印度客户如何跟进

我佩服每一位在外贸中，和印度客户周旋并成交的业务员。 说真的，能成交有多难我是知道的。 印度作为外贸刺客：“Our company is very strong and I need to buy a thousand of them. Can you provide me with free samples? Including shipping cost.”试图白嫖样品是第一步。 于是江湖上流传着一句“没遇过奇葩印度客户外贸人生是不完整的”，今天就和大家来聊聊印度客户。 厨艺惊人——画饼 Sandy是做传感器的。 毕业之前就在网上看过了各种吐槽“阿三哥”的帖子，但真有个一百多万的单子砸在头上时晕晕乎乎的。 对方，是个印度的买家，一开口就是要一千个这款LED，希望Sandy能给他个优惠价格。 Sandy见到这么大的订单，对自己有了“幸存者偏差”的侥幸，然后就给了他一个超低的价格，提前招兵买马，增加它的产能。 有人劝Sandy冷静点，对方最后可能连1/10的订单也不到，最好正常报价。 Sandy不信。万万想不到，对方订了整整10件！连1%都没有。而且付钱的时候特别难，跟进两个月才付款，可谓是精疲力尽。 印度客户最大的特点就是询盘问的数量都是超级大的，让供应商报一个最低最低的价格，而且喜欢多家询价，无论你报的价格多低，都免不了一番讨价还价。 所以面对印度客户反复砍价，一定要守住底线。 建议，最开始报价留出个10~20%的空间，让客户砍价的时候有点成就感就行了。但是不能太多，太多的话客户就觉得水分太高，每次都得跟你砍个三四轮，折腾得得不偿失。 另外，精力多用来开发南美客户，质量高，省事省心。