新人，求教一个工厂和外贸公司合作的问题

vivianzhao
是这样的，我们是做数控设备的厂家，今年针对瓦楞纸猫抓板设计了一款机器，在国内卖的特别的火，想开发国外，但是自己对外贸这一块不熟悉，想找个外贸公司合作，关于合作方式有点不太懂，工厂和外贸公司之间的合作是怎么样的？是工厂自己找客户然后只通过外贸公司出口，还是外贸公司找客户工厂只负责生产？
工厂 外贸公司
2021-12-31 1884阅读
问题/讨论
回复（11）
我要向AI提问
AI回答：
通常情况下，工厂和外贸公司是通过代理合作的方式实现出口。具体来说，外贸公司担任代理的角色，负责寻找海外客户和推广产品，工厂则负责生产和供货。外贸公司可以从中获得一定比例的佣金，而工厂则能够专注于生产和提高产品质量，同时也能够降低市场风险。

在合作之前，您可以选择几家外贸公司进行沟通，了解它们的经验、服务和价值，选择适合自己的合作伙伴。合作方式可以通过签订代理协议来明确双方权利义务，包括价格、交货及质量保证、付款方式和售后服务等方面内容。不同的合作方式对双方的要求和合作策略也有所不同，合作前需要谨慎考虑和评估。
2023-05-30
追问：
  • 泰安新华锦
    最佳答案 大部分是外贸公司找客户工厂只负责生产
    如果工厂自己能找客户的话，就没必要通过外贸公司了，毕竟外贸公司中间还要赚个差价，而且很多外贸公司把退税也赚了，所以这种的话要么自己出，要么找个出口代理来操作
    2021-12-31
  • 卡门门
    其实也可以直接找跨境代理商帮忙代运营就好啦，做自己品牌不香吗？
    2022-01-04
  • 邦友1559524786626
    是工厂自己找客户然后只通过外贸公司出口，还是外贸公司找客户工厂只负责生产。这两种都有，看你自己实际情况需要选择。
    2021-12-31
  • 澳通跨境物流
    工厂和外贸公司之间的合作是怎么样的？是工厂自己找客户然后只通过外贸公司出口，还是外贸公司找客户工厂只负责生产？其实这两种都有吧，既然你们是外贸公司肯定客户更多啊，工厂主要是生产也没有那么多客户资源，所以你们刚好互补。
    2021-12-31
  • Felicia3
    工厂和外贸公司之间的合作是怎么样的？外贸公司和工厂合作当然就是各司其职就可以啦，工厂嘛，顾名思义就是生产货物呀，不是你自己已经将货物生产出来，等着人去合作，去找合适的外贸公司合作，而是说你们先找合适的外贸公司，然后根据他们的需求去生产产品，然后你们签订合同，按照合同上边要求的规格质量进行生产。在合同规定的时间内将货物交给外贸公司，外贸公司将款按照成本价打给到你们账上就算是完成你们的交易啦，当然你们还有义务为提供他们需要的单据的呀。
    2021-12-31
  • Amy53
    工厂和外贸公司合作的话，那么最根本的就是因为工厂只是专注于生产产品，那么工厂一般是没有客户资源的，所以没有客户资源和没有开发客户的渠道，没有相关懂得外贸只是和流程的相关人员，这是工厂的短板啊，相反的，外贸公司就是自己本身是没有能力生产产品的，但是他们是有外贸相关的知识的，有相关的经验，有专门负责外贸事务的相关人员。所以一般工厂和外贸公司合作的话，你们只需要拿到客户的订单，然后按照相关都要求将货物生产出来就可以了，其他的就是外贸公司负责的了。
    2021-12-31
  • sylvia.xiao
    你们是做数控设备的厂家，想要开发国外市场，那么这个时候其实最好的就是你们自己做，不要找外贸公司做，你们找外贸公司合作一般来说就是给他们提供生产交易而已，那么其实你还是没有在开发国外市场。那如果你们可以自己找工厂的话是不一定需要通过外贸公司出口的，因为目前很多产品其实都是可以买单出口的，不一定需要用自己公司的出口资质才能出口的。所以你们是可以先看看怎么去开发客户，主要是客户资源搞定了的话，其他后续的操作都很容易安排的。
    2021-12-31
  • Did.Fernández
    你们是做工厂的，想要开发国外市场，那其实你找外贸公司合作并不能算是你们开发国外市场，你们在这个基础上其实还是外贸公司那边找客户，那么客户资源不是你们的，那其实说白了，你们还在做国内市场，那么如果你们想要做国外市场的话，最好还是要自己掌握客户资源，也就是客户都是你们来进行开发的。如果说前期没有经验的话，你们是可以招一些团队来进行操作的，或者说先从东南亚市场开始做也是可以的，东南亚市场很多都是讲中文的，可能会更好一些。
    2021-12-31
  • Lenny2
    自己对外贸不懂，想要做外贸应该怎么办？那其实像你所说的找一个外贸公司合作其实也是可以的，但是这个时候一般来说就是不属于你们找客户，还是相当于你们做内贸，只是说你们的客户不是做国内市场而是做国际市场的而已，但是重点还是你的客户还是国内客户。如果你们前期想要自己找国外客户的话，那其实你可以问一下货代那边没有出口资质是否可以买单出口？但是前提是你得自己去找国外的客户来谈订单，只要有订单其他出口具体事情都好处理的。
    2021-12-31
  • Beata@
    你们只需要供货给外贸公司，拿到钱之后，外贸公司自己出口，你们自己开发国外的客户很难的哦，而且你们才刚刚入手外贸这一块。
    2021-12-31
  • sss
    工厂和外贸公司应该如何进欧元行合作呢？一般来说，工厂为什么要找外贸公司合作呢？因为外贸公司有客源他们没有货源，他们的货源就是通过寻找一家供货能力强的工厂进行合作从而具备的。所以工厂在和外贸公司合作的过程当中只是负责生产产品，然后在规定的时间将货物交给外贸公司，然后拿到自己应得的钱就可以了呀，作为工厂，你的职责就只是供货，而找客户，出口这些事情都是属于外贸公司的职责范围。从这一层面上来说，其实真的是和内贸差不多的呀。如果想要自己做外贸，必须要有相关的人才。
    2021-12-31
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