求助

压价是外贸中常见的情况，很多客户都会尝试争取更好的价格。对于你现在遇到的问题，你可以考虑以下几点：

1. 咨询内部团队：与你的团队、领导一起讨论这个问题，并听取他们的建议。你需要确定公司对这个客户的重要程度以及现有的利润空间。

2. 研究客户的目标价：核实一下客户的目标价是否与市场价格和成本结构相符。如果客户的要求偏低，你可以向他们解释价格的合理性，并提供相关的数据和信息。

3. 分析交易的其他条件：除了价格之外，考虑交易中的其他条件，比如交货时间、付款方式、售后服务等。如果你可以在其他方面给客户提供更多的价值，可以尝试将注意力转移到这些方面。

4. 授权折扣权限：如果你有授权可以给客户提供折扣的权限，你可以在合理范围内给予他们一些优惠。但是要注意平衡客户的要求和公司的利益，确保折扣不会影响公司的盈利能力。

5. 沟通与谈判技巧：与客户沟通时，要保持冷静、专业，并用事实和数据来支持你的观点。在谈判中，你可以提出一些替代方案，如增加订货量、延长付款时间等，以达到一个互利的解决方案。

最后，要记住，在谈判过程中，与客户的合作关系也非常重要。如果你与客户建立了良好的信任和关系，双方可以更容易地找到共同的解决方案。