今年还去不去广交会，有些话想说。

又敲定了一年广交会的展位，今年我们公司还是继续参展春交会。遥想第一次去广交会，已经是十几年前的事情了。这些年除了疫情期间，基本每一届我都会去。 所以对于这个“中国外贸第一展”，我现在的感情有些复杂，把我的相关思考都写下来。 首先一个是关于参加广交会的“性价比”。 这两年外贸行业很卷，市场营销费用就这么多，投这里就要减那里，这笔钱我为什么不加投给平台呢？为什么不放在海外展会呢？这些都需要做决策，尤其是广交会，懂的都懂。 那就要具体看广交会能给我带来什么。现在我已经不指望能展会现场拿到多少优质线索了，毕竟我的同行们都在这里，客户他逛一逛，名片画册都能收一兜子，指不定还有就近拉他去看厂的。 从买家类型来看，你别看他们都挂个蓝带子，但是专业、不专业的差距很大，去年我甚至发现推着婴儿车拖家带口的，像逛街一样在这边逛。 我没跟他们聊过，不好绝对地说他们就不是好客户，但是不得不承认，通过展会享受信息差、高效成单的时代，已经过去了。 现在参展广交会，更多是出于品牌上的、信任度方面的考虑。毕竟对于很多买家来说，他们还是非常认可广交会的牌子的，也知道能进来参展的企业，都是全中国比较好的了。 从这个角度考虑，我不敢轻易说以后不来了，毕竟老客户可能要问，公司今年是怎么了，为什么不参加广交会了。 第二个迷思是有关行业的。 我是参展第一期的，这几年一有空，我也会去别的馆转悠一下。一个明显的感觉是，风口上的几个馆人满为患，比如汽配、新能源、小家电这些，但有些就门庭冷落，不管什么时段过去人都不算很多。 这几年也明显感觉到，选对行业、产品，比努力更重要。 对于很多老外贸来说，换行业并不是那么简单的事，自己沉淀的经验知识、供应链、买家资源都在这个行业。 只能说如果再来一次，在无法预知哪些行业能够起飞的情况下，我会选择更小众、更刚需、客户更封闭的赛道。 是的，你没看错，是“封闭”。 这里其实想要讨论的是：一个不温不火的行业，是不是更应该把有限的推广资源投入在专业展会上，而非广交会这类型的综合贸易展呢？ 欢迎大家给我一些建议。 如果你们去广交会，觉得最重要的工作是什么？或者对这些年的参展效果是怎样一个评价呢？