下了单，不过数量很少，那是后来的事情了．另外也有一个客人有，我真的很庆幸自己那时能够坚持整整一年的时间，虽说没有多少定单，但是最基本的业务流程都有我一个人自己摸索着出来了。导致我离的导火线是出过给日本客人的定单，因质量问题，客人索赔，这样所有货款都不够，于是乎我就想离了．

而在我离那个城市回到深圳的时候，也一直都有这个想法:就是如果之前在交易上会认识的客人下单，我们三个仍可以分利润．
2013-05-27

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