求问我是不是选错外贸行业了？

曾经在一线城市做过外贸，后来回去老家三线城市之后一直没有从事外贸，最近刚去了一家小公司做业务员。我所在的公司是规模很小的做外贸的工厂，主要生产文具产品中的铅芯。目前的问题是，作为业务员的我很难去开发客户。我们的阿里巴巴国际站基本上没有任何流量，产品都已经是好几年之前传上去的，目前几乎没有任何自然流量。公司虽然有网站，但是并没有做任何推广，包括Google、SEM、SEO。唯一付费的只有1688同阿里巴巴国际站。公司有一台可以打国际线的座机，但是不允许业务员在开发客户的时候给客户打电话。平时也不许打。基本就是给国内物流打电话。最近刚刚才申请了翻的过去的软件，目前在Google上面进行客户搜索，但是成效不大。目前我很怀疑，是目前市场景气，还是说我所从事的行业受众群太小？导致很难找到目标客户？

新人外贸工作

2021-09-13 1350阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，请不要怀疑自己选择外贸行业是否正确。外贸行业是非常广阔的，它包含了很多不同的产品和市场，并且需要长期的耐心和努力才能看到回报。根据您的描述，目前公司的情况确实比较困难，但这并不意味着你所从事的行业不好。

针对您当前遇到的问题，以下是我给您的建议：

1.重新审视你们的产品和目标市场。铅芯作为一种文具产品，市场需求相对有限，针对这个市场做营销的效果可能会比较困难。建议公司可以考虑其他优势产品，并且注意市场趋势和需求。

2.建议公司优化在阿里巴巴国际站的页面，包括产品描述、图片质量等，提高曝光率和自然搜索的流量。

3.建议公司做其他的推广，例如SEM和SEO，这需要时间和资金的投入，并且需要长期坚持才能取得成效。

4.针对当前限制业务员打电话的情况，建议您通过发送邮件或采用短信等电子邮件方式进行客户开发。

总之，一定要保持积极的态度并且不断的尝试新的方法来获取客户。外贸行业是需要耐心和毅力的，只有不断地努力和创新才能看到回报。

2023-05-30

追问：

Miles..Xu

首先你说的问题，是否是你们从事的行业受众群太小或者说是市场不景气，那我想说的是其实这两方面都是导致你们找不到客户的原因的。现在疫情导致很多国家市场还没有回复过来的，那么订单很定时不如没有疫情之前的啦。还有就是其实你们的公司的运营也是有一定的问题的，就如说你们自己有网站，但是你们并没有去维护啊，产品还是很长时间以前上传的，那么陈旧的产品，客户肯定是看不上的呀，导致客户觉得你们的产品是落后的，那么谁还会和你们合作呢？
2021-09-22
Dan4

我想说的是疫情以来很多行业都是收到影响和冲击的呀，但是你并不能说就因为疫情的原因，然后就认定这个是没法改变的事实，然后就此放弃了。因为即使是疫情当下，很多货代还是可以做到不错的业绩的呀，那么这说明了什么，所以还是得反思自己的呀。那么你们的问题在哪里？不知道你们有没有找过自己身上的原因，首先是你们自己的网站你们并不去维护，其次是你们并没有什么可开发客户的平台资源，公司也不支持业务员开发客户，这样真的很难开发到客户的。
2021-09-22
Sheena.Wang

如果你自己觉得在这个行业没有好的发展前景的话，那么你可以换行业的，其实我想说的是并不是你这个行业不行呀，只是说你现在所在的这一家公司是不行的，从你的描述来看我个人感觉你的公司并没有而且也没有打算为你们提供好的开发客户的平台，说实在的，如果仅仅靠业务员隔热的力量去挖掘客户的话，那么真的是很难的呀。那么你可以尝试换一家公司。不过到了哪里，主要还要看个人的一个态度还有能力的，平台好，你没有能力，那还是照样没有客户的。
2021-09-22
Shelley6

是不是选错了外贸行业？首先你之前有做过外贸行业，你也是知道这个外贸行业的情况，中国目前可以算得上是世界上最大的出口国，我们的外贸行业其实还是很不错的。那么其实你们现在这个公司的问题是比较大的，第一你们的国际站上基本上没有任何自然流量，并且产品都是很久之前传上去的，那么你这个想要流量是比较难的。那就是只能是说你要在这方面进行着手，最好的还是要做推广的，我们都知道阿里巴巴不做推广的话，那么基本上是不会有什么流量的。
2021-09-22
Daniel.Lee

最近刚去了一家小公司做业务员，所在的公司是规模很小的做外贸的工厂，主要生产文具产品中的铅芯。那其实这个出口还是有一定量的，只是说你们公司的问题，并不是说这个外贸行业的问题。不管什么产品其实只要是有在出口，那么还是有一定销量的，冷门的产品那么就是利润高，热门的产品可能利润就会比较低。那么至于这个目标客户怎么找，其实你们最好还是要做推广，并且像你所说的打电话，如果公司都不允许开发客户的时候打电话，那你们可能会很难开发客户。
2021-09-22
Daniel.Anderson

你这个其实很大原因是因为公司的限制导致的。另外你还可以看一下这个产品的出口额来进行分析，有不少产品比较冷门的话，其实利润也是会比较高的，并且竞争较少，那么对于你们稳定客户是一个很不错的选择。其次就是你们公司对于你们业务开发的支持，可能是三线城市不像一线城市这么愿意在业务员身上进行投资，那么你要综合考虑一下你自己的开发能力，基本上你们公司是不怎么投资，客户全靠业务自己来找，还有最重要的就是建议公司做推广进行引流。
2021-09-22
泰安新华锦

任何一个行业，开发都是需要时间的，你现在刚开始
要沉淀下来，慢慢开发，不能着急的
2021-09-16

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