运费浮动条款不合理吗？

运费浮动条款是为了应对海运费价格波动而设置的，以免出现损失。但是客户可能对这种条款存在疑虑，因为这种条款可能增加了不确定性，从而增加了其经营成本和风险。 因此，对于一个新的客户，他们可能会觉得这个条款不合理。

针对这种情况，建议您与客户进行进一步沟通和解释，让客户了解该条款的必要性和优点。您可以提供海运费价格的历史数据，以证明该条款的必要性，并讨论如何最大限度地减少条款带来的不确定性。 如果客户还是坚持不能接受运费浮动条款，您可以考虑去掉条款，并调整报价。无论采用哪种方式，都需要确保自身利益和业务稳定。