三年外贸路，基础很重要

虽说现在外贸群账号是个初来乍到的级别，但是真正用阿里做外贸马上三年了。
实习的时候一张白纸 ，公司也是刚开始做外贸， 这给了我很大的发展学习的空间， 工作开始就用阿里巴巴，会一点PS， 从做旺铺到发产品， 从0曝光到每月曝光几万， 每天记录产品 分析产品数据， 经历 了阿里后台的无数次变化更新， 现在有的老客户95% 都是来自于阿里巴巴。
三年了，回顾一下我的外贸之路。
2013年11月 大三实习开始， 投了20多家公司，只有1家现在的公司让我面试， 面试就成了， 之后也再也没有让我面试的， 可能嫌弃93年的我 当时比较小 ，还是个没毕业的。和现在的公司可能是个缘分，呵呵。
开始了解阿里， 操作阿里， 硬着头皮弄PS，弄旺铺 ， 发产品 ，以至于 现在PS 感觉已经如火纯青了。第一年的时候 几乎没有11点之前睡觉的时候 ， 每天50个产品，有了询盘了之后 每天30个。每一天，每一周，每一月分析曝光，点击， 反馈，就这样对阿里了解的也是越来越透彻。也遇到了一个特别好的经理，无所保留的教给我外贸的流程.技巧。
2014年11月 上海宝马展， 第一次参加展会，展前紧张的不行， 真正面对客户的时候并没想象的那么难。但是后来才发现其实是和客户没有达到同一个水平， 谈话的切入点并没有在同一个层面上。
2015年6月 一年半的时候 开始出国去开发市场 跑客户， 但是结果不如人意，10月份，压力让我喘不过来气， 身体原因 出差也成了问题，
提出了辞职， 公司给了我一个月的休假， 11月份又回到工作岗位 ，公司又招了几个新手， 但是阿里用的也不熟练 ， 我又开始回归阿里， 这个时候 半年没有操作的我， 明显感觉到 新客户到来的脚步慢了好多，
因为没有数据 没有询盘。所以基础很重要 。
几乎半年的时间没有操作阿里， 明显半年都没有阿里的一个客户。曝光点击反馈 直线下降。
2016年 年初 公司新招了2个负责阿里操作的同事，但是没什么经验， 由我来带。新同事 一味的去发产品但是效果不佳， 对于数据分析也是一片茫然。 每周我都会做一个分享给他们， 每次他们都会有所收获。但是怎么也找不到我刚上班时候得那个影子。 这期间经理主外我主内 国内也是有我来管。
这个时候遇到的大客户越来越多， 单子谈起来也越来越费劲，客户很难缠 应了经理的那句话， 觉得单子很顺， 那是因为遇到的客户不专业， 也没需要你有多专业的知识 ， 做外贸时间久了， 自己强大了 也就遇到越来越专业的大买家了，谈话的层次也提高了。
2016年6月 经理去到沈阳的大企业了， 暂时外贸部由我来接管， 管理感觉真是一辈子也学不好的事情。经理临走的时候 对我说的是， 希望我25岁的时候 可以雷厉风行 ， 25-30岁的时候 可以收放自如， 做到这些得到的和失去的可能都成正比。
我们公司是小企业， 单子从头到尾都是业务自己在做 ，重点说的就是， 对于一个老业务来说 发产品真的是挺折磨人的， 但是阿里有客户 靠的就是这个， 基础不能丢， 否则客户量真的会减少。
工作以来我就是用阿里起家的， 现在还得靠阿里， 万丈高楼口平地起， 基础很重要。
记得第一年到年终总结的时候 我哭到崩溃， 因为回想起来那一年的时间， 真的是累 ， 想要高人一等 ，就得付出更多。 吃得苦中苦 方为人上人嘛。 15年想要辞职时候经理谢了一封Email给我， 这三年让我觉得最骄傲的， 内容大致是这样的：
（很高兴看到你在这两年中的成长。你的进步公司所有人有目共睹。同时也得到了大家一致的赞扬。从初出茅庐的新丁，渐渐变成职场精英。相信你在任何领域
都会有如此的成就，亦更好。我也认为你的潜力无限，是我带过下属中资质极高的人。但是我明白，对于22岁的你，有着自
己的梦想与追求，也需要更广阔的天空。尝试与适应属于自己的人生经历。人生有时就是这样，或许是急于让你成长而让你压力剧增。你的离职是那么的应该又
那么的遗憾！
很高兴与你共事两年，从入职到成单，从沈阳到上海，从国内到国外。点点滴滴，历历在目，而此刻跃然纸上......有个女孩
会倔犟的说不嘚。那个拿起夹板螺栓眉头不皱的女孩。。。。。。或者不久的展会撤展中，我会想到那个跟我坚持到
最后的女战士，或者在拜访完客户的小黑屋里，荣哥会查看以前那个疲惫的孩子发给荣哥的汇报无语而笑。这些点滴都会被荣哥珍藏在心田！）
感恩我的经理。
说的废话挺多 哈哈， 给外贸新人们一个参考吧， 虽说我也没有多老，做的也不是最好的 ， 但是尽我所能了。 喜欢外贸， 会一直坚持