和客户谈判的。。

首先，您需要向客户解释EXW的含义和优势，如自由性高、控制权在出口方手中等。这有助于让客户理解您公司只走EXW的原因。然后，您可以提供额外的支持和服务，帮助客户解决与货物到达目的地有关的问题，如物流、报关、货物检验等。如果客户仍然不同意，您可以考虑在谈判中为他们提供一些优惠条件或灵活性，以便达成共识。最后，如果客户仍然不同意，您可以提供一些其他的方案，如FOB或CIF等，以便在客户拥有更多选择的同时，也能够达成合作的目标。