拒绝和被拒绝都是人生常态，好客户不是一触而就的。

今天又委婉地拒绝了一个客户，来自孟加拉国，订单量很大，一个月100000pcs的LED Bulbs, 真的很诱惑人，但是却卡在样品和运费这上面，客户不肯付打样费和运费，因为之前工厂出了很多样品，都没有什么好的效果，所以老板和老板娘也都对样品比较谨慎，故而坚持收样品费，而且是新的产品，打样也需要一笔支出。后来老板他们的意思是，出样品费，运费我们付，但和客户沟通了，客户还是坚持不出样品费。我说到时候样品费下单返还给你，他还是不愿意，故而谈不拢，那估计以后真的做起来，心也很累吧，不如过段放弃，找另外的客户。
想起前段时间的一个阿联酋客户一样，第一次合作就说走D/P，一下6个20FT的柜，公司从来没做过，也太冒险了，虽然阿联酋那边土豪真的很多，但万一碰到骗子了，那就真的太危险了，因而我坚持30% deposit in advance, the balance paid against B/L，但客户也说是公司规定，死活不同意，而且说以前有过被骗的经历，呵呵，我们第一次合作真的也很怕，好吗？万一我们被骗，欠了合同，我被卖多少吃才赔得起啊？故而综合评估了一下，还是委婉拒绝比较好。而且我怀疑是个骗子，说到先看样品，竟然不用样品？！万一我给你的货是次品呢？你吃亏了还被蒙在鼓里？虽然海湾国家有钱，可以非常任性，但是这样任性也真的不太好吧。所以，还是委婉拒绝了。
故而吧，找到好客户，大客户很重要，但是不能只一味地寻求客户，满足他们所有的条件和要求。反过来想，一旦退让了一步，肯定会有下一个退让的点，到时候有的客户得寸进尺，那就得不偿失了。对于原则和底线，不是尽量坚守，而是坚决坚守。如果国内很多供应商都坚守的话，估计现在竞争也没那么激烈，外国客户也没那么理直气壮，颐指气使的了。
当然，每个人想法不一样，实际操作也不尽相同，选择适合自己的方式就是最好的。模板啊样板什么的，用多了还是会腻的，不是吗？
最后，各位都加油吧，内因才是决定作用。时势造英雄，英雄也可以造时势。