开发信写多了，自己都没什么信心

12年毕业，13年开始做外贸，转眼也有三四年的时间了，记得第一次进入这个行业，其实我是拒绝的。我不知道我进入这一行业是出于热爱还是真的想做。但是我相信绝大多数原因是因为对英语的热爱， 对出国的向往。我现在已经忘记当初第一单生意谈成后我心里那种喜悦的心情。现在看来一个是几十万的单子已经让我没有任何的喜悦，准确的说是没有很兴奋。唯独能让我产生兴奋感的是超过50万的单子，甚至超过一百万的单子。作为一个业务员，只要你还在做，写开发信是必须要做的。不过写这个东西真的要用心，有时候真的是不爱写，就一个劲的复制，黏贴。但是这么做有时候自己就是看不起自己，对自己失去信心。假如有一个潜在的有实力的客户，他都能感受到你写这封开发新是没有用心写的，是在敷衍他。那么问题来了，你还指望客户给你回吗？答案是不可能，所以学的再多，都不如自己去总结，该怎么写只有你自己知道，找到合适自己的方法，比自己参加多少培训都管用，说到培训。自己这几年参加的不少，但是给我的感觉，每次换不同的人讲的大部分是一样的，唯独不一样的是每个人有每个人的特点。这就是他们自己总结的自己的套路，然后分享。所以培训是要参加的，但不是什么都参加。