不参加展会，也要好好利用好展会

昨天在跟客户聊的时候，客户问起了是否有参加广交会，委婉的回复了客户没有打算参展，了解到客户想来广交会，于是就跟客户说来了要告诉一声，他有时间的话邀请他来工厂参观，也因为这个切入点，跟客户聊了很多，一下子就把距离拉近了，最后客户下了一个订单，挺开心的 开年来以后，这已经不是第一个客户有问到是否会参加展会了，有些客户也表示了要过来，也有客户问能能不能在他参展有时间的时候过来参观工厂，虽然没有参展但是客户过来参展了就是一个很好很难得的机会，要利用好这个机会能跟客户见上一面是最好的，真的就是见一面能抵过千言万语的邮件沟通。能约得到客户来参观工厂是比在展会上更有优势，客户可以直接看到生产线而且时间方面相对比较充足。 展会，也是一个跟进客户且基本不被反感的理由，也算是对行业信息的一个关注，把这样的信息传给客户自然不会被反感，客户来能约到就更好，即使客户不来参展，也算是一个触达客户的方式，记得有一次就是问了一个客户是否有计划来参展，客户却问什么是广交会，其实也不算是很奇怪，给客户科普了一下也就相当于给自己更多的了解一下，跟客户的聊天更加自然而然的不再是紧巴巴的关于产品订单的事，跟客户拉近了距离后续跟进到下单轻松了很多。 虽然广交会已经开始了，即使不参加展会也不要闲着，去盘点一下手里的客户是否有参展的计划，合适的就邀请客户来工厂来参观拜访，说不定这是个意外的盲盒。 加油啊外贸人。