老鸟Palato再谈开发信

老鸟Palato再谈开发信最近又遇见一些咨询开发信的新手们，楼主之前的帖子里写过关于开发信的事情，在此再谈谈开发信很多人，开发信，上来就是一大堆内容，甚至有的时候写开发信的人自己都觉得内容有点多了，啰嗦了，什么书本上的，什么所谓的大神的开发信模板了，千篇一律啊，上来就介绍，xxxx 我是谁， xxxx 我们公司是谁，xxx 我们做的产品是xxx，一堆一堆的内容，最后有需要请联系我，



best regards


xxx

楼主比较无语， 这样的模板，如果说是在零几年，做外贸的人少，老外也新鲜的时候，偶尔收到个这样的开发信，老外还挺新鲜，会耐心看， 现在呢，想想，你们有多少同行业竞争对手，一个老外客户，一天可能收到多少封开发信，？
而且，收到开发信的老外，当时就有采购需求吗？ 楼主之前的帖子就写过，开发信没有时效性，没有时效性， 可是也许人太多了，问我的可能还是新手， 就刚才模板，楼主建议， 首先，如果你写开发信给某个客户，这个客户是你从网上搜索到的， 这个时候，你和客户彼此之前不认识，没有联系，彼此陌生， 如果你还是按照上面的模板，上来就介绍自己，一大堆，不是说不可以，但是结果往往是很多人都是这么写的， 其实呢，彼此陌生的时候，客户会关心你是谁吗？ 客户会关心你的公司是什么名字吗？ 相比之下，客户更关心的是，客户感兴趣的产品， 所以呢， 开发信，就可以，上来直接介绍 比如，we are the manufacturer of xxxx we are the maufacturer directly supplier of xxx 接着就是，我们的产品，优势，突出点，关键点，简单介绍， 然后就是一句，我们已经在多少个国家，跟大概多少个客户建立的长期合作关系，希望您会是我们新的长期合作伙伴， if u have any inquiry ,pls get me back ，然后是署名 best regards xxx 公司名字(阿里巴巴黄金会员xx年 ) 公司网址 电话， Skype 等等其他联系方式，下面，再来一句 Quality frist ，reputation above all ！ 其实，从上面楼主提供的模板看来，开发信的内容很少，就是产品的介绍，优势介绍，很多合作伙伴说明公司不错，信誉等等，内容是简单，但是产品说了，值得信任也说了， 虽然没有上来就介绍我是谁，公司名字等等，但是署名那里写了，如果客户对你的产品感兴趣，自然会看你的名字，自然会看你公司名字，自然会看到下面写的，阿里巴巴黄金会员多少年，自然会觉得你们可信，自然会打开你们的网站看看，自然会加上你的Skype或者其他聊天工具。 其实，也是站在对方的角度，为对方考虑问题，抓住对方的需求。
其实楼主的教学里边还讲到，开发信还有几种其他的情况，刚才的模板随便套用，万能模板， 但是呢，比如还有其他情况， 比如展会见面老外，这个时候开发信内容，可以上来就说，我是xx展会上的xxx，我们在展会上谈论过xxx 产品， 我记得你对这个产品xxx地方感兴趣，然后进一步说明， 或者讨论产品的各方面因素，或者转到询问客户具体的需求数量包装等等， 还有一种，知道客户邮箱，是企业邮箱，找到客户网站，从网站上找到有用信息， 甚至有时候可以找到采购负责人或者公司老板的邮箱，老板的名字， 这个时候dear xxx 老板名字，也可以 对了，想起来了， 刚才的万能模板，称呼忘记说了 其实很多时候是可以找到客户名字的，可以直接称呼，MR 或者MS 名字， 如果你不知道，完全可以直接，称呼， Dear 采购经理，呵呵，管他男的女的呢， 都是采购经理， 楼主之前的帖子就说过，言简意赅，言简意赅，可是很多学员上来的邮件内容还是一堆一堆， 最近有个学员把邮件内容复制给楼主看了，楼主看完说了句话 楼主说，我说你，你别不爱听啊， 学员说，没事说吧，有承受能力。
于是楼主就说了， ：你这个邮件写了一堆废话，如果你认为你的名字，或者说 你是谁很重要的话，那么假如楼主是客户，我这个客户就不关心你是谁， 如果你认为你公司名字很重要，我也不关心，然后你说了你做的什么产品，那也是废话， 因为客户询盘说了要什么产品了，你还说你做什么产品，绝对废话， 通篇都是废话，难怪客户不给你回复呢， 如果楼主是客户，客户怎么想，客户会认为你这个业务员，跟你这个业务员交流很费劲，完全是在浪费时间，所以，干脆也没有必要给你回复邮件了，三五次不回复，你也死心了，最后不了了之了、 然后很多业务员还私下咨询楼主，老鸟Palato，你能告诉我，为什么我给客户回复了之后客户就不搭理我， 还为什么？ 一副很无辜的样子， 其实，之前楼主说过四个字， 投其所好， 你写邮件，光满足自己了，没有满足客户喜好，那只能是你自己搭理你自己了，
最后，楼主还是强调，虽然对开发信也有自己的见解，但是楼主还是主张，客户主动发来的询盘要远远比你发开发信得到的回复强的多，因为时效性， 虽然楼主之前做过一件事情，一晚上两个小时，发了两千多个开发信，第二天早晨醒来发现收到了八九个询盘，然后还成单了，。也许在这里写着很轻松的样子，但是实际操作也很轻松哈， 但是唯独那两千个邮箱地址，不轻松。 那两千多个邮箱地址是楼主积累的真实客户的邮箱地址， 大家想想，楼主确保那两千多个邮箱地址都是真实客户的邮箱地址， 然后开发信发出去了，结果才回复八九个， 你们就说说这个时效性吧，两千多个才回复了八九个， 都不能按照百分之多少的几率计算了， 如果你是想靠几率，那你随便发，想发多少发多少， 但是还是针对性的发比较好，就好像楼主的外贸教学一样，针对性的教学，相对效果会好些。 但是呢，不管你怎么发，主动来报名的学生就是意向很明确的，然后如果是你主动去找学员，学员的反应也一样，你烦不烦啊，不就是想推销你的课程吗？反而是反感，结果就不好，所以楼主基本不去找学员， 开发信呢，你主动找客户，美名其曰，你是主动出击找客户，然后对客户而言呢，你就是在推销，就好像咱们国内办公室经常接到推销电话一样，大部分人接到推销电话时候内心就是比较反感，脾气好点的人还会客气的说不需要然后挂掉，脾气不好的人一听是推销电话，直接挂掉、 然后开发信呢，老外收到一堆一堆的，打开一看我是xxx ，我公司是xxx ，我们做xxx产品，老外怎么想，又是推销xxx 产品的，烦不烦啊，如果打开你邮件的老外正好也做你的产品，而且你的邮件介绍的优势很突出，也许老外会保存你的邮件，但是大部分情况下，当时没有需求，就不一定会看你的邮件，甚至直接发错老外了，根本就不做你这种产品，直接删除了，你费劲发过去的结果很多种。
今天就写到这里了，改天想起来什么接着写，呵呵，如果你觉得好就转载吧，谢谢了。