外贸100%全款就是好事吗？

给大家说一个100% TT全款的骗局，是我最近遇到的。


以前，我们都会认为100%TT是绝对的好客户，因为我们不需要压钱，而且客户钱全付清，我们就不会承担风险了。


两个月前开始接触的迪拜客户，一直在问我一个13000吨的订单。让我不停的更新价格，产品包括四类：镀锌卷、冷轧卷、热轧卷、彩涂卷，总货值将近4000万。起初，我的第一判断是个骗子，因为如此量大的单子，一般是国外政府采购。但是，本着宁可信其有的态度，不断的为客户更新价格。这四类产品中，冷轧卷的5000吨，我们很有优势，因为冷轧卷工厂和我们内部有直系关系，所以，我方报价，应该是中国市场最低价，工厂基本没加利润。


这个客户在几次更新价格后，找了一个中国的翻译，便来了中国。连续2天的砸价格，我们在公司会议室里分离必争。客户问的问题也是相当专业。从一吨有多少米，一直谈到下差问题。因此，使我逐渐相信他是个实在买家，否则怎么会坐飞机飞来呢。


经过2天的谈判，工厂和样品验收完毕后。客户当场让我们做合同。先打样300吨，此时，中国的翻译偷偷告诉我，往上加钱，不能打样的几百吨和总量几千吨一个价格。我觉得有道理，于是加了不少。这期间，中国的翻译，要求，我们给他支付每吨50块的佣金。我们同意了。


合同拟定后的付款方式，让骗子露出了马脚。张嘴说全款。OK，这没问题，300吨，120万左右。我们确实有美国客户是这样支付全款的。但是这个客户的要求是由中国翻译那家公司支付给我们。这样就违背了常规原则了。


A向我们买货，而由B来支付。虽然是全款，但是B可以通过银行，更正说这批款不是用来买我们的货物的，这样银行会把钱退还给B，那么我们支付了B佣金，A得到了货物，我们便会钱物两空。


因此，我立刻附加了佣金协议，声明此次佣金为支付XX合同，为购买XX货物酬劳，请对方签字，我方盖章。


他们知道被识破。第三天便走了，打电话也不接了。


这样的骗局，在南方已经发生过了。此次亲身经历，还真体会到当局者迷。还好外贸部老总一眼识破，避免了损失。希望大家遇到这种第三方支付的100%TT，注意为妙。