30DAYS TERM—真的有人跟国外做这个付款方式吗？？？

有一个供货4年的客户，从跟他做的第三年起就开始提这个要求，就是预付30%，尾款CI（commercial invoice)后30天付款。这个我是很反感的，去年的时候和他做过几次这种付款方式的单子，有一票付款用了快俩月。他们是贸易商，风险全丢给我们了。所以现在很不愿意和他们做这种付款方式。但是我知道的是他们手里确实有单子，而且都是跟业主签的一年的那种供货协议。最离谱的是还压价。就我最近这个单子来说，不锈钢的法兰管件和钢管，说我的报价比其他国内的公司报价高了15%，也试探过但是不能确定真假。就我的经验来说不可能会这么高，不锈钢一直在做，我们的利润也是固定，偶尔有的单子客户要3个点的折扣就算很多了，15个点我自己是不信的。这份报价昨天联系我说他们已经跟用户谈妥本周开始订货，问我能不能把价格压下来。真假我不知道，但是客说比我们低15%的公司他们也采购过。后来再问的时候就转移到付款方式上去了。2个单子加一起5W美金，利润2W RMB出头，怎么想都可怕。现在内卷都这么狠了吗。不过，有没有跟我一样，觉得这是个套路来的？客户如果真的有这么便宜的公司可以采购，为什么还专门告诉我一声，他们要拿到订单了，我的价格高了多少个点，问我能不能降呢？？你和他谈价格，他和你谈付款方式，这是个连环套吗这？？？

付款价格谈判

2021-12-07 1301阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

30天付款期是国际贸易中一种常见的付款方式，但并不是所有国际贸易交易都采用该方式。它通常适用于长期信任和合作关系下，当交易服务完成后，买方可能需要一些时间来处理货款。尽管这种付款方式带来的风险较高，但是如果有足够的信任和了解对方的信誉，也可以接受。

关于你的客户询问价格和付款方式的方式，可能是一种谈判技巧。他们可能在试图找到更好的价格，并将其作为讨价还价的筹码。你可以尝试回答“我们的价格是基于成本计算的，我们认为它已经很有竞争力了。”并明确你的付款方式和条件。在与客户讨论时，始终保持信心，坚持你认为正确的做法，并对所有与价格和付款方式相关的请求进行评估。

2023-05-30

追问：

Brian.Ho

最佳答案那其实这个你只要确认你们做不到这个价格，那么你就直接跟客户那边说你们最低能做多少，如果你们也降不了那其实也没有办法，难道客户说15%那么你就给他降15%吗？其实是不太可能的，所以你按照你能做的来给客户做就好了。最多也是只能按照以前的付款条件来安排，其他不管客户怎么说，不能做就是不能做，你不可能无限的按照客户的要求来做的，你一定要给客户那边亮出你们的底线。并且在客户那边说价格比你们便宜那么多的情况下，还是找你们，那么证明你们一定是有可取的。
2021-12-07
一颗瓜子

长期合作的客户是有做30天付款的，一般都是大公司信用较好的。你这个客户绕来绕去就是想让你降价呗，但如果你继续接受这种高风险的付款方式的话，利润肯定不能太低，不然一个单子做下来你图啥呢，风险大还挣不到钱的。
2021-12-07
Beata@

也许客户就是在套你的价格，不过你们这个尾款周期太长了，一般出货，客户都是要付尾款的，
2021-12-07
Mr.Hong.XiangShang

你这个长期合作的客户，客户一直选择你们，那么一定是有道理的，而不仅仅是因为合作习惯了不想要换新的供应商，而且之前客户选择你们的时候肯定也是经过对比的，那么客户还是选择了你们，一定是有你们的优势的。你可以去尝试了解一下这个市场，那么你就知道客户那边说你们的价格高了15%是真是假了，一般来说这个市场虽然参差不齐，但是正常相当不会特别大的。那么你了解之后你会更好的知道客户那边是不是在骗你，为了达到他的其他目的，你就更好的去做应对了、
2021-12-07
chen10

那其实你不相信这个15%的价格差，并且你也做不到这么低的价格，那么没有关系，你按照你能做的最低价格来做就可以了。如果是不能的话，那么其实也没有关系，你们也合作了这么久了。客户嘛，就是有来有走，你做最大的努力去挽留客户，挽留不了也没有什么好可惜的。不管客户那边有多大的订单，只要不能给你赚钱，那么其实都不能算是一个多好的客户。那么你可以尝试去看看价格是否可以降价，还有就是你知道客户在这么高利润的情况下还找你，一定是有你们的优势。
2021-12-07
jean

我不知道你是不是一个外贸新手，一般我们外贸上报价高是肯定的呀，因为客户肯定最后是需要还价的呀，所以报价高是为了客户有还价的空间，如果说一上来就报低价的话，那么客户还价就谈死这一个单子了呀。但是一般来说，我们报价都是会看行业报价标准的呀，而且你们已经和客户合作了有4年的时间了呀，所以说价格一般都是固定的了，你们对于老客户肯定是不会给到很高的报价的咯，所以你可以以这个点去和客户谈的呀，很明显你这个客户就是在探价的。所以不要有求必应。
2021-12-07
卢小姐2

我们外贸上你要知道客户永远都希望出出口商给到的价位低一点的。如果说客户一口就答应你的报价的话，要么是你的价格本身就是他接触到的所有询价的公司里边比较低的，要么客户就是骗子。而且我们无论对待老客户还是新客户，一定不能是有求必应的呀，因为我们外贸也是做生意的，那么前提就是有利润可赚，如果没有利润的话，谁会费力的去运作呢？所以说既然你们以前合作了4年了，那么说明之前客户就对你们的产品是很满意的呀，这一次有这个要求应该是觉得你们合作这么长时间应该少拿点利润。你们可以看看是否可以降点价格，但是太离谱的肯定是不能答应的。
2021-12-07
Mark.Lambert

预付30%，尾款CI（commercial invoice)后30天付款，其实这个没有什么太大的风险的，因为客户最后清关提货仅凭商业发票是不行的，他还需要提单的呀，所以最后还没有收齐货款的话，千万不能给客户放提单的哟，否则一旦作为出口商失去货权以后，那么客户很容易清关提货的，你们尾款基本上是无望的了。客说比你们低15%的公司他们也采购过。后来再问的时候就转移到付款方式上去了。很明显客户也不是很了解的，所以说很明显客户就是骗你的，如果他们自己有过这个价格的采购经验不可能是这样闪躲的。
2021-12-07

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