业务宣传产品的时候怎么和客户沟通

业务员宣传自己产品的时候，最忌讳的是自作聪明，把客户当外行。以为自己很聪明，天天想歪点子，出歪主意，弄虚作假，欺骗客户。这种人表面上看起来很聪明，实质上是最愚蠢的行为，最多也只是发点小财。因为成功是需要一辈子的努力，而不是一阵子的投机。你可以欺骗客户一时，不可以欺骗客户一世，你可以欺骗一群人，不可以欺骗天下人。路遥知马力，日久见人心。欺骗别人的人最终会受到惩罚。所以人一定真诚，正直，善良。 为什么很多业务员总说搞定客户呢?因为他们会不断地设置很多陷阱让客户钻，客户不留意往往会中他们的圈套。所以这种精明的人往往能发点小财。但永远成就不了伟业。因为金钱是价值的，我们企业，产品，并不需要去欺骗客户，除非你的产品没有价值，否则你怕什么呢?一手交钱，一手交货，平等交易，合作共赢。等价，你好我好大家好。有什么好隐瞒的。客户自由，一个愿打一个愿挨。你情我愿。共同发展。但是非常遗憾的是有些人却不按这个商业规划事情，他们总是把客户当傻瓜戏弄。 其实人与人之间的智商相差并没有多大的区别，成功者并不见得就比其他人聪明多少。他们并不是我们所想象的那么精明能干。为什么他们如此成功呢?因为他们憨厚、老实、真诚，所以很多人愿意与他们长期交往、合作，结果他们赢得了更多人的支持和信赖。然而，那些一天到晚算计别人，欺骗别人，把客户当傻瓜的人，虽然他们一始会由于自己的精明而搞定一些客户，但是经营企业需要持续的竞争力，这种靠欺骗性的手段而得来的业务注定不长久。人们可能无知吃一次亏，大不了下次不与你合作，看你还怎么赚他的钱。 为什么市场上会出现那么多假烟，假酒等假产品呢?因为他们都是把客户当傻瓜，蒙混过关，也许你一次可以，两次可以，但是你能混得了多久呢?一旦东窗事发，那就得不偿失。中国最这样的例子太多了，最近奶粉事件就给所有的企业家上了最精彩的一堂课，只不过这堂课的学费太贵了。所以我们企业一定要讲诚信，讲原则。宁可直中取，不可曲中求，宁可人负我，绝莫我负人。 虽然这样销员很辛苦，赚钱很少，成长很慢，但是踏实稳当。良心是最好的枕头，我们千万不要为了达成自己的目标而不择手段。君子爱财，取之有道。客户不是傻瓜，他们是人，如果你把客户当傻瓜，那么自己才是真正的大傻瓜。真正聪明的人，他相信客户都是很聪明的，他们绝不会为了眼前的小利而欺骗客户。因为生意不成人意在，精诚所至，金石为，好人始终有好报。所以往往大事业的都是靠着这种人的品德和事的原则成就他们