有这么砍价的客户吗

Abby
有了解坦桑尼亚客户的吗?我们报50000美金,客户说他们预算只有30000美金。 接下来不知道怎么谈下去
2016-05-12 591阅读
问题/讨论
回复(3)
我要向AI提问
AI回答:
砍价是许多客户在谈判时的一种常见行为,因此遇到这样的情况并不令人意外。关于坦桑尼亚客户,他们的预算可能会比其他国家的客户更为有限。在这种情况下,我建议您采取以下步骤:

1. 首先要了解他们的预算是如何来的,以及他们的具体需求是什么。了解这些信息可以帮助您更好地理解他们的立场,并更好地塑造您的回应策略。

2. 您可以考虑从不同的角度来回应客户的预算要求。例如,您可以谈论降低产品数量的选择,或者您可以在交付方式上进行更多的灵活性,以帮助缩小购买成本。

3. 最后但同样重要的是,您要明确自己的底线。客户的需求和要求可以变化,但是您需要考虑成本和利润,以便确定您的底线。如果客户的预算低于您的底线,您需要考虑是否要继续谈判。

总的来说,谈判是一项重要的技能,需要专业的技巧和决策能力,您可以通过掌握这些技巧来更好的应对砍价的客户。
2023-06-01
追问:
  • Jack.Lan
    讨价还价是肯定的,哪怕你报得更低,客户肯定会说超出了我们的预算,很多时候客户是在看你的底线在那里,这样一来他们就占了先机,对于往后的商谈很不利于贵司,就算单子接下来利润也并不可观.所以不管是追求利润还是长远发展合作.我个人认为你们应该占据主动.
    2016-05-12
  • Nana
    你先跟客户说,你们公司的产品质量如何优秀,这是最低的价格了,一分价钱一分货不能再便宜了,如果客户还要砍价的话,在有利润的前提下可以适当给客户降点,如果客户就是要达到30000美金的预算,而你已经没有什么利润可言的话,建议你有两种选择:1:硬着头皮做,为将来的单子考虑,认为这个客户有很大潜力2:认为为这个客户没需要牺牲那么多,不是潜在客户,那就跟客户说拜拜。
    2016-05-12
  • Paul-tcc
    有利润再谈,没利润直接pa了,价格低做不了就是做不了
    2016-05-12
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