写给迷茫的外贸人看(转载)

Angel
楼主看到一个文章,关于中国东边的毛竹的,
故事内容大概是:一种只生长在中国最东边的竹子“毛竹”,那里的农民到处播种,每天精心培养,而毛竹四年也不过才长3cm, 别的地方的人看到这种情景,摇摇头表示完全不能理解,但是呢,五年以后毛竹以每天足足30cm的速度生长,这样只用六周就可以长到15米,虽然,四年间只长了三厘米,可是第五年开始了暴风成长,在这六周里看是发生了不可思议的变化,但是之前的四年时间,毛竹将根在土壤里延伸了数百米, 其实呢,楼主要说了,我们身边有很多业务员也是这样的,表面上看是没有出单,实际上,他们也是在扎根,并不是没有成长,只是成长不被大家看到,就好像楼主之前写的生活处处皆学问的帖子里边的业务员B一样,一直不出单,但是一直很努力很努力,最后不是跳槽后不到一个月就出单了,而且之后还出国了吗? 其实除了业务员B, 楼主还认识一个业务员,跟这个毛竹真的是非常的像,
该业务员,干了四年外贸的时候,底薪还只有一千五,而且请假还扣工资,
第五年的时候,认识一个老外,想做他们的独家代理,光跑代理的手续,和各种安全认证的手续就花去了一年多的时间,该业务员一直默默的努力工作 最后独家代理各种手续,各种认证都完成了,开始了第一单,利润超高哈,三百多万的流水,提成就将近五十万。
而且以后,每个月客户都会下单,而且该业务员每个季度最少都能拿到十多万的提成,并且销量一直在增长,相对应的提成也越来越多。 之前的帖子,大家关心业务员B后来怎么样了, 其实业务员B不过是踏实的努力工作了,六七个月,才出单, 其实,很多干了一两个月,两三个月没有出单的业务员们都很着急, 大都会问自己,怎么了,自己究竟适合不适合外贸这个行业, 当然也分产品,有的人刚去工作就出单了,这个也不奇怪,楼主当年实习的时候也是一个礼拜就出单了, 可是后来的六个月呢,没有平台,没有老业务员带,光靠自己摸索,简直到了崩溃的地步,最后也是水单发过来,楼主也不相信了,直到银行打电话告诉美金到账了,楼主才确定是真的出单了。 那种感觉,无法表达出来, 总之呢,希望大家不要着急,切实做到每天进步一点就可以了,即使不出单,也是在成长,只要不虚度时光就可以, 当然有些老板会给不出单的业务员施加压力, 这个是很正常的事情,老板当然要给业务员施加压力了,因为老板花钱雇你来就你让你出业绩给公司创造利润的 但是对于自己,自己要时刻看看自己是否今天学到东西了,是否是有点成长了。 让我们也深深地扎根在外贸行业,到时候也和毛竹一样,出单,经常出单,哈哈 一定要相信自己,我们完全可以,出单,而且要出更多的单子,很多很多! 相信大家都可以做到,越努力,越幸运,加油!
2016-05-30 467阅读
问题/讨论
回复(1)
我要向AI提问
AI回答:
非常赞同这篇文章的观点。外贸行业是一个充满挑战和变革的行业,每个人都需要经过一个长期的扎根和成长期,才能真正站稳脚跟,在这个行业中获得成功。因此,在长期的努力、坚持和耐心中,我们才能走得更远,成为更好的外贸人。同时,我们还要时刻保持学习的状态,拓宽自己的知识和技能,为自己的成长做足准备。无论外贸行业经历什么,最重要的是保持信心和耐心,相信自己,坚持不懈地追求成功的目标。
2023-06-01
追问:
  • 快乐王子
    是的,做外贸,坚持很重要,胜利往往属于坚持的人。
    2016-05-30
相关问答
  • makiyo
    发布8
    等级:L0
    跟进三年外贸客户如何破冰?
    今天从阿斯塔纳回阿拉木图见最后一个客户 从我们第一次踏进哈萨克斯坦市场 就一直和这个客户保持联系 他在当地很有影响力 第一次和他见面时 年少的热情和天花乱坠的想法 想必肯定拿下 但问题出现在 他和现有的供应商合作非常稳固 所以起初我们的想法
    0 3 1天前
  • 刘志瑜
    发布7
    等级:L0
    过来人建议:外贸业务员不用非得去大公司
    外贸这个行业越做野心越大,因为经过多年实战经验和客户的积累,慢慢的都会变成创业老板. 🪐大公司确实好,名气大,品牌效应高,所以你去了之后大多数就只是一个会英语的客服人员,你有订单老板就自认为公司平台成就了你;前期薪资待遇相对于中小公司会
    0 5 1天前
  • Jyoti
    发布8
    等级:L0
    AI 驱动外贸客户背调:构建三维立体洞察体系
    在全球贸易数字化转型加速的背景下,传统外贸客户背调模式已难以应对海量数据与复杂市场环境的挑战。AI 技术通过整合多维度数据源与智能算法,正在构建覆盖客户全生命周期的精准背调体系。据宁波市商务局培训数据显示,使用 AI 背调工具的企业,客户开
    0 0 1天前
  • 小张出海
    发布1000
    等级:L5
    外贸人都是怎么成单的?
    和客户沟通有什么技巧嘛?
    0 0 1天前
  • Monty
    发布6
    等级:L0
    做外贸业绩越来越好,但是越来越焦虑不开心
    毕业就开始接触外贸,业绩从一年一百万到四百多万到今年定了六百多万的目标。虽说业绩增加随之工资也会增加,但是压力也越来越大,公司各种激励业绩的方法,催货的无奈,解决售后,让我变得越来越麻木。 客户谈成的时候ta对我的信任和鼓励,这其中费的嘴皮
    0 5 2天前
  • june6
    发布8
    等级:L0
    外贸至暗时刻
    入行外贸并不是一件简单的事情,能坚持下去,往往已经胜过大部分人 几乎所有人都经历过的外贸至暗时刻: 发出去的开发信都石沉大海,客户突然消失不见 订单被临时取消 谈好的价格客户临时变卦 小公司做外贸没平台,大老板一直push你用开发信做出
    0 1 3天前
  • jane36
    发布8
    等级:L0
    别人的外贸年入百万,我特么二十都费劲
    我又扎心了,看着同为外贸打工人晒的报税额,高峰的时候年入六七百万,低谷的时候都有一百多万。。还让不让人活啊!我知道任何行业都是二八定律,但我为什么不是那个“二”,是我不够努力吗?我觉得选对行业也很重要,仔细想来我一路走来都是懵懵懂懂的,刚毕
    0 7 4天前
  • 高芳
    发布9
    等级:L0
    “愤怒”的客户!
    最近我司一只销售队伍在中东走访新老客户,在卡塔尔多哈遇到一个对我们到来非常不欢迎的潜在客户。这个客户去年来中国接待过,PI也做了,样品也寄送了,但是半年过去了也没有付定金。这次就让同事顺便拜访了一下推一下。但是客户今天在whatapp上表现
    1 7 5天前
  • Lily.Zhang
    发布14
    等级:L0
    外贸人到底该不该怼客户?
    昨天一个询过几次价的印尼客户又来询价,很快给他报了价,也说了货期10-15天。他说好的,过了一会来跟我还盘,我算了一下可以做,但又没有直接答应,又在他的基础上加了一点点,他说客户坚持那个价。我就说那如果客户确定能在2天内付款的话我就跟老板申
    0 5 1星期前
  • Melih
    发布8
    等级:L0
    一封邮件,丢掉31W美金订单
    2月初通过FACEBOOK开发了这个澳大利亚客户,是通过同行的好友认识联系起来的。 看了客户的主页,里面有公司名字,网站,邮箱,客户的WHATSAPP等。于是当作重点客户跟进起来。 先是发了一封开发信,客户没回复。然后WHATSAPP给客户
    0 5 1星期前
  • shanyaoyao
    发布7
    等级:L0
    谁懂?深夜被国外客户折磨到两眼一黑
    我真的要被昨晚那个客户搞崩溃了, 一晚上都在来回砍价,好不容易价格谈拢确认订单了,他又让我报别的款式价格。我熬夜加班给他整理好,结果他倒好,一上来就吐槽价格高,说些有的没的,完全不尊重我的劳动成果 要不是最近淡季没客户,我才不接这种低价客
    0 5 1星期前
  • tishia.king
    发布3
    等级:L0
    销冠撬走了我的客户,讨厌每一个抢客户的人
    不管做哪行,遇到客户被抢那都是恶心到家的事儿了。 之前我们公司去南京参加了今年的亚马逊峰会,还摆了展台,整个展会期间就有不少卖家们来咨询。当时就有一个客户,这个客户先找的是公司的销冠了解我们公司情况的,只是说到一半,有另一个客户去问他亚
    0 6 1星期前
  • 催全球
    发布1829
    等级:L7
    外贸人,你第一个自主开发的订单是怎么来的?
    通过哪种途径获得的呢?社媒?搜索引擎?海关数据?还是我不知道的方式呢,有什么经验可以分享下吗?
    0 0 1星期前
  • varun
    发布7
    等级:L0
    订单成交的本质原因
    你们会认真对待一个非发达地区新账号且第一次从中国进口的询盘吗? 好巧不巧,这样的机会被我抓住了。 对于从未有过进口经验的客户来说,找到一个他值得信赖的伙伴/供应商,是需要一定的时间去筛选的。 我是如何快速与客户建立联系,并获取信
    0 3 1星期前
  • Wendy.Wang
    发布15
    等级:L0
    外贸公司提成制度。。。全给老板打工去了
    前同事离职换了一个新公司,去公司就几个月就开了大单,问一下提成制度百分之一,也太低了,全给老板打工去了。但是她说单子金额一般比较大,10几万的都算小订单,成交也比较容易一点点。所以外贸打工牛马人,你们都是什么提成制度
    0 9 1星期前
  • yang.liwei
    发布7
    等级:L0
    外贸订单出错,该怎么办
    我们做印刷最重要的是发文件给客户确认无误再生产,由于客户的文件是烫金,我也不知道为什么施工单竟然打错字了,于是采购跟单直接按照施工单安排工厂生产,也没有看文件,现在准备出货了,才发现印错了 都怪自己太粗心了,老板发好大的脾气说如果客户不
    0 3 2星期前
  • Anna11
    发布5
    等级:L0
    不可能三角
    不可能三角Impossible Trinity - 不能既要又要还要。 官方理论定义: 指经济社会和财政金融政策目标选择面临诸多困境,难以同时获得三个方面的目标。在金融政策方面,资本自由流动、固定汇率和货币政策独立性三者也不可能兼得
    0 1 2星期前
  • Mandy13
    发布6
    等级:L0
    当你去找客户下单,他说他正在存钱
    外贸舔狗日常,左手dear,右手darling,下单了就是honey 跟进了两年的客户,今天问他计划进度,他回复每天都在想着这个事情并且正在存款,看到这条消息两眼一黑又一黑,一时不知道该高兴他终于回复我了还是真诚如他请别逗我 哥们天
    0 2 3星期前
  • 琪琪
    发布4
    等级:L0
    疑似外贸业务员喝奶茶中毒后的最终幻想
    一觉睡醒全国外贸业务员水平下降100000倍。因为我给客户发how are you 客户连夜坐飞机拜访我带着成箱的美金说,这是你必须收下的小费。并且请你立刻离职,开新的公司,开通收款账户,我要汇全款大货的钱给你,交期不用担心,请你务必和我做
    0 4 3星期前
  • ALLAN.HU
    发布8
    等级:L0
    学会打直球
    在生活中,不管爱情还是友情,都要学会打直球。 客户那边也是,直接表明自己的需求,别再内耗!任何事情都不值得你花时间去内耗。 重要的事情说三遍,不要内耗!不要内耗!不要内耗! 花时间去思考而不是内耗。 表明自己需求的同时,自己本身就要有价值,
    0 3 2025-02-26