怎样和比利时客户谈判?

julie
有个比利时客户,给他报过价格,客户不谈质量,除了价格不谈任何问题,一直说价格很高,我调查过,产品价格在同行业里属于正常报价,该如何进一步跟踪客户呢?求大神们帮帮忙,谢谢啦
2016-06-02 1166阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
以下我为您提供一些和比利时客户谈判的建议:

1. 确保沟通清晰:尽可能清晰地表达自己的信息,确保你和比利时客户之间在任何交流方式上都很清楚。关注他们的需求,提供具体的信息或解答他们的疑问,以确保他们对你的产品有更好的了解。

2. 呈现更多证据:如果你可以证明你的产品具有更高的质量和价值,你可以传达这些信息。提供计算公式、样品、证明材料等等,确保比利时客户能够看到你的产品带来的实际价值。让他们知道你的报价是合理的。

3. 聚焦关注重点:有一些客户只会关注价格,而非产品质量。但是如果你只是为了降低报价而导致价格反而偏低,很可能导致你的产品的质量和价值下降,这样对你的公司和品牌有很大的风险。因此,你可以告诉比利时客户你关注的不仅是价格,还有产品质量。可以说,选择最优价值和质量的产品,才是最正确的决定。

4. 了解客户需求:了解比利时客户的需求,给出相应的建议和解决方案,为了在谈判中赢得信任,你也需要亲自了解客户的需求和利益,可以在谈判中降低客户的防御心理,减小谈判障碍。

5. 提供承诺:为了赢得比利时客户的信任,你可以在谈判中提供可行性方案,并给出有信誉的承诺,如不断优化售后服务和产品质量监管,这样可以提高客户对你的信念,也能起到扩大长期客户群的重要作用。

希望这些建议对你有所帮助。
2023-06-01
追问:
  • Gone
    欧洲国家的客人不是都注重质量和交期的,有些特别关注价格, 对于质量 交期不是很注重。
    比如意大利客户, 我做过的客人给我感觉就是只要质量可以用就可以, 价格越低越好。
    德国客人特别注意质量和交期, 宁可加价格获得高质量产品。
    最后,你自己看看自己的价格啦 和同行业比 处于什么价位
    2016-06-14
  • anna
    去客户网站看看,看他产品是不是低端路线,如果是可以找对应的产品满足他的价格需求
    2016-06-03
  • 药物客户开拓者
    怎么感觉像是印度阿三一样。抛开产品谈价格,也太滑稽了。如果这样再耗下去,浪费时间了。
    2016-06-02
  • Selina.Zhang
    应该是同一时间在询问很多家供应商的,就跟印度客人一样,价格要最低但是品质又要是好的,就给他报你们最低能承受的价格(利润总是要有的,总不能亏本的吧)
    2016-06-02
  • sarah123
    报底价 行就行 不行算了
    2016-06-02
  • julie
    嗯 我感觉也是,每次问他除了价格的话题,都回避 谢谢回复
    2016-06-02
  • julie
    有道理 谢谢 steve
    2016-06-02
  • Neo.Young
    这种客户就是想要价格,质量是其次
    2016-06-02
  • Steve
    你可以这样说嘛:Dear, we talk about the price for a long time, and I could aure you it is our competitive price. If you think our price itill high, could you please give us your target price?
    如果对方给目标价,能做就做,不能做就算了。不然这样之谈价格不谈其它的东西的话,再谈下去没什么意义啊,还不如放在其它客户身上。
    2016-06-02
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