香港仓库交货，仓库验货后依据实际监卸或第三方监卸结果付全款。[收起]

b2b平台上的询盘回复技巧 我们每天通过各种b2b网站可以到很多的询盘，那么这些询盘有多少可以转化为订单？又是如何转化的？ 也有一些同行写了类似的话题，譬如如何将询盘转化为订单等等，我侧重具体操作，将其了整理。 首先要对询盘进行筛选，确认哪些是有价值的询盘，哪些无用的。根据我们对家行为，我们将询盘分为五类。 a.? ?? ???有真实的需求，这种客户我们可以将这种客户归为重点客户，2，3天回复一次，如果客户的回复比较频繁，可以每天回复。也可以给客户打个电话。 b.? ?? ???准备入市型，客人一般对产品不是特别的了解，我们可以询问客人的市场定位，然后给客人推荐合适的产品。 c.? ?? ???信息集型，有固定的商，但是为了集更多的信息。这类客户是我们潜在的家。 d.? ?? ???索要样品型 他们纯粹是要样品，没有多少诚意，我们只要取样品费或者快递费，对方就放弃了。 e.? ?? ???窃取情报型 对方非常专业，对产品的各项指标都非常清楚，我们可以报一个比较高的价格，让对方摸不着头脑。 筛选原则 1．? ?? ???件人的姓名 对方是称呼我们姓名还是sir,madam.如果称呼姓名说明对方对我司有了一定的了解后发出的一对一询盘。 2．? ?? ???对产品的询问，客人的询盘对产品有一定的描述 3．? ?? ???询问我公司的具体情况，譬如说产能，认证等等 4．? ?? ???对方公司的背景 有的客人一般会先介绍自己公司的背景，产品等等 5．? ?? ???客户email的后缀? ?大的公司一般有以其公司为后缀的公司邮箱 6．? ?? ???落款有无其公司的网站和电话等等， 美国客人比较懒惰，只写我们对什么产品感兴趣，请报价。这时我们可以将我们的产品清单发过去，让客人选择 询盘回复 when 及时，有效 如果你没有在第一时间给予答复，很可能就丧失了一个成交的机会，把机会让给了你的竞争对手了。 我们跟国外有时差，那我们在回复时就要掌握技巧， 亚洲的客户，几乎没有什么时差??就要马上回复 印度的客户，上午11点前回复 中东 ，下午1点之前回复 欧洲，一般下午2-3点之前。客人上班之前就可以看到。 美洲，拉丁美洲，一般下午下班前回复就可以了。因为我们的回复可以在客人邮箱的前面 how 回复的技巧 重点报价??报价时尽量信息全面，品名规格，包装，价格，价格条款，有效期，最小订单量，交货期，付款条件，单证要求等，比较时可以附上图片。当客人对产品不熟悉时，可以向客人推荐合适的产品，让客人选择。 然后可以介绍一下公司的优势，譬如出口年限，各项认证，一些知名的客户等等。 持续跟进。 当有新价格，新产品时，要及时的让客人知道。 资料储存??同一个客户不同时间的询盘要整理储存。当客人再问到同样的产品时我们可以回复，他已经在何时问过了，当时我们报价多少，现在价格多少，如果价格有调整，说明调整理由，客人会感觉我们很细心。 客人不会在你回复后马上下单，彼此需要熟悉 一个询盘并不一定是订单，要多了解你的潜在客户，多跟客户，不要让客户忘记你，但又不能让你的客人产生反感。要了解客人的节假日，在节日前发张贺卡过去问候一下是不错的。 本文转自纵横随心邮[收起]

thc是terminal handling charge的首字母简写，简写为thc，看到全称大部分朋友也都明白它是一个费用，那么thc是什么费用呢？可能英语水平稍微好一点的朋友们能看出来它的大意思：码头装卸费用，通常情况下具体的解释为：是指货物从船舷到集装箱堆场间发生的费用，属于货物运抵中华人民共和国境内输入地点起卸后的运输相关费用。 当然了，很多朋友可能不知道它的具体含义，因为thc多出现在外贸中，和我们的生活直接不是甚多，因为我们普通大众在多数情况下看的只有商品了，货物进出口的过程我们是无法得知的，当然了除了外贸的人员外，这是他们的本职工作，他们肯定对thc是什么费用这类问题了如指掌的。 thc费用也不是一始就被大家认可的，它的最终实施有着自己的坎坷经历。在1997年，一些班轮公司始在中国的大型进出口贸易城市取orc（始发地获费），由于当时的费并不高：20尺集装箱141美元、40尺集装箱269美元，货主就默认了这个费用。1999年、2000年5月以后，这些航运工会组织变本加厉，想在中国大型港口城市推行thc，遭到了货主的强烈抵抗以及反对而搁浅。然而这些货运公司并未停止他们这一举动，最终在2012年一月一日制定中国的thc费标准为：标准箱为750，40英尺为1050。 这就是对咱们问题thc是什么费用的解释了。最后，笔者还是希望，能减少thc费用，或者是免除这个费用，对外贸可是百利无一弊。[收起]

外贸三个月了，接了两个单，一个乌克兰的，一个土耳其的，广交会上的客人。 得还算顺手吧，问题来了，若是客户不回复你的消息，凭各位的经验，多久去一下客人比较好呢。 我一个俄罗斯的客人，一个英国的客人，样品都寄过了，电话打去了，一个说，他们那边在考虑，有需要会我的，一个说那边的工厂在相应的配件测量，结束后会，但是觉得他们不会的感觉，因为持续了一个多月了，在这段时间内，一始，我发邮件去寒暄，还会有回复，现在都没用回复了。各位的经验怎么看你？[收起]

外贸的人应该都用过富通天下，富通天下是一款专门用在外贸公的软件，在外贸的生产企业使用比较广泛，他的作用就是通过信息化管理来罗列好，可以帮你提高工作效率和节省运营成本。 　　大致的外贸软件只要分为两种类型，一种是投资型的，一种是消费型的。当然你使用不同的类型对你的客户而言都具有不同的意义。 　　现在市场上大多数的外贸管理软件的定位一般都是记录客户的资料，业务的审批，资料的汇总和统计等等，仅仅是为了统计而统计，一直都没有看到这个工具背后的价值，他们的目的仅仅是让商家提高工作效率，节省时间，规范自己统计，一般这种类型的软件都是消费类型的软件，这种软件潜意识就是对起来来讲花了钱了软件方便实用就好，其他的增值效益没有考虑到。 　　而富通天下则不一样，他是属于 典型的投资型外贸管理软件，在企业使用了软件后，除了带来管理上的方便操作和管理外，还会给商家带来很多的附加值，或许他们在软件本身没有花太多心思投资，但是他们却能很好的掌握企业的具体信息，富通天下发自己外贸公软件的目的就是要使企业增加更多的订单。而不仅仅是提高企业的事效率，所以在软件研发，更新一步步过程中，一直都在认真地积累研究怎样能让企业创造更多订单。 　　富通天下的成立地方在宁波，所以此款软件在江浙沪来讲是最受欢迎的外贸企业软件，也有越来越多的外商在跟中国企业洽谈时希望用到的软件是富通天下，看中都是富通天下更具有投资的一个发展方向。[收起]

you must he a north american shipping location. american only imports directly in exceptional cases. we deal primarily with us suppliers experienced in delivering with strict product quality screening practices and north american test lab certificate ailability. 啥意思？是不是我得有仓在北美？[收起]

- original invoice??支票 - health certificate??健康证明 - certificate of origin 原产地证明 - packing list 这笔生意，分十几个包，发快递，EMS 或 ； 只赚几千元，麻烦不少[收起]

--关于汽车发动机方面的描述，Ford USA, Expedition U222 / UN93, 4.6L 2V V8 PA 6, PU foam, isolated 后面的isolated在这里是什么意思，绝缘？ 另外，关于注塑成型，Lost Core Technology 应当怎样理解，是空心注塑技术？不理解 请知道的大侠们给下回答哈。O(∩_∩)O谢谢[收起]

去年12月份给客户发了一台样机，中间问过几次，客户都说忙，还没有测试。最后一次询问是今年3月份，客户给我回复“ As I mentioned we he been very busy so far.We will let you know our comment about your sample soon.” 现在差不多又2个月过去了，我想询问一下，不知道说比较妥当呢，恳请各位前辈帮忙，谢谢！[收起]

kita lxt1500 18v lxt lithium-ion 15-piece combo kit 这是什么东西？求高手解释。 原文： hi, i would like to know the price for kita lxt1500 18v lxt lithium-ion 15-piece combo kit, i am interested in buying 1 piece/pieces, please provide us with a quotation.[收起]