外贸开发信是否还是开发客户的重要手段？

最佳答案 在外贸这个行业，外贸开发信一直都是开发客户的重要手段，即使在今天，有各种社交平台，各种交易平台，外贸开发信对外贸人来说还是很重要的。

首先对于一个新人来说，如果在无法参加展会，也没有更多资金投入广告的时候，无疑而言，外贸开发信还是比较容易的。

其次相比较参加展会，投入广告，实地拜访等，开发信几乎是零成本，操作起来也很容易，在家就能完成。另外现在疫情非常严重，外贸业也受到了很大的影响，现在外国人很难参加我们国内展会，像今年4月的北京展会，以及接下来的广交会等，都不会主动邀请外国人，一般都是转到线上，所以我们更多的都是利用网络海关数据等开发客户，接下来还是要写开发信，这是一个必要的手段。

大多数情况下开发客户，邮件还是沟通的第一方式，开发信的方式本来是没有任何的问题，然而在当今网络发达，开发信泛滥的时代，如何让客户回复就显得尤为重要，因为高质量的开发信才会给你带来客户。所以面对这种竞争激烈的现实，我们必须把社交软件，网络平台和开发信相结合去使用，如果只是单纯利用邮件写开发信，不主动做出改变，那你的开发信可能会永远的沉没下去。

总之对于一个外贸新人来说，开发信是开发客户的重要手段，但千万不要以为通过外贸开发信就能很容易取得大订单，要是放在以前国际贸易刚刚繁荣的时候，这种可能还是很大的，但现在竞争太残酷了，然而还是要坚持写开发信，还要写好开发信，希望通过开发信引起客户的关注，从而取得客户的多种联系方式，这样就不用局限于邮件沟通了。另外根据不完全数据调查，电邮依然是国际商务沟通的第一方式，全球三分之一以上的人每天都在使用邮件沟通，面对这样一个庞大的数据，可见开发信对于开发客户来说还是非常重要的。

我是非常认同开发信的重要信的。开发信不再单单是“信件的形式”了，它可以是今天各种社媒上的你的“语言文字”。但到最后，我们和客人更详细的讨论产品合作时，都回回归到“原始的信件”来往沟通。所以的开发信是无形的，也是有形的。

是的，我们外贸上开发客户还是以线上开发客户为主的，因为现在疫情都是反反复复的，所以参加线下展会真的是不太现实的，即使是有线下展会，那么规模应该是很小的吧。那么就是没有预想当中的那么好的。所以还是线上为主的，线上的话，那一半就是通过各个平台去找客户的邮箱啊，找到之后就是写开发信啦。客户在看过开发信之后，那么觉得还不错，有意向的话，那么就会回复你的邮件的呀，这样的话，以后也是靠邮件开发的咯，那么平时一定要注意开发信的格式问题。

如今与老外的沟通并不局限于邮件，社交软件、社媒平台似乎成为比较常用的工具，虽然开发客户的渠道变得多元化了，但是对于开发信来讲，开发信还是我们外贸上那个开发客户的主要方式的。开发信的话，一般都是线上各个平台去找好客户的联系方式，一般是邮箱的，那么平台的话就是比较多的了，谷歌搜索引擎就是比较常用的找客户的方法的，一般是在搜索框当中输入客户公司名字，进入文章内，下拉就会有邮箱等联系方式，然后再写开发信，一般的流程是这样的。

现在开发客户的方式真的是多种多样了，比如说谷歌搜索引擎，谷歌地图等，都成为新兴的找客户的方式了，那还有一些社交平台，比如脸书，他们已经变身为许多的商家营销的主战场了。这个时候在这些流量比较多的平台上找客户的话，那么就相对来说是容易了很多的呀。虽然我们开发客户的平台还有方式变得多远了，但是最后都还是离开不了写开发信的，主流的方式还是写开发信的，要到邮箱以后就是写开发信了，开发信要剪短，在有限的字数范围内写清楚你是谁，你的产品有什么特点，可以为客户带来什么。

先说结论：开发信是外贸开发客户的重要渠道，但不是决定性渠道，社交软件、社媒等可以算是新兴的重要渠道。

为什么这么讲呢？虽然邮件被老外认为是工作中看重的沟通工具，随着新兴平台的兴起，如WhatsApp、Facebook、LinkedIn等用户量不断壮大，这些被看做是新的风口，就如2015年新兴的微商一样，在这里，不要把17年之后的微商代入进来，否则难以理解。

15年的微商，基于微信的庞大的用户量，通过朋友圈、微信销售产品，在朋友圈宣传产品信息，使得刚接触微商的人迅速挖掘到自己的第一桶金。可见，通过社媒来营销的第一拨人站在风口，时来天地皆同力。拿到当下，通过WhatsApp等新兴社媒挖掘客户的人同样也是一样，就像第一波到达旧金山淘金的人。

开发信为什么只是外贸客户开发的重要渠道呢？因为外贸平台、新兴社媒的崛起，使得原本大部分通过邮件来营销的客户慢慢分流到了外贸平台、社媒上，所以主要形成邮件、平台、社媒三者共同来开发客户，在未来，可能会形成更多的渠道来开发客户。

决定性渠道是什么呢？三者都不是决定性渠道，各种渠道的流量只会相互转化，此消彼长，至少从最近几年看来，社媒营销是新兴的、有极大潜力的一种获客渠道。

决定性渠道取决于哪种渠道对于你的产品开发更有优势、更容易开发，这种渠道就是你的决定性渠道，它不是全外贸人唯一的。简单来说，做服装产品的，在开发客户过程中，三种渠道都有在开发，但是经过实践发现，社媒营销开发到的客户是最精准的，获客率是最高的，那么社媒就是你开发客户的决定性渠道。

站在更高的角度看，产品开发信不会过时，但也不会那么像以前那样耀眼。它只是开发客户的一种渠道。

开发信这种东西就像是敲门砖必须得让别人知道你在做什么 不管那种社交软件这种自我介绍的东西还是有必要写的

1.对的，不论那个时候，开发信都是自己客户的来源啊！开发信的模板，可能会随着时间的流逝，而不断更替，但是，开发信这个方法一直都存在着，没有被时代淘汰掉。
2.开发信对于一个新起步的外贸员，外贸公司来说，这个获取客户的渠道成本是最低的！因为如果你有平台的话，你需要刷排名在你的平台，前期也是一大消耗。然而开发信的话，你会有针对性去开发你这个领域的客户，这是你获取客户的最容易的渠道，工作量会大一点，当然，工作哪有那么好做的是吧？哈哈
3.自己从事外贸以来，都是一直有写开发信的，每天都有的，全球邮箱账号有几十亿个，你难道就捞不到一个客户吗？你可以从网上找找模板，然后根据自己的工作内容，修改变成自己的模板，这样去开发的话会更好。
在此也祝各位外贸人订单多多啊！！

虽然现在开发客户的方式多种多样，但是开发信还是开发客户中必不可少的。国外客户认为邮件是正式交流方式，所以，对于邮件非常重视。就算你是在其他的平台上开发了客户，但是最终还是要通过开发信来说明你的产品价格优势等等方面，还是绕不开开发信，所以现在我每天都还是在坚持写开发信，这是外贸开发客户的必经之路。

是的，开发信还是非常重要的手段，即使通过各种软件、社交平台找到邮箱了，还是要发开发信的。

很有必要，不要放弃一切的机会。现在很多客户都有老供应商，所以要不断地给他们提供产品以外的更好服务
开发信一定要细耕，根据客户的不同，侧重点因人而异。相对于无脑邮件来说，了解客户真切需求是会消耗不少时间。但效率高出得可不是一个层次。
另外新人在做的时候，建议去学一学钓鱼邮件的方法，不是让你去钓别人，是为了防止被钓。有句话是这么说的：学会套路才能不被套路。

开发信，简单来说，就是一封推销信，就像我们发的那些传单和海报一样，向客户推销你的公司或者你的产品(服务)。如果你知道这是一份商业传单或促销海报，你可能知道寄信的要点。吸引注意力，有价值，让客户受益，提供专业的咨询、帮助和建议，向客户报告一些行业动态和市场信息，提醒客户一些重要的商机。

国际贸易已经有许多年的历史，在以前的外贸行业中，各国外贸人互相交往的主要工具就是外贸开发信。那么为什么如今的通讯科技都已经十分发达了，外贸人开发客户或者寻找货源的过程中的过程中还是青睐于通过外贸开发信呢？难道是因为其他的通讯方式在国际交往上都是被禁止的吗？其实并不是的，主要是因为外贸开发信有非常多的优势，那么本文就来为各位读者来介绍外贸开发信具备的优点。

一、外贸开发性的投入成本低而获得的回报却非常大。

通常来说，我们外贸人在国际上介绍自己的产品的时候，主要是通过产品展览会、在各大网络平台公开自己的产品广告等方法。然而当我们的外贸人刚刚开始从事外贸工作时，通常情况下我们的预算都是非常少的，而外贸开发信需要我们投入的资金也非常少，十分符合外贸新人刚开始工作时候的经济状况，所以外贸开发性信一直受到我们外贸人的重视，也是我们外贸人开发客户的主要手段之一。

假如我们的外贸新人得到了一些潜在客户的联系方式，那么我们就可以在没有任何经济开销的情况下，通过一封非常好的外贸开发信来跟客户取得联系，并且吸引客户在我们这里下单。虽然说通过信件来进行产品营销，已经有几百年的历史了，但是这仍然是成功率非常高的一个营销手段。不论是在国内进行贸易还是在国外进行贸易，信件营销都是非常值得外贸新人们去仔细研究的。但是我们千万不要以为是外贸人通过外贸开发信就能随便取得大订单，要是放在以前国际贸易刚刚开始繁荣的时候，这样的可能性还是比较大的，但是现在已经没有那样的红利期了。

二、外贸开发信需要的技术含量非常低，对外贸新人来说操作比较简单。

不管我们的外贸新人是加入了外贸公司，还是自己一个人在外面做外贸soho，寻找外贸客户源都是非常难的一个环节。目前在外贸行业上主要通过两种方式来取得客户源，一个是让客户自己找上门；第二个则是自己主动出击。

我们的外贸人或者外贸公司要是想让客户自己找上门，就得先需要建立一些外贸独立网站，或者加入B2B平台。外贸独立网站上的运作模式主要是让我们的外贸人采用用seo或者谷歌广告词这样的推广方式来吸引客户到我们的网站来进行价格和产品询盘。这一种方式前期需要我们外贸人的资金投入非常大，技术难度也比较高，而B2B已经是目前绝大部分外贸工厂和公司都采用的模式了。

通过外贸开发信可以充分发挥我们外贸新人的主动性，在通过各种各样的方式来获得潜在客户的联系邮箱后，编辑一则质量非常好的外贸开发信来让客户进行询盘。

三、外贸开发信的载体——电邮是国际上商务沟通的第一方式

截止到现在，世界上已经有约30亿的电子邮件用户，大概占了全球人口的1/3以上，而根据数据调查，每天发送和接收的电子邮件大约可以达到3,000亿封。这是一个非常惊人的数字。许多的B2B营销人士都认为电子邮件对收入影响非常大。

虽然外贸开发信具有非常大的特点和优势，但是我们国内的外贸新人们在写好外贸开发信的过程中都会遇到许多问题，比如英语水平不高、写作能力差和因一些国家文化差异造成的误会。这些都需要我们外贸新人去进一步学习如何去写一封好的外贸开发信。

在外贸行业里，从前外贸开发信（邮件营销）一直都是开发客户的重要的一个手段，及时在今天，在各大论坛和外贸平台中，开发信的搜索率和阅读率都是非常高的关键词。
1.因为在没有展会和广告的投入下，无其它渠道开发的条件下，它成为了投资回报率比较高的一个常用的方法。对于一个外贸新人的话，也是最容易的工具。
2.相比展会，拜访，广告，外贸开发信是需要的能力，几乎是零花费，操作也比较简单。对于外贸新人而言，客户开发是是比较难的。以下有几种模式：
展会：比较传统的方式，但是成本比较大呢。
外贸独立站：以竞价的广告推广的方式来吸引客户来到自己的网站，前期投入非常大，技术门槛高。
B2B平台：也是传统的外贸开发客户，很多的工厂和外贸公司都在做。
地推：去潜在客户的国家进行拜访，面对面的沟通，但是投入大，结果难控制。
海关数据：资金还是比较投入大的，但是最后还是用开发信接触客户。
搜索引擎：利用Google, Yahoo等搜索引擎可以找到客户，给客户写开发信，以此来开发客户。
社交媒体平台：在社交软件、社媒平台似乎成为比较常用的工具，比如Fackbllk ,LinkedIn,Twitter,INS等斗可以找到客户，但是风险就是容易被封号。
3.邮件仍是我们跟客户沟通的重要方式：
在疫情期间，外贸行业的情况不好，不能参加展会以及出国拜访，外贸是需要更好利用网络开发客户的。所以开发信还是必须的一个手段，由于开发信是门槛低的方式，加上大多数人都无数2封的群发垃圾邮件，使这种方式的效果是越来越差。客户基本不愿意回复以及相信。
对于开发信来讲，是否还像之前那么重要呢？邮件仍然是商务沟通的第一方式，开发信的方式本来是没有任何的问题，而是没有好好写一封合格的开发信。
如果还是像那种复制粘贴开发信模板，并且群发的模式，你的开发信就是一封垃圾邮件。高质量的一封开发信会给你带来客户的。面对现在的社交软件，平台，不得不说，我们也得面对现实，也要去使用。如果不主动做出改变，那些开发信只能永远的沉没下去。

现在开发信依然是一个开发客户比较重要的手段，但是肯定不能只依赖于开发信。开发信属于广撒网，效果也不是立马可见的，而是要不断跟进。可以给客户分类，写好信之后群发邮件这样不会让邮件像群发那么空，又精准了目标客户。并且能看到到达率打开率等，能根据数据调整开发信的发送，在跟进有有意向的客户即可，节约时间用在其他开发客户的渠道上，这样既不会放弃开发信开发客户又能够用其他方式开发新客户。

开发信是否还像之前那么重要呢？其实开发信就是一个大海捞针的一个开发方式，就是需要我们有很大的体量去进行发送然后捞有意向的客户再进行深度的开发，那么这个对于开发客户而言还是会有一定的帮助，如果你是长期开发的话，那么肯定是会有所成效的。但是需要注意的就是我们不要在这个上面花费太多的时间和精力，这个开发信只是作为一个辅助性的开发工具来开发客户，如果有其他更好的办法开发客户的话而忽略这个开发渠道也是可以的。

外贸开发信是否还像之前那么重要呢？随着越来越多的社交软件出现，大家都开始纷纷使用其他的社交平台进行客户开发，开发信变得没有以前这么重要了，但是外贸开发信其实还是一个开发客户的工具。开发信不是一个立马能见到成效的开发工具，基本上是需要花费很长的时间才能收获客户。那么如果你们有其他更好的开发工具的话，那么也是可以尝试使用其他开发工具开发客户，这个开发信其实相当于比较老套的一个开发方式了，但是也是可以作为一个辅助工具的。

以前我们很多开发客户的方式都是来源于开发信开发，那么其实很多人都在用的时候这个开发信就没有多大用处了，客户会觉得懒得回复。那么我们搭配现在很多社交软件、社媒平台开发客户都是很不错的。开发信就逐渐显得没有那么重要了，充其量属于一个辅助性工具。其实我们还是可以用开发信开发客户，但是要注意我们开发信的质量，由于客户收到太多开发信了，如果我们的开发信还是很没有质量的话，那么客户根本不会仔细去看，这个就相当没有下文的操作。

当然重要，开发信就是推销信，像海报，宣传单一样，向客户介绍你的产品和公司。
写开发信一直是外贸的主流方式，也是寻找客户的主流渠道。即使今天的社交软件、社媒平台有很多，但开发信也还是在进行中。