我佩服每一位在外贸中，和印度客户周旋并成交的业务员。 说真的，能成交有多难我是知道的。 印度作为外贸刺客：“Our company is very strong and I need to buy a thousand of them. Can you provide me with free samples? Including shipping cost.”试图白嫖样品是第一步。 于是江湖上流传着一句“没遇过奇葩印度客户外贸人生是不完整的”，今天就和大家来聊聊印度客户。 厨艺惊人——画饼 Sandy是做传感器的。 毕业之前就在网上看过了各种吐槽“阿三哥”的帖子，但真有个一百多万的单子砸在头上时晕晕乎乎的。 对方，是个印度的买家，一开口就是要一千个这款LED，希望Sandy能给他个优惠价格。 Sandy见到这么大的订单，对自己有了“幸存者偏差”的侥幸，然后就给了他一个超低的价格，提前招兵买马，增加它的产能。 有人劝Sandy冷静点，对方最后可能连1/10的订单也不到，最好正常报价。 Sandy不信。万万想不到，对方订了整整10件！连1%都没有。而且付钱的时候特别难，跟进两个月才付款，可谓是精疲力尽。 印度客户最大的特点就是询盘问的数量都是超级大的，让供应商报一个最低最低的价格，而且喜欢多家询价，无论你报的价格多低，都免不了一番讨价还价。 所以面对印度客户反复砍价，一定要守住底线。 建议，最开始报价留出个10~20%的空间，让客户砍价的时候有点成就感就行了。但是不能太多，太多的话客户就觉得水分太高，每次都得跟你砍个三四轮，折腾得得不偿失。 另外，精力多用来开发南美客户，质量高，省事省心。[收起]

我们是塑料机械的， 我有个客户想在货物里加一辆电瓶车，但是电瓶车不是我们的经营范围，下个月出口的话，海关查得这么严，查到的话肯定罚得厉害，如果通过报关该怎么操作呢[收起]

礼品行业有两个最大平台， 北美是ASI，r.=o?slwrd_okg 欧洲是PSI，[收起]

今天老外让我向他报价，并问我是不是有出口退税，还说要是有订单会付现金， 这是什么意思啊？各位帮帮我啊！谢谢！[收起]

随着电子商务的发展，中小企业对电子商务服务的需求进一步精细化、全面化。在利用电子商务进行贸易的过程中，在线交易服务已经成为企业的必选项，这对企业交易流程、节约成本有着重要意义。 一家行业媒体最近发布的数据显示，2012年中小企业b2b电子商务交易规模达6.25万亿元。而b2b电子商务在线交易规模仅占交易规模总量的10%，从电子商务发展趋势来看，线上交易份额的增长是必然的。可以肯定，未来的b2b在线交易领域的增长潜力极大。 在使用b2b平台上进行进出口交易中的过程中，企业迫切需要的已不再是单纯的信息交易。企业对大额、小额在线交易的安全便捷性的要求已经很高，包括资金监管、支付清算、交易资金安全及贸易效率等多个方面。 而目前，一些较具规模的电子商务网站的“黄页”信息功能还很突出，这些网站上的企业用户在核心的下单、支付等环节，还只能依赖线下或传统银行渠道实现，这既不能满足企业用户的日益高涨的服务需求，也同现在电子商务全球化的趋势不同步。 根据b2b电子商务发展趋势来看，b2b平台更应该将自身定位成线交易服务型平台，在信息服务的基础之上，增加在线交易服务，外贸链全程服务。以帮助国内外的双方安全、便利、高效的完成信息精准匹配、在线交易、在线物流以及营销推广等等完整的交易流程。 针对企业的在线交易需求，b2b平台首先要构建多维度、多层次风控系统，同一些知名的国际金融机构以及工商行政管理部门等共同打造交易诚信系统，以更好的支持企业用户进行安全便捷的大小额的在线交易。 为国内外企业的进出口贸易安全高效的支付结算服务的同时，还应有效的帮助双方从信息匹配，物流在线对接，订单的全程状态共享等全方位服务。 随着未来中国在进出口贸易额的迅猛增长，全程双向的b2b综合在线交易服务平台的优势将得到极大的释放，对双方的链服务并重，既帮助国内的中小企业降低采购、、交易等方面的成本;也将促进国内的采购商走向世界，进行安全、便捷的进口贸易。随着b2b交易规模的不断增长，综合在线交易b2b平台在促进国际贸易的趋向良性生态发展中，将发挥不可替代的作用。[收起]