开发信大关,我卡在这了

Geena
进公司一个多月,刚开始只专注于发产品,现在一直在纠结怎么发开发信好一点,发的开发信都没啥效果,怎么回事呢?大部分客户都是已经有过跟进的,怎么跟进好一点呢?
2016-04-15 474阅读
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AI回答:
开发信是一项需要不断学习和改进的技能,以下是一些可以帮助您提高开发信效果的方法:

1. 确定目标客户群体:在发送开发信前,要将潜在客户群体细分,了解其需求和痛点,从而针对性地编写邮件,以提高客户回复率。

2. 制定个性化的开发信:针对每个客户的上次沟通记录和企业信息,定制一封独特的开发信。个性化开发信比通用的开发信更能吸引客户的兴趣。

3. 突出价值:在邮件中要强调产品或服务中的独特价值,同时减少无关重要的文字。

4. 大量测试:在发送开发信前,请先发送几封到不同的客户,并检测回复率或CTR(点击率)等因素,以评估您的邮件效果。

5. 要有持续的跟进:发送开发信只是开展潜在客户营销的第一步,关键在于确保对话持续发展。发送后,及时跟进是确保成功的关键。

希望这些提示可以对您有所帮助!
2023-06-01
追问:
  • carol.cheng
    开发信本来就是这样的,有的人发了几百封的开发信回复率的都寥寥无几,对于已经有过跟进的客户开发信要有针对复的人很少的。
    2016-04-15
  • John
    开发信的时间要注意了最好在星期二、星期三、星期四下午两点左右发,第一封开发信最好不要加附件,但是也可以加附件,但是要对附件做压缩处理,最好500k左右,太大容易被屏蔽或者当做垃圾邮件,开发信回复很少也很正常,继续努力吧。
    跟进客户:1、对客户进行分类管理:为了方便,建议将客户分类管理,可分成潜在客户、意向客户、已成交客户,实时记录客户与你之间的沟通进度。
    2、定期跟踪:对于意向客户,建议跟踪频繁一些,至少每周一次。而对于已成交的客户和潜在客户,建议每月跟进一次,并且要好好利用节假日送上祝福顺便了解对方的采购需求。
    2016-04-15
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