怎么做好外贸？

1.首先，必须非常了解公司的产品。真正做到销售工程师的境界。特别是女生，如果你很懂技术，外国人会认为你很厉害，公司实力很强。
2.必须坚持。做外贸贵在坚持。在开始的三个月内，我们新来的大学生都是以学习产品为主，跟的单不多，也没有人出单。但是我们一直都在坚持着，坚持学习产品，坚持学习怎么样和客户沟通及营销技巧。当然，这得感谢我们的经理敢于给时间让我们学习，敢于把自己的销售技巧教会我们。
3.对待客户非常的热心。记得我4月份出的一个单就是这样的。我们公司在东莞，但是客户早少7点10分的火车到广州，叫我去广州接他。我就去了，而且他们人很多，很热心的帮他们拿行礼之类的。在回公司的路上，因为外国人都比较随和，我就问他们吃早饭了没等等一些慰问的话，然后在车上聊天的时候帮他们解决了一些技术问题。当客户到公司看了厂之后，觉得非常满意。价格都没还，就把单下给我们了。因为他觉得我们不仅很热情，而且公司确实很有实力，业务员也很专业。所以他放心把单子给我们做。
4.做外贸大部分时间都是用邮件与客户交流。所以发邮件的技巧也很重要。首先，你得向客户问好，说几句美言，然后是有条理的介绍公司实力及产品优势，然后发一些公司的简介给客户看，并热情的邀请客户有时间来公司参观。结尾了时候不要忘了祝福客户及其家庭。这样客户可以会把你当朋友看待。
5.客户不要跟丢了。有些客户很久很久不跟你下单，你就不理他了。这样子不行。一旦觉得这是个有潜力的客户，要不时的给这个客户发邮件，即使他不理你，也要发。平常可以发一些平常话，一些FLASH之类的，再间或的发一些新产品信息之类。客户如果真的有需求的时候，那时候指定要找的人就是你了。