【外贸老六】外贸新人，就该这么做！

大家好，我是外贸老六。

这一贴，心情沉重而又激动，沉重的是我以前走过的弯路，掉过的坑，现在想想都觉得时间就那么浪费掉，可惜啊；激动的是，终于摸索出了一条要走的路，我们团队共同努力，和谐而美好。

早上听课时，有这么一句：i could be more awesome than last year!
2016年，外贸人，少走弯路，be more awesome.

今天，我们不谈心态，虽然心态很重要，非常重要，attitude is everything，非常赞同，态度就是一切。
鸡汤喝多了也会腻，那就来点清淡的，换个方式，落实到执行，作为外贸人，特别是外贸新人，我们应该怎么做？
ps：以前听到过这么一句话，当你可以做选择时，就选择你喜欢的；如果你已经选择了，那就喜欢你选择的。
外贸这条路我们已经做了选择，必定是你喜欢的（如果你不喜欢，就不要浪费时间，赶紧选择其他行业）
就再补充一句：选择了你所喜欢的，那就坚持你所选择的。

清淡的，味道怎么样？刚开胃，那就好，我们就来点实在的，外贸新人，或者说外贸人，我们应该怎么做？
节省时间，拿下订单，搞定客户，for a better life.

先不要急，你说：怎么能不急呢？ok， 那就这么来说，稍微缓和下情绪哈！
我们先来说下外贸的几个发展方向：
1. 高级单证
2. 高级跟单
3. 资深业务
ps：资深业务，可能包含：外贸管理，外贸soho，外贸合伙人，外贸boss。

你的方向是什么呢？
如果你有目标，那就太好了，就去做吧，有点魄力，大胆的走，to be awesome.

我们从外贸业务方面来理解，以下几个方面是路子（这条路没有坑），要做外贸，以下三个方面就要过硬：

1. 外贸知识
很基础，需要学的就太多了，外贸流程，操作细节，外贸术语，付款条件，谈判技巧，客户跟进，邮件回复，报价技巧等等，太多了，我们需要的也必须这么多，基础性的知识很重要。
你说，我的目标是拿客户，做订单，这些真的有那么重要吗？
我们谈客户，了解整个外贸流程这是基础吧，我们怎么走货，自己出，还是交给贸易代理，还是一达通；
给客户报价，怎么报价需要了解吧，你的是cif价格还是fob价格，怎么付款需要知道吧，tt，lc还是dp，或者是%多少的tt，其他的怎么收款，客户讲bl copy付款，还是lc呢，还是直接alibaba trade assurance；
客户讨价还价，陷入价格僵局，怎么突破，是在交货期上突破，还是在付款上突破，还是在数量上突破；
客户跟进，怎么做才是follow-up，而不是push，邮件回复怎么回复，标题应该怎么写呢；
报价单怎么做才合适，需要包含什么信息，pi和ci区别在哪里，怎么开票才能退税，退税需要什么资料，等等，我们需要了解的只是太多，而这些都是基础，我们需要掌握。

2. 产品知识
原材料来源，原材料产区，产品生产流程，产品生产工艺，生产设备名称，产量，细节介绍，产品亮点，行业细分，市场区域等。
我做外贸，只要了解自己的产品不就行了吗，告诉客户我们是做什么的就可以了吧？
这是必须的，市场上不只有你一家，你的产品就真是客户所必需的的吗？
产品原材料， 原材料产区在哪里呢，其他地区是否还有，各个地方质量价格差异有多少，行业普遍需要什么样的原材料，原材料的成分，原材料的成本，这些是产品知识的基础；
产品知识，产品描述，产品生产工艺，产品生产流程，生产设备名称，单月产量，满负荷产量，产品的哪些方面可以定制，哪些方面需要和客户协商，这些也是基础吧；
生产信息，工厂的生产流程安排，什么时候满负荷，什么时候可以加入订单，怎么排单等
行业信息，能做这些产品的有多少家，大概分布在哪些区域，哪些区域的质量情况，价格情况等
市场情况，销售市场情况，那些地方可以提高单价，哪些地方是走量，那些区域是你的主打市场，哪些区域适合你的那几款产品，这些我们也应该了解。

3. 外贸运营
外贸应该怎么做，是工贸一体，还是纯粹贸易，是单品突破，还是多元化选品，是薄利多销，还是追求毛利，网络怎么营销，主推自己的网站，还是选择怎样的平台，怎样做sns，参加哪些地方的展会，这些我们也必须清楚。
新时代的外贸人，会写邮件，会写代码，会上门推销，会线上跟进，会给客户点赞。

这三个方面是做外贸的基石（当然，外语也很重要，互联网的今天，工具的成分更多一点）

我们需要 了解这么多知识，头都要咋了，那就行现在开始，这么做也许可以有点帮助：
1. 多读书，多读好书
2. 多提问，多总结，落地执行
3. 一定要勤奋，别无他法
4. 向客户学习

给自己定目标吧，切实可行的计划，2016年就看你的了！
ps： 忽然间想到，2015年的微信里点赞留言最多的一次，加起来61个评价，内容是什么呢？
挑战极限突破自己：30分钟，俯卧撑625个！
不要羡慕哈，在此之前，5年已近做了超过20w个俯卧撑了，2016年继续每天100+

i could be more awesome than last year!
we could be more awesome than last year! must be!

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