工厂刚刚开始做外贸，怎么办？

作为工厂的外贸负责人，您需要首先做的是进行市场调查，确定产品的潜在市场和竞争情况。了解目标市场的需求和口味，以及与潜在客户建立联系是至关重要的。

以下是几个参考：

1. 建立一个自己的网站，充分宣传公司产品和服务，向世界各地的客户介绍产品并寻找合作机会。

2. 参加国内外的展览会、贸易洽谈会，寻找合作机会，拓展业务范围。

3. 与国内外的贸易公司和经销商合作，扩大销售渠道，帮助其公司更好的开拓海外市场。

4. 重视品牌建设，提高产品品牌价值，提高公司竞争力。

此外，您还需要了解并遵守国外贸易法律法规，注意遵守合同，确保产品的质量和产品交期的履行。通过逐步积累经验和努力，相信您可以带领工厂在外贸市场获得成功。