感觉做外贸的，不管是小白还是老外贸人，都逃不出内耗，每天不是跟进这个就是跟进那个，不开单了也内耗，开单了也会焦虑，每天不是在催客户就是在催厂家，感觉外贸就是一门不稳定的行业，会有不内耗的外贸人吗？[收起]

请教哪个高手给我解释一下下面这段话的意思，谢谢！ All used materials are AZO-free, Cadmium-low (below 0.005mg/kg), Formaldehyd-free (below 75mg/kg), Lead-free (below 0.01mg/kg) Nonylphenol-free (below 1000mg/kg), Dimethylfumarat-free (below 0,1 mg/kg). PAH-free and tested to the current CE requirements and European law. CERTIFICATE HAS TO BE PROVIDED UPON REQUEST.[收起]

如题，展会时，和客人聊的很好，价格也报了，也都满意， 就差回来再沟通。??可是回来后却怎么都没有回复。 邮件发了无数封了。 到底是什么情况。 大家进来聊聊。[收起]

RMB国内贬值，国际上升值；嘛情况？ 有达人分析一下？ 这还是市场经济么？[收起]

数据统计如下 来往邮件：74封 标题数量：7个不同的标题 前后时间：75天 pk掉竞争者商：4家 价格谈判次数：5次 具体如下 背景资料：这个客户是先看到了我们公司网站，然后经朋友介绍给我们总经理发的邮件。总经理直接回复的，前后有一个月时间，经理也给他了样品，但是令我疑惑的是居然没谈到机器和价格。不知道他怎么谈的，也许他没当回事吧。也许是太忙。期间样品好了后，本来要给他邮寄过去的，后来因为嫌运费贵，就没寄。于是客户就消失了1个月。突然有一天我到总经理公室去，她对我说，有个美国的客户怎么不回复我了。她就直接转给我了。于是我就要求总经理我一下内容：第一、全部来往邮件内容。第二、客户公司的全部信息 第三、客户的全部信息。经过我的梳理和分析之后，完全掌握了客户的情况：包括客户公司网站，产品，地址，客户职位和其公司重要成员姓名职位，每封邮件来往的间隔时间，竞争对手数量，客户的重点要求，消失的原因等等。于是花了我整整一晚上的时间我写了下面一封邮件。 标题：rek-4050 price and ocean freight/steve dear xx, happy the upcoming christmas day and new year.are you feeling better now since nov.9th in hospital? 首先对于将要来临的圣诞节和新年表示祝福，礼多人不怪嘛。跟总经理时提到过一句他曾经病了，所以就顺便关心一下喽。 here is steve,lucy assistant,she always happy to talk with me that you are very interested in our metal engring machine,.especially jk-4050.same as shenyang friends said.also satisfy with sample too. 当然需要首先把自己推销出去，混个脸熟。附带他朋友拉近一下关系。 luckily to visit your webpage,surprise championship belt of honor in eyes,definitely need nice metal engring machine to make it.so precision is very important with 2.03mm deepth.also keep the surface smooth after engring.so jk-4050 with servo motor instead of stepper motor completely meet your demand for honor of champion.precision reach 0.02-0.01mm,special milling spindle keep the surface unleing anthing.by the way,as you live in lexington,so ship to cincinnati will be convinent for you.details of jk-4050 servo motor machine and ocean freight as followings,pls check.if you still not get your honor machine now,could you make an effort to talk with me? 向客户强调我很重视他的要求，并且对他们了解了很多。用心总是好事请，说明你事谨慎和专业。懒人是不会遭人待见的。其实我也不知道他了机器没有，于是就在最后提问了一句，要是没就和我谈谈吧，让我来帮助你。下面的报价单肯定要与总经理的不同啊，不然就没法说服他了。自己的特点。这很关键。这算是pk掉自己的内部对手吧。报价单非常详细，包括海运费，重量，尺寸，等。我是查了他们公司的地址，然后询问了货代走哪个港口方便才报的价格。 many thanks steve -------------------------------------------------------------------------- model? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?jk-4050 参数 n.w? ?? ?? ???700kg g.w? ?? ?? ???800kg delivery date? ?? ???15 working days packing size? ?? ?? ?1800*1800*1700mm price(fob qingdao) usd10800(stepper motor) ocean freight from qingdao to cincinnati:usd500??about 35days via new yok payment terms:50%t/t in advance,50%t/t against copy of b/l documents send to you ,charge by us,3-5days -------------------------------------------------------------------------- 签名 写完这封邮件的时候，我也没报多大希望能上他，毕竟消失了一个月了。我只是觉得他意向度很高，失去了挺可惜的。尽力跟追一下。没想到客户第二天就回信了。不过很简单 hi steve. it is nice to meet you. what is the total price with the servo motor added? thank you . merry christmas! 其实分析这封邮件，不难发现，客户根本没仔细看我邮件内容，尤其是报价单内容。恼火中………不过硬着头皮还是要回复啊。不过我白天没有回复他。而是到了晚上才回复。因为我知道他在睡觉呢，而且白天心情不大好。那就等晚上吧。心情好了，灵感来了，一切都能搞定。 我不得不再一次重申我的价格。告诉他各项费用，总费用是多少。和具体的交货期，付款条件等等。为了谨慎起见，我为了解释为何我推荐的机器和经理的不一样，就附带了几行解释。以充分显示我的专业和报价的理由。其实我的报价是经理的2倍。 标题：re:total price usd11300/steve dear xx thank you for you email.a mistake in last email quotation,sorry.the truth is as followings: jk-4050 with servo motor usd10800 fob qingdao precision reach 0.02-0.01mm,ocean freight from qingdao to cincinnati:usd500??about 35days via new yok.insurance about usd30.so the total price with servo motor of jk-4050??usd11330 .payment terms:50%t/t in advance,50%t/t against copy of b/l delivery time:15working days,documents send to you ,charge by us,3-5days merry christmas! steve -------------------------------------------------------------------------- why we guide you to use servo motor for engring honor champion belts servo motor advantages compare to stepper motor 1.servo motor high precision than stepper motor,reach 0.02-0.01mm.clean after engring on zn materials.stepper motor 0.05mm 2.servo motor with break-point memory .when give the machine wrong signal,it stop working,while stepper motor machine continue working.when power off or kinfe tool break,machine stop work then,power again,and inp[收起]

具体情况是这样的，在5月29日到客户打来的货款，本来以为30天内可以发货,所以当时在货物贸易外汇监测系统上的预货款报告新增一栏的的是否已报告预货款选“否”了，可实际上到现在都还没出货。现在要把这个选想改成“是”，怎么改？还是说不能改？要去外汇管理局去弄？[收起]

1.i’ve come to make sure that your stay in beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2.you’re going out of your way for us, i believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。 3.it’s just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for you right now.如果你们感到方便的话, 我想现在讨论一下日程安排的问题。 4.i think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5.if he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话, 我们还可以对计划稍加修改。 6.is there any way of ensuring we’ll he enough time for our talks?我们是否能保证有充足的时间来谈判? 7.so our evenings will be quite full then?那么我们的活动在晚上也安排满了吗? 8.we’ll lee some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话, 我们想留几个晚上供你们自由支配。 9.we’d he to compare notes on what we’ve discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10.that’ll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。 11.then we’d he some ideas of what you’ll be needing.那么我们就会心中有点儿数, 知道你们需要什么了。 12.i can’t say for certain off-hand.我还不能马上说定。 13.better he something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 14.it’ll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。 15.but wouldn’t you like to spend an extra day or two here?你们不愿意在北京多待一天吗? 16.i’m afraid that won’t be possible, much as we’d like to.尽管我们很想这样, 但恐怕不行了。 17.we’ve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。 18.thank you for you cooperation.谢谢你们的合作。 19.we’ve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。 20. here is a copy of itinerary we he worked out for you and your friends. would you please he a look at it?这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下, 好吗? 21.if you he any questions on the details, feel free to ask.如果对某些细节有意见的话, 请提出来。 22.i can see you he put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。 23.we really wish you’ll he a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。 24.i wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。 25.welcome to our factory.欢迎到我们工厂来。 26.i’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。 27.you’ll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。 28.maybe we could start with the designing department.也许我们可以先参观一下设计部门。[收起]