怎样和比利时客户谈判?

julie
有个比利时客户,给他报过价格,客户不谈质量,除了价格不谈任何问题,一直说价格很高,我调查过,产品价格在同行业里属于正常报价,该如何进一步跟踪客户呢?求大神们帮帮忙,谢谢啦
2016-06-02 1122阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
以下我为您提供一些和比利时客户谈判的建议:

1. 确保沟通清晰:尽可能清晰地表达自己的信息,确保你和比利时客户之间在任何交流方式上都很清楚。关注他们的需求,提供具体的信息或解答他们的疑问,以确保他们对你的产品有更好的了解。

2. 呈现更多证据:如果你可以证明你的产品具有更高的质量和价值,你可以传达这些信息。提供计算公式、样品、证明材料等等,确保比利时客户能够看到你的产品带来的实际价值。让他们知道你的报价是合理的。

3. 聚焦关注重点:有一些客户只会关注价格,而非产品质量。但是如果你只是为了降低报价而导致价格反而偏低,很可能导致你的产品的质量和价值下降,这样对你的公司和品牌有很大的风险。因此,你可以告诉比利时客户你关注的不仅是价格,还有产品质量。可以说,选择最优价值和质量的产品,才是最正确的决定。

4. 了解客户需求:了解比利时客户的需求,给出相应的建议和解决方案,为了在谈判中赢得信任,你也需要亲自了解客户的需求和利益,可以在谈判中降低客户的防御心理,减小谈判障碍。

5. 提供承诺:为了赢得比利时客户的信任,你可以在谈判中提供可行性方案,并给出有信誉的承诺,如不断优化售后服务和产品质量监管,这样可以提高客户对你的信念,也能起到扩大长期客户群的重要作用。

希望这些建议对你有所帮助。
2023-06-01
追问:
  • Gone
    欧洲国家的客人不是都注重质量和交期的,有些特别关注价格, 对于质量 交期不是很注重。
    比如意大利客户, 我做过的客人给我感觉就是只要质量可以用就可以, 价格越低越好。
    德国客人特别注意质量和交期, 宁可加价格获得高质量产品。
    最后,你自己看看自己的价格啦 和同行业比 处于什么价位
    2016-06-14
  • anna
    去客户网站看看,看他产品是不是低端路线,如果是可以找对应的产品满足他的价格需求
    2016-06-03
  • 药物客户开拓者
    怎么感觉像是印度阿三一样。抛开产品谈价格,也太滑稽了。如果这样再耗下去,浪费时间了。
    2016-06-02
  • Selina.Zhang
    应该是同一时间在询问很多家供应商的,就跟印度客人一样,价格要最低但是品质又要是好的,就给他报你们最低能承受的价格(利润总是要有的,总不能亏本的吧)
    2016-06-02
  • sarah123
    报底价 行就行 不行算了
    2016-06-02
  • julie
    嗯 我感觉也是,每次问他除了价格的话题,都回避 谢谢回复
    2016-06-02
  • julie
    有道理 谢谢 steve
    2016-06-02
  • Neo.Young
    这种客户就是想要价格,质量是其次
    2016-06-02
  • Steve
    你可以这样说嘛:Dear, we talk about the price for a long time, and I could aure you it is our competitive price. If you think our price itill high, could you please give us your target price?
    如果对方给目标价,能做就做,不能做就算了。不然这样之谈价格不谈其它的东西的话,再谈下去没什么意义啊,还不如放在其它客户身上。
    2016-06-02
相关问答
  • BRIJENDRA.GARG
    发布8
    等级:L0
    业务和跟单的职责分别是哪些
    1. 外贸业务员职责: ①了解产品 ②如果公司有平台,主要任务就是接询盘客户,谈客户到成单。(但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户,谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子,所以我们不仅要有效跟进客户,还需要掌握很多销售
    0 2 18小时前
  • angie3
    发布4
    等级:L0
    推进合作
    当聊完产品以及开展等细节后,不知道下一步该怎么办? 试试直接问,what is our next step? / 我们下一步做什么呢? 这样可以不仅可以推进合作的进展,而且也会得知客户目前的进展或者还有什么顾虑,这就离成交更近一步了
    0 3 5天前
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    外贸业务如何回击客户说的“will get back”
    在向客户介绍完产品后,经常会遇到以下情况: —— thanks, I will get back to you. —— I will discuss with my team/ partner/ family etc 这时候,我们应该怎么办
    0 6 5天前
  • mike32
    发布8
    等级:L0
    外贸业务里让客户的话掉地上算我输
    外贸业务中,好多时候客户不理我,我好着急,可是我又不知道说啥,咋整? - 客户说了“Thank you”,我该怎么回? - 客户说“给我折扣 discount discount,我就买”,我该怎么回? - 客户好几天没回复了,我该怎么做
    0 3 6天前
  • Raj.Nair
    发布10
    等级:L0
    外贸业务员日常工作
    1.检查邮箱及各种即时聊天工具,查看询盘等信息。 2 .每天重点跟进10-20个高质量的目标客户. 3.坚持每天搜索80-100个客户资源,完善背调。 4.每天坚持发推广信100封, 给潜在客户发送公司最新或者最热的产品信息。 5.
    0 5 7天前
  • wangchao
    发布9
    等级:L0
    做外贸就是要自己给自己找事干
    自己做外贸好几年,一直都建议刚开始做的外贸人选择有平台的公司去做,这样接触到资源的机会更多,拿国际站举例子,并不是每个公司都有大量的资源,除了公司分配的询盘也可以尝试做更多的事情去开发客户,开发客户的能力就是外贸能力的核心 1.多报RFQ。
    0 2 1星期前
  • jamela.daniels
    发布6
    等级:L0
    客户已读不回,怎么办?|销冠的跟进话术
    最近学到的”十连环“跟进法,专治外贸客户已读不回,亲测有效! 发了报价后,大家都经历过 ”已读不回“吧? 该如何跟进呢? 刚做业务时,我会追问 "Have you received my quotation?" "Why don't
    1 3 1星期前
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    有了外贸客户邮箱,如何转化成订单
    对于刚加入外贸行业的小白来说,他们最关心的是如何获得客户联系方式。不论线上线下,所有能获客的渠道他们都不会放过,都想通过一切办法寻找客户。然而对于那些已经入职几个月或者几年以上的外贸业务员而言,他们更在乎的则是如何将那些成百上千甚至上万的客
    1 2 1星期前
  • Frank.Wang
    发布1
    等级:L0
    求助!!!报价后怎么和客户继续聊,我不知道啊
    我给客户报价,有两个觉得价格还可以,也看了产品照片,下面是两个客户说的,哎呀,真的愁死,他们说完我不知道怎么继续跟下去啊,小白心里苦.......有点猜不懂客户到底要不要啊,我现在每天除了打招呼,完全不知道说什么
    0 3 1星期前
  • john7
    发布7
    等级:L0
    高复购率高是怎么做的
    可以问一下客户是否已经收到货物然后询问满意度 1️⃣ 产品质量和建议: 质量你还满意吗?如果您在使用产品时有任何疑问或需要建议,请告诉我们。我们愿意提供帮助。 2️⃣ 促销信息: 为了感谢您的长期支持,我们提供特别优惠。请查收您的Whats
    0 5 1星期前
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    从业十多年建议:干外贸不需要考研
    献给迷茫的大三、大四而又想做外贸的毕业生们. 探讨干外贸是否需要考研这一问题时,我们可以从多个维度来分析。首先,明确的是,外贸行业主要侧重于国际贸易实务、市场开拓、客户沟通、产品推广以及跨文化交流等能力。这些技能往往更依赖于实际工作经验、语
    0 3 1星期前
  • Michael.Esin
    发布11
    等级:L0
    给很多客户打完电话和发完邮件,没有回复怎么办?
    首先,问一问自己,这些动作是一对一分析得来?还是模版话术?客户是可以感受到的。 其次,了解自己的客户群体,哪些客户是我的意向客户?然后找出所联系这一类客户的潜在意向客户; 再次,针对这一类潜在客户,再次一对一分析,结合客户实际情况去说相关的
    0 2 1星期前
  • Serena.Wu
    发布8
    等级:L0
    外贸小白如何一个月做十万美金业绩?
    先交代下团队成员背景,去年刚毕业,六月入职,0行业经验,纯小白。 他去年月平均业绩在两万美金左右,三月初就拿下了单笔订单五万美金,截止目前已经超过十万美金了,思维非常活跃,敢想敢拼,异常勤奋,半夜聊客户到凌晨三四点,八点半照常上班,年轻
    0 3 2星期前
  • TINA.CHEN2
    发布4
    等级:L0
    细思极恐的教训!
    最近送走了一个四十尺寸,但这期间我是摸着石头过河,虽然货柜已经提走,BL也出来了,但当我闲下来总结才发现漏洞百出,细思极恐啊,只能说没人教没人可以问,是实实在在血泪史,家人们谁懂这心情。故事情节就不谈了,只说我学到了哪些教训: 1,做P
    0 6 2星期前
  • Devendra2
    发布8
    等级:L0
    十月初两个订单入账,客户哪里来?
    外贸唯大单解千愁,十月美好的开端,感恩客户一如既往的支持,有些客户一路走来算下来快10年了. 最近汇率波动太大,我们有几个客户一直是鼓励人民币付款的,这段时间看出来了,不用担心汇率波动风险,因为我们生产周期长,货值高,汇率波动一点说不定
    0 3 2星期前
  • JULAI
    发布11
    等级:L0
    外贸中商业发票美金金额大写规则揭秘
    外贸出口中商业发票COMMERCIAL INVOICE 金额大写得标准规范,要不然签订合同的时候显的不专业。 格式就是“SAY + 币种英文 + 金额英文 + ONLY” 比如 SAY US DOLLARS+XXX+ONLY SAY EUR
    0 2 2星期前
  • Christina.Bretz
    发布10
    等级:L0
    被万人嫌弃的印度客户到底长啥样?
    虽然大部分印度客户说起来很恶心,但是还是有真正的买家的,细数几点lie 迹,大家就当工作之余的笑谈吧. ⭕️爱画大饼,爱讨价还价 喜欢在墙上画让你看到的那种,我们是出口机械设备的,报价一台机器画个流程图,然后他就会在图纸旁边自己多画几台,给
    0 2 2星期前
  • kin
    发布4
    等级:L0
    如何让国外客户依赖你,你在游玩他追着付款
    现在外贸出口不景气,近几年全靠前几年积累的代理,经销商维持着,时间真是个好东西,慢慢见证人心,感恩一路陪伴! 我的德国经销商客户,刚开始合作的时候也是不信任,他们采购非常严谨,蕞开始合作的时候连插座款式都必须附在合同上,后来陆续合作五六年了
    0 3 2星期前
  • masijie
    发布4
    等级:L0
    外贸小白逆袭秘籍:偷师学艺|学会偷学
    很多外贸经验都是偷学来的 如果坚定目标就是想干外贸,特别是刚毕业的大学生们,大公司进不去,可以多找几家小公司来应聘.说不定有意外收获.因为外贸整个流程都差不多,最终能积累经验并赚到钱才是目的. 我当时找工作目标就是积累经验,舍弃高档办公环境
    0 4 2星期前
  • 王伟
    发布6
    等级:L0
    用心就能做好外贸
    平时要注重小细节,事半功倍 商务着装 普通人一般都是先敬罗衣后敬人.虽然俗气但这是事实. 所以不论哪个国家的客户要是来访公司.还是要提前做足准备. 一些小tips 我们有个习惯,每次接待客户的车提前精洗,从里到外干干净净.车内准备几瓶矿泉
    0 3 2星期前