谈合作怎么跟老板打配合？
1.搞清面谈的主要目的。这一点不需要去问老板！这是一个很傻的问题。 我们浅薄一点就是谈成一个单，其他的就要你自己观察面谈过程中是否有其他可能性：以我自己为例子，刚见面的时候我的想法就是把客户的OEM单拿下就可以前面我基本都围绕客户那个型号，磨数量和价格及定制要求（老板在可以拍板所以要尽可能把细节聊清楚）后面就发现老板着重说研发能力和之前的大客户开模的成功案例，我就不再盯着那个产品型号了，老板大概率要让客户考虑开模自己的产品
2.学会给老板补充信息。老板递话了一定要醒目！好比老板在说你手上哪个知名大企业去年下了多少单的时候，别在那想着这个数字有水份或者傻傻的笑和点头我以前总这样，错误犯多了之后我发现补充信息是最好的打配合，例如上面那个情景，你就要说是的，主要是哪个品类哪个品类或者哪个型号他们包销了之类的（这方面的信息看你们公司愿意透露哪方面就说哪方面，没有强制规定，因为我们补充信息的目的是什么？是佐证你老板说的都是真实的，你补充的越好，老板的话越实在）
3.学会让自己做坏人，老板做好人。这个其实比较现实。在一个合作条件还可以再让步的情况下，不要让自己去做那个让步的人。老板作为拍板的人，你去议价，他来让步，会让事情合理得多。如果你作为业务站在客户那边，让老板做坏人，即使订单谈下来了，客户也会觉得你们公司其实诚意不够，还得靠业务员跟他们一起争取才愿意让步。老板当好人就不一样了，客户会觉得你是因为没有话语权，基于以前的经验给出的合作条件。你老板出于欣赏和诚意才愿意作出让步
目前我这个订单成功之处主要出于以上三点，其实按照OEM单来说，订单数量首批去不到哪儿的。但是后面转头谈开模就不一样了，投入和数量都是翻倍提高的，也就是我为什么会说下半年有五百万左右业绩的原因然后开模的成本和各种模式我都是按照比较严格的条件报的，老板先同意后多翻讨论下老板再让步，客户也才在第二次见面的时候多次感谢老板的支持
说到底还是要醒目，要知道老板想谈什么，想怎么谈，你可以怎么助攻[收起]
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