外贸销售小总结

上周五和一个一直联系的日本潜在客户约好在上海展会见面。客户对我们的产品比较感兴趣，所以想通过展会我们碰一面再好好了解一下的。其实这个客户是之前离职的一个同事留下来的，觉得这个客户每次问的东西特别多，但是到最后一直没有采购过，所以比较烦，转交下来的时候还说没必要太用心的跟进。
但是，我觉得既然是潜在客户那么就要好好的跟进一下。于是我们试着和客户沟通。慢慢的与客户了解。后来知道这个客户还是很有实力的，虽然是一个贸易商，但是手头的客户资源比较多，而且大多数都是研究新产品的，那么针对这些对于我们来说是一个比较好的机会，他可以帮我们带来新的项目，并且可以帮我们找到新的客户。
尤其是对于我们这种更新换代比较快的中间体来说，客户的每一个新品询价对于我们来说都有可能是一个新的项目，那么就有可能是一个新的产品销售增长点，那么我们就不用依赖于我们的原有客户，就可以不断的壮大我们的客户群体，那么我们的业绩才会境界不衰。
别小看客户的一个简单的询价，客户询价的时候我们要知道一些具体的内容，这样我们就可以反应给技术以及领导，这样我们才能够及时的把握住新产品的方向，尤其是现在这个时候不能够每一个新产品都接，我们一定要根据我们的经验作出判断，这样我们才会不断地壮大。
简简单单的销售，不仅仅是销售我们的产品，我们最主要的就是要获得更多的与客户沟通的机会，那么我们从客户那里获得的信息也会比较多，不然到头来客户都已经跑掉了，我们都不知道是为什么。销售虽然注重的是销售，但是我们这个行业更应该注重新的产品动向，哪一类产品比较火，市场还是比较欠缺的，那么我们可以花点心思和精力在他的上面，但是如果市场已经饱和了，那么我们再投入人力精力，那岂不是浪费时间，那就是赔本的买卖。
销售在中间很重要的角色，我们要有空的时候，一定静下心来与客户好好地沟通，这样我们就能够获得更多的信息量。这样我们才算是很好的完成了我们的销售工作，不然只是单纯地知道卖东西一点反馈都得不到，那是早晚会被淘汰的。
外贸销售小总结续：