发pi后，客户为什么还会取消订单？

最佳答案 PI是一种形式发票，是促进订单成交的关键因素，但它是非正式发票，不受法律保护。

发PI后，取消订单有多种因素：1.这个客户是同行，伪装成客户向你套取产品信息 2.这个客户不是最终决策者，需要将PI给到领导等待回复，结果领导取消了订单 3.客户不着急采购 4.手里有很多供应商的PI，可能在进行对比，选择了别的供应商 5.客户资金发生了问题，没办法付款 6.也许是你前期的销售环节还没有取得客户的信任 7.有可能客户收到PI后，看到交货期或者付款方式，不满意

取消订单的因素有很多，可能是你造成的，也可能是客户自身的原因，建议前期了解清楚客户的身份，中期全方面让客户了解我们的产品，加深客户的信任，后期发了PI要做好及时的跟踪。

因为关税太高了，客户不愿提货

PI只是一个形式发票，取消订单也很正常

PI又没有约束力的，相当于正式报价而已，取消的多了去了。

PI不具备任何法律效力，大多时候，只是充当一个报价工具而已，很多客户上来没聊几句就会向供应商业务员索要形式发票,以此存档每个供应商的产品情况，并不一定代表客户已经敲定彼此的合作意向。你可以回看聊天记录判断客户是否为真实客户，是否具有采购意向，客户手里真的有实单吗？然后多跟客户交流，问问他真实的想法。

不管是PI还是CI，你做了发给你的客户，只要你客户没有付款，这就是没有任何的法律效应的。

客户取消了你的PI，肯能在考虑更多的因素，或许在对比其他厂家的价格，再或者这个项目被延期等等，都有可能。

在继续做跟进吧，加油！！

pi没有任何法律效力，我一个客户经常给老外做PI ，就是不下单，你说急不急人
但是坚持下去，老外有可能会下单的

PI只是形式发票，也就是一个合同草单，形式发票上面一般会包含卖家公司抬头、买家信息、货物描述和金额、付款方式、交货期及质保期、卖家收款账户信息等等。但是并不是意味着只要做了PI之后就一定会下单，绝大部分是会下的。客户已经发了PI之后临时取消订单，这个有可能是客户那边找到了更加便宜的供应商，也有可能是客户这边暂时不需要这个产品了。其实针对这种情况，你是可以直接问客户到底是什么原因导致的取消，当然客户也不一定会实话告诉你。

pi是形式发票，那么pi是卖方应卖方的要求，提供给到买方的包括有出售货物的名称、规格、单价等内容的货运清单，客户知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。如果客户在你开出形式发票之后取消订单的话，那么说明你们的产品的单价应该是不符合客户的预期要求的，所以客户就是觉得你们的产品价位过高的，你们可以自己考虑一下，如果自己还能降的话，可以联系客户说明清楚的，应该还是可以挽回的。

你要知道，形式发票并不是真的发票，那么它起到的一个作用就是以发票的形式去通知客户，他在你们这里采购的产品的名称、规格、单价等内容的。并不是说你们发去形式发票以后客户就是会在你这里下单了，所以你还是要想清楚之后再给客户开形式发票的，比如说价位的问题啊，否则就会像你这一次一样，客户直接取消订单了。其实我们在接受客户询盘的时候，客户是同时向好几家公司发起了询盘的，如果你的pi让客户感觉不满意的话，那么他自然是有权利选择其他家的。

之前谈的都不错，发了pi后，客户取消了订单，这是为什么？之前谈的还不错的话，那么说明客户对你们的产品其实还是会比较满意的呀。如果说你们发了pi后，客户取消了订单的话，那么应该就是客户对你们的报价是不满意的，可能客户是想以这个给你们压力，想让你们降价，也可能是客户直接PASS掉你们了，在和其他公司的比较下直接选择其他家作为合作商了，所以这些都是有可能的，如果你们有疑虑的话，我觉得还是可以给客户打个电话的，不过要做好再次报价的准备，以应对客户的要求。

之前谈的都不错，发了PI之后客户取消了订单，这个PI是客户要求你发的还是你自己发的呢？其实大部分情况下，只要发了PI基本上就是已经敲定了，临时取消的情况并不多见。PI是形式发票，基本上就是卖家发给买家的用于收款的凭证。买家收到PI后可以根据PI显示的银行账户信息给卖家付款 。这种情况要么是客户找到更便宜的了，觉得你们的贵，所以下单给那边；要么就是客户那边衡量了一下觉得还不需要下单进行下一步操作才会取消，其实你也是可以问一下客户的。