2021年，大家觉得什么产品会在亚马逊上比较好卖

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市场调研

作为亚马逊运营一定要对目标市场国家的消费市场做市场调研，了解各站点客户季节气候、节日产品供应、不同年龄段、不同阶层的需求，以及消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。



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数据分析

定好想做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去做销量监控，倘若只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都较小，说明这个产品市场切入难度偏高，前几名已稳占市场，不会后来居上。考虑先放弃。

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倘若大部分排名靠前的销量都不错，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果短时间内排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机进场，看看可否分得一杯羹。



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Review分析

一个产品，我们需要了解市场客户对这个产品的满意度，先去从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。

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站内站外信息参考

站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎；



Hot New Releases可以看近期上升较快产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。



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产品寿命周期调查

没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。



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产品价值定位

不少卖家只盯相对定价普通性产品，这种产品风险小，利润也少，竞争力较大。大家不妨把目光转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好Q&A，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间较大。

其实2021年还是机会挺大的，虽然说疫情米钱为止，各个国家疫情还是不太稳定，但是各国政府的管控能力是加强了的，所以可以放心的去做亚马逊的。那2021年的产品还是要根据各个节日点来看的。比如说1-3月吧，属于企业年末的结算时间，一般是清洁用品，办公文具，网络设备等比较畅销，那企业开工季的话就是一些PC及周边配件，办公及茶水间用品，清洁用品等，学生返校的话，就是一些笔记本电脑，服装，文具等了。元旦节的话就是一些玩具，杂货，美食，家居用品比较畅销。

随着近几年亚马逊的发展，国外的电商平台越来越受到大众的欢迎，相对于我们来说就是B2B越来越多的倾向于走B2C。特别是在疫情期间，大家不方便出门的情况下，越来越多人选择网购，那么什么产品最热销呢？据2020年雨果网报告得知主要是消费电子类比较畅销，那我们是不是也要去做消费电子类呢？建议是不要盲目跟风，你首先得明白你们公司的产品适合做什么，是否适合做电商平台，比如说你的产品是很大件工程用的，你觉得会有人去采购吗？电商平台主要是消费品会比较合适一些。

在刚过去的2020年里，最开始做电商的那批小伙伴肯定赚得盆满钵满，所以会有越来越多的小伙伴想要涌入。这个时候大家都想问我要做什么产品最热门最畅销？往往这个时候我一般会建议大家不要盲目跟风，最好是根据自己公司的产品或者自己能做的产品再去具体操作。当然我们要怎么避免踩坑呢？你可以先去亚马逊上搜最畅销的产品，其次你要考虑你的成本及大概利润问题，另外我觉得最重要的是你一定要去了解亚马逊的规则，因为很多小伙伴不了解规则就冲上去了，结果没过几天就被封号了。

对于亚马逊商家来说，如果问他们应该如何去进行选品，估计每个人的说法都会存在大同小异之处。很多人会选择用“最佳销售排名”来进行选品。确实，通过“最佳销售排名”，商家是可以看到目前整个亚马逊平台所有在售产品的排名的，从而能帮助商家去找到涨幅最快的新品。但是我认为其实用“新品排行榜”去选品也是一个不错的选择。今天我们就来看看一下，如何通过6步，快速完成亚马逊选品初筛。

1、筛选去除上架时间在180天内，审阅数量在300条内的产品。

之所以要选择符合这两个条件的产品，是因为如果你选择的参考产品已经陈列了数百天、数千天，那么很显然这些产品至少会有上千或数百个的评论，这些产品的核心关键词都是显示在主页上，可想而知他们的权重有多高。如果这个时候，你选择了跟着写产品同类的产品进行上新，你既没有评价方面的优势，也无法通过关键词来找到你的产品，那你肯定是无法获得流量的。

2、选择售价在10 ~ 35美元之间的产品。

在这个价位的产品好处有2个，一个是利润，另一个是风险。售价低于10美元的产品，其利润也低，产品的利润平衡点将难以实现。售价高的产品其风险也高，一旦遇到道路和仓库冻结的情况，会导致风险暴增。但不可否认的是，由于高单价产品的竞争相对不激烈，有时反而会成为优势。

3、选择A级以上的产品作为竞品

每个站点对于A级产品的划分都是不同的。如，美国站的竞争比其他站点更激烈，只有排名在1000以内的产品才是A级产品。而在欧洲站点，在大类目中排名前5000名的就可以称为是A级产品了。而之所以要选择A级产品，是为了确保能选择有足够市场的产品。

4、选择产品重量轻、体积小的产品

在选择产品时，我们也要考虑物流运输方面的因素。体积大，重量重的产品，运输成本极高。建议优先选择体积小、重量轻的产品，从而有效减少物流方面的成本。

5、选择评论星级低单单量多的

亚马逊商家要学会去观察产品的评论星级，对于那种产品评论星级低，但是单量较为理想的产品，作为潜力产品进行观望。这种产品潜力往往很大。

6、对FBM单量多的产品要重点观察

亚马逊的物流模式分为FBM和FBA两种，FBA由亚马逊负责安排配送。FBM自发货模式，则需要等很长时间，包裹要漂洋过海，送到海外买家一个月以上。

如果商家发现存在发FBM受到了海外消费者的喜爱，且不存在FBA竞争的产品，我们只要抓住开发同类产品，然后再选择FBA模式进行配送，就能让这个产品迅速抢占市场。

以上就是如何通过亚马逊平台的“新品排行榜”，通过6步，快速完成亚马逊选品初筛选的内容了。各位亚马逊跨境电商的商家都学会了吗？

需要帮忙吗

问题六：邮箱要准备几个?

你注册几个站点，就准备几个邮箱。

亚马逊答应同一套公司材料去注册N个不同的站点，可是这些站点之间的邮箱必须是不同的。

问题七：我想注册多个亚马逊店肆怎么办?

想注册多个，就要去找多个经营执照过来，一个经营执照只能注册单站点的一个亚马逊店肆。

多账号的运营还需求做好防关联的作业，由于亚马逊不答应同一个卖家持有同一个站点的多个亚马逊店肆。

这个就不多介绍了，之前我的文章里有具体的处理方案，没看过的自己去大众号翻一下。

问题八：同一个法人的两家公司，能够注册两个店肆么?

要分状况，如果是这个法人的两家公司，去分别注册两个站点的店肆，是能够的。

由于不同的站点，亚马逊是答应相同的卖家进行请求的。

可是，如果是注册同一个站点的店肆，同一个法人的两个公司是不能够一起注册的，由于会产生关联的问题。

问题九：收款账户要提前准备好么?

收款账户的效果便是处理怎样把店肆里的经营款给提出来的问题。

提前准备好当然是最好的，这样会让你的注册流程愈加的流程和快速。

有些卖家在注册完店肆今后不懂得怎样去绑定第三方收款账户，其实这些作业都不需求你来进行，在第三方收款账户的平台上，都有具体的方法。

你只要在店肆的后台把授权作业做好就能够了。

如果你想注册亚马逊新店肆，下面的内容仍是能够带给你一点点的帮助。

咱们就以问答的方法来开端咱们的内容。

问题一：我不能够注册2020年的店肆了么?

当然能够注册，前提是你得找得到能够下发注册链接的资源。

每年的第四季度，都属所以亚马逊账号注册的“青黄不接”的时候。

一方面，本年的招商现已挨近结尾，下发注册链接的难度变得很大。

另一方面，下年的注册作业还正在热身，现在还仅仅填写注册信息的时候。

这个时候，某宝上也开端出现了许多的出售注册链接的店肆，也有许多的新卖家在咨询这种链接是否能够购买。

如果是真实的注册链接，当然是能够购买的。

仅仅个人觉得有点不划算，即便你现在注册完店肆又能怎样?

立刻就上产品?产品的筛选、listing修改、供货商开发这些东西不需求时刻么?

何况，现在注册的店肆，招商司理的扶持只有两个多月的时刻，为何不再等两个月去开一个新的店肆呢。

自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。

无供应模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨国电器商品比我们国内电器商品简单。

在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手，如果你也想从事跨境电商行业，我手里刚好有一套资料和资源渠道，需要可以找我要和对接哈!
什么?你害怕这两个月失掉许多的机会?

朋友，亚马逊现已不是多年前那个捡钱的地方了，早两个月或者晚两个月进来，丝毫不会影响你的亚马逊之路。

亚马逊是个长时刻的事业，这样的事业不需求着急。

问题二：我自己注册不能够么?

当然能够，自注册也是注册亚马逊的一种方法。

之前的文章就现已有过具体的介绍，自注册和招商司理注册都是正常的注册渠道。

何况自注册的方法更为简略，自己在amazon的官网上点击“sell on amazon”就能够开端你的注册流程。

可是咱们为什么不引荐大家进行自注册，原因是多方面的，下面我就罗列最主要的几点：

1、自注册的账号，没有招商司理扶持。

嗯，许多卖家可能要说了，我是招商司理注册的账号，我从头到尾也没有得到过什么扶持。

这个不能一概而论，这个要看你的具体状况，还要看招商司理的具体状况，甚至你俩的特性、交流方法等等，都可能会造成影响。

之前咱们有一个合作的十分好的招商司理，偶然也会出来喝喝茶喝喝酒，他就常常主动帮咱们申报BD，惋惜现在那兄弟现已脱离amazon了。

2、自注册的账号，被审阅的几率稍高。

这儿并没有明确的数据来表明这个现实，仅仅在多年的实践中，在和身边的老卖家交流交流的过程中，得出的这个定论。

招商司理注册的账号，毕竟是比自注册的账号多了一道门槛，所以就安全性和稳定性来讲，肯定是招商司理注册的账号要优异一点。

问题三：注册2021年的账户，要等到什么时候能够卖货?

这个现已有十分明确的答案了，要等到2021年1月1日才会有出售权。

这个时期提交的注册请求，会从本年10月下旬开端连续发放注册链接。

发放的注册链接，当即能够进行店肆的注册。

店肆注册下来今后，能够进行正常的产品修改、上传、货件上传等等作业。

当这些作业都做完今后，你就能够静静的等候2021年1月1日开售你的产品。

问题四：我从现在就要准备好审阅所需求的账单么?

这个当然是越早准备越好，由于毕竟谁也不知道哪个时刻段会遭受审阅。

何况在卖家大量涌入的大环境之下，新账号遭受审阅的概率越来越高。

许多新手在注册完成之后，只登陆过一次卖家后台，就被告知要提交材料审阅。

审阅之后，部分卖家就再没收到任何的官方回复，一套材料就这样糟蹋掉了。

所以，如果你能提前准备好账单材料，当然是最好的，在不期而至的审阅到来时，你能够第一时刻去提交你的材料，以节约你店肆中止的时刻。

问题五：服务类型的公司不能注册了么?

这个是招商司理给出的回复，不再接受服务型公司的店肆请求。

至于这个“服务型”公司的领域，应该指的便是一些看起来跟亚马逊开店毫无关联的公司类型。

比如说“某某保健有限公司”、“某某家政服务有限公司”、“某某搬家有限公司”等等。

所以今后新卖家在注册公司的时候，必须要把公司的名称和执照的经营范围列入部分与跨境电商有关的信息，否则如果由于这个无法通过注册就太惋惜了。

并且现场展示了鸥鹭可以帮助卖家，尤其是新手卖家找到潜力爆品的一种方式。
1、上架时间短；
2、排名相对靠后（还未爆卖），在5000之后；
3、评论较少；
4、排名在持续上升；
“新产品、潜力大、竞争小。”做过卖家的董灵认为，这样的选择方式非常适合当下的市场环境，卖家不会担心出现因为广告烧不过头部卖家或者供应链不如工厂，而丧失出单和爆单机会。

当然，还有其他很多的用法，卖家可以根据自己的经验和需求，对选品维度进行和选品模式进行自由组合和切换。
不论是全品类铺货、精品铺货、潜力爆品、品牌卖家都可以找到自己合适的方式。
除了长尾或者热销产品，卖家还可以尝试一些季节性产品，比如万圣节、感恩节、圣诞节这类节日都会出现一些只有节日才会大卖的产品，还有夏季和冬季也会有不同。
我们也可以帮助卖家找到这类产品，通过历史热卖功能，卖家可以看到过往历史中热卖的产品，根据这些历史数据，来调整自己的选品和备货策略。

竞争激烈的品类该不该进？相似的产品，别人能做得很好，为什么我即使更便宜，但仍然卖不好？我的产品过去卖得还不错，突然就不好卖了，为什么会这样？做贴牌的起订量很大，风险太大，但不做贴牌又容易被跟帖，该怎么办？一个产品推起来，就缺货了，等补货到了，又卖不起来，该怎么办？关于选品的疑问，真的太多太多了！在此不一一列举。今天我们主要是分析如何将选品流程化，即如何能持续不断的选出爆款。通常选品的流程包括1.寻找优势资源2.市场调研3.产品定位4.成本利润分析5.质量和交货控制6.库存优化7.产品升级8.更新换代01所拥有的优势亚马逊是产品质量为王的平台，注重客户体验和产品质量，只有做出比别人有优势的产品（价格，质量，用途等），才能够在亚马逊竞争力找到生存空间。所以必须先从自身考虑我的优势是什么，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力。个人小卖家 —— 专精于自己熟悉的品类，做小而美中型卖家 —— 寻找核心产品线，在核心产品线上寻找最优资源，抢占市场。并且寻找投资，用资本来强化资源。传统贸易商（外贸） —— 根据积累的资源以及对行业专业的见解，寻找对比市场有突破性的单品进行销售。工厂 重视成本的控制，以低成本做出高质量的产品，挑战龙头地位；重视差异化，创造某个类别里某功能特出的新品。找到自己的核心资源，是亚马逊选品的第一步。我们都要成为我们自己所销售产品的专家（或者在做之前已经是专家）。假如你不是专家，那么专家就能轻易的把你灭掉。方法：1. 自己成为专家（关注发展，关注未来，了解第一手信息）；2. 招聘是专家的产品经理。02市场调研市场调研通常从核心关键字搜索量，亚马逊搜索结果数量，首页Listing销量，卖家情况及市场占有率，最受欢迎规格，Listing Review，卖家图文专业度，价格等方面来参考。1）核心关键字搜索量作用：关键字搜索量，是反映这个产品需求和热度的最直接表现。搜索量高证明需求大，反之则然。方法：Step1: 使用AMZTRACKER，添加类似竞品。Step2: 在类似的竞品里增加关键字，一天后，就能看到关键字的搜索量2）亚马逊搜索结果数量反映产品热度与竞争激烈程度的另一个重要数据3）首页Listing销量作用：一般情况下，首页Listing销量占了整个品类的80%。所以可以基本预估产品的销售情况以及自身的销售目标。方法1：使用AMZTRACKER逐个添加销量测算。方法2：使用Unicorn Smasher查看。Unicorn Smasher准确性大概为70%左右，但可以作为一个宏观参考。方法3：Review增量法。观察每天Review增加的数量，按照留Review比例为5%来计算，每天增加1个，就是每天卖20个。4）卖家市场占有率预估某卖家市场占有率 = 预估月销量/预估市场总销量 * 100%作用：明确了解整个市场的含量；通过对比分析自己产品的优劣势后，确定自身的目标和位置；根据目标位置预估自身市场占有率和销量，为作为配货依据，尽可能避免库存过多或过少。5）最受欢迎规格同一类产品，一定有某一个或者几个规格是最受消费者欢迎的，了解这个信息，并且在自身产品上做突破。例如：市场上最受欢迎的蓝牙音箱是双5w喇叭，电池续航12小时，售价$29.99。那能否做一个双6w喇叭，电池续航15小时，售价一样呢？6）Listing ReviewingReview数量大于1000，且review分数大于4.2分的，一般优质产品能占领市场，产品策略是产品需要有卓越的质量，并且10%以上的价格优势。Review数量大于1000，且review分数小于等于4.2分的，性价比高的产品占据市场，产品策略需要从性价比突破，更好的性能或者更好的价格。Review数量小于1000，且review分数大于4.2分的，品类较新，有一定的市场突破空间，产品策略选择更优质，性能更好，价格适中的产品，有机会占领较大市场。Review 数量小于1000，且小于等于4.2分，新品类，产品存在明显缺陷，市场机会最好，找到那个能够评论做到4.2分以上的产品。7）卖家图文专业度竞品Listing越专业的，证明此卖家竞争力越强，市场份额越难争夺。自身Listing的图文专业度至少不能比竞品差…8）价格使用Amztracker观察期价格走势。调查其站外价格，若营销时走站外途径，站外价格必须比他曾经的站外价格低。收集同类相似的竞争产品的价格和排名前十页产品的价格。03产品定位经过上一步市场调研后，基本上能够搞明白这些问题

2021年亚马逊选品技巧

选品技巧

1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的

判断标准

a、商品在大分类排名在 5000以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万

c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

关键词选择方法：

a.亚马逊搜索框的联想词

b.点击付费广告的自动关键词推荐;

c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词

d.其他，如借用相关的软件

14、定义目标客户，是否是消费人群

15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。

选品方法

3、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

4、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

5、 关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

6、FB小组选品法

亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?

如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。

7、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。

对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。

8、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些newarrival产品。

选品误区

1、产品同质化严重

既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析review的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。

2021年亚马逊卖什么产品好，是要看你自己主要经营的哪一个国家的市场的，那亚马逊是会每个区域都有一些爆款的，那心的一年，我建议你试一试中东市场或者亚非市场都是可以的，因为虽然受疫情影响吧，但是这三个地区的年轻人的消费热情还是有的，疫情期间大家都是居家隔离，那么还是增加了大家用手机的时间的，年轻人通过移动端去浏览心爱的产品，然后进行下单购买，那么这也无疑是一个好事商机啊，这三个地区的商品还是要以生活用品为主的。一些小型的电子设备也是不错的选择。