SOHO在选择产品的时候应该注意的问题

1.对于没有任何资源的SOHO,没有可靠工厂,没有现成客户,没有资金支持的三无SOHO,初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO接到了大定单,但是那样的几率小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO的市场定位非常关键,尽量远离大定单.主要以开发中小客户为主。一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧。对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可以收款.货值不要太大. !


2.对于有资源的SOHO,如果有可靠的客户可以拉出来做,起步阶段是最好的选择.至少能提供生活上的保障.也许这里面有个道德问题,但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.其实拉客户出来也并不是很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的。


3.是先找工厂,还是先找客户呢?.正常的渠道应该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往能起到更好的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可见,你才无所适从,比较茫然。先工厂后客户效果会更好,客户喜欢的是专业的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千千万万.
4.工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?现在的通讯和交通已经超越了距离.主要问题是,面对激烈的竞争,别无选择,要想做成生意,必须选择价格最低的,价格高的产品客户也不会从中国买.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当然最好的结果就是你做的产品在你的地区有价格优势你对新客户最大的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的.
5.以什么身份跟客户联系?有些客人会很重视这个问题的.总以为工厂的价格就低.当然对老客户不存在这个问题.但是这样就是欺骗客户,一旦客户过来就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不说自己是工厂或者贸易公司,或者SOHO,客户以为我是什么就是什么.也就是尽量叉开这个话题.
6.操作方式:目前应该有以下几种


A:挂靠工厂,也就是从工厂拿佣金但在别的工厂上班或者在家上班,这个应该比较适合半SOHO,前提是跟工厂关系比较好,确保可以拿到佣金.好处是不存在身份问题,你就是工厂,另外你的操作成本是零,费用都是工厂出的,包括清关等费用.也不必担心如何出口.这其实是最舒服的SOHO,没有任何担忧,风险都是工厂的.


B:通过私人帐户收款,这样通常都是快递和买单出口的小单子.


C:注册离岸公司,比较省事,可以直接接收客户付款转帐美金给工厂把利润截流,当然也可转到私人帐户提现.目前注册和维护费用也不高,三无SOHO可以考虑,几个SOHO合伙也可以最大限度的降低成本.毕竟是合法的公司,至少有个公司.操作起来也方便.问题就是不能退税。