外贸新手自勉

june
去年4月来到了现在这家公司,作为一个毕业5年,没有真正接触过外国人,英语书写很一般,口语听力很烂的人来说,确实是需要极大的勇气的。看到这里,相信好多人都比我有优势,起码英语水平好,对吧。
更确切的来说,现在是外贸跟单,作为公司的第一名“外贸业务员”,我很运气地得到了公司的客户,但是现在老板为了制衡,开始把业务分出去了,虽然不舒服,但是整个公司都是他的,也迫使我要更努力的开发客户。
在没有师傅,碰到问题只能百度或者打电话请教朋友的情况下,我真的觉得身体和心都好累,超级负荷的压力接踵袭来。公司里来了一位有经验的业务员,询问几次看出敷衍态度之后,我也就作罢了,一切还是要靠自己。就这个方面来说,我是很喜欢分享的,目标在于共同进步,能力提高才是关键,我在外贸邦也学习到了人家的一些知识,学以致用吧,虽然目前还没开单,但我还是抱乐观态度。
外贸公司目前平台也没有,网站也没有,所能搜到的都是一些欧美客户,欧美是比较正规的,所以只做了整理没有发开发信,想着等网站和资料册等各种建起来了再发,但是貌似时不我待啊。说起我的开发信,也是从一开始的白痴,慢慢在各种网站学习,有了改进,现在还是在不断的看,不断的修改。在学习的过程中看过毅冰、米课、料神,还是给新手们推荐下,看看思路会宽很多,对于新手很有用,当然其实也是一种鸡血。
看到很多帖子里说谷歌上不去的同学,真的是跟我之前一样一样的,当然没人说是不知道的,只能问。我也是很偶然的机会看到我那个同事在用,然后问我朋友,我也为自己以前几个月连谷歌都不用感到深深的羞愧。也感谢我那位朋友,在很长一段时间内,给予我的帮助,我完成了一份很很很。。。报价单的制作,还有很多思路上的扩宽。所以我现在看到好的东西第一时间立马给他,因为分享才会有更大的进步,这是我一向认为的,一个人是不会有集思广益来的强的,就算你有很多年经验。
现在主要用的工具还是google,linkdin,外贸邦。外贸邦上的数据不是很准确,但是总也有一些对得上的,去谷歌搜,linkdin搜,还是能找出一些目标客户的。其实还可以参考一些国外同行的网站学习一些东西,谷歌上能够搜到的东西多看看,说不定能给你形成新的思路。
先写到这里,以后继续分享,现在要干活做ppt,过几天有客户要来,而我一点经验也没有,口语听力还烂,你们说该咋办?哈哈!
2016-03-02 1649阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
作为外贸新手,你的勇气和努力是值得赞赏的。在面对问题和困境的时候,你采取了积极的态度和行动,这是很重要的。以下是一些建议,希望能对你有所帮助:

1. 多看书、多听听英语听力,并且经常练习口语。这是提高英语能力的基础。可以在闲暇时间用一些学习英语的应用程序,或者参加线上英语学习课程。

2. 多与有经验的同事交流,在他们身上学习一些经验和技巧。当然,如果他们并没有很耐心地回答你的问题,你也可以在外贸邦等平台上寻求帮助。

3. 在开发新客户时,可以多用一些社交平台,例如LinkedIn,Facebook等,来寻找潜在客户和业务机会。也可以去参加一些外贸展会或者线上交易展会,了解市场动态和客户需求。

4. 尽早建立公司网站和资料册,这样可以更有效地向客户展示你们的产品和服务。这也是一个长期而不断的过程,需要不断地更新和完善。如果目前没有这些资源,可以尝试向一些外贸平台、电子商务网站等发布产品信息和广告。

5. 在准备与客户见面之前,可以提前做好充分的准备,例如了解客户背景、行业动态等等,以便更好地与客户交流。

6. 最后,不要忘记保持积极的心态,勇敢地面对挑战和失败。在学习和成长的道路上,每一步都很重要,不要放弃。
2023-06-02
追问:
  • june
    是不是那个剑桥商务
    2016-03-05
  • june
    真的很感谢!马上行动!我能写,稍微能说,听力最差!
    2016-03-05
  • june
    谢谢
    2016-03-05
  • june
    也有客户每次都询价,但是从来不下单,我们价格是很有竞争力的,这是比价呢还是比价呢还是比价呢?想报高一些怕这种心理不爽被看出来,又抱有侥幸心理,我们服务还是不错的,迟早他会来下的
    2016-03-05
  • Emma.Wen
    商务英语考试的那套资料很好。 你可以从商务英语中级开始,我不是说让你去考级,只是提高英语。目前你听力不好,就只看真题听力测试部分,第一遍先做题,第二遍边听边看,第三遍跟读这部分需要时间多一点,最好能画出原读者的每个停顿,慢慢跟读。第四,就是不看文章光听,是否能听懂和记忆每段每句,就跟听中文差不多就可以了。中级的真题很多,选一套,每天给自己3个对话的开始,慢慢加深难度,半个月就会有很明显的效果。 亲身体验!!!!
    2016-03-04
  • jack11111111
    是google,linkdin,外贸邦
    2016-03-04
  • 白龍
    你可以把自己要说的都想好,老外可能会问的也都想好,甚至自己说了以后老外的反应,这样就比较容易领会对方的意思,最主要是要了解产品,其实很多时候没法交流,主要是具体知识不了解,谈不起来
    2016-03-04
  • 我的一个客户,整整等了三年的。
    2016-03-04
  • june
    谢谢!有比较好的推荐吗?我主要是毕业几年都没用到英语了
    2016-03-04
  • Emma.Wen
    学习英语,找本商务英语试题 听听听力测试部分,提高很快
    2016-03-03
  • june
    谢谢你的鼓励!可能有时在人家眼里不是事儿的事儿,在我眼里是大事,所以大家对事情的认知态度也是不一样的。我要检讨下,也要多向人家学习,不能让自尊心作祟,毕竟谁都没有义务帮谁。在外贸邦上发帖也是能够跟新手们一起努力
    2016-03-03
  • Joy
    我从2007年毕业,一直做外贸到现在,也是从一个菜鸟做起,现在做到主管的位置。很能理解你的心情,但是我对新人,是以鼓励帮助为主。英语只能靠平时自已的积累,在开周会做分享的时候,相互用英语去描述产品,时间长了,习惯了,就能大胆的说出口了。
    2016-03-03
  • june
    我不硬撑,我能把客户找来都费不少劲了,何必脸皮那么薄
    2016-03-03
  • Anna
    我和楼主的情况差不多,新手一个,全靠自己摸索,就算问别人,人家也不一定掏心掏肺的告诉你,其中在一些人的指点下,走了不少弯路呢。你可以直接跟老板说口语不好,好不容易来个客户不能因为没法交流砸了吧,可以请翻译,或者让你同事跟你一起去。总之,口语不好,千万不要硬撑着。
    2016-03-03
相关问答
  • whitney.tan
    发布3
    等级:L0
    悲催的外贸人,天天踩坑,坑坑不一样
    做外贸这么多年了, 一直小心谨慎真诚对待每一个客户, 如履薄冰,一不小心就被别人耍了。 有的国家的客户,真的如同开彩票一样, 能碰到一两个好客户,那绝对是运气爆棚, 这次事情是这样的, 千年没有一个询盘的国际站收到一条询盘, 看到是来自巴基
    0 2 1天前
  • miss.chen
    发布7
    等级:L0
    好卷,累挺
    感觉青岛一半的人都来做外贸了
    0 2 1天前
  • 1238
    发布15
    等级:L0
    外贸运气比坚持重要吗
    15年毕业的,过几天就是毕业十年了。 换了好几份工作,回想起来过得不好很大一部分的原因就是做的不够坚持。 第二份工作本来快熬出头了,手上的客户资源积累了两年,但是那时候月薪只有3000,每天吃饭,交通,都不够生活费。因为老板给的自由,发
    0 5 1天前
  • zulfiqar.nawaz
    发布6
    等级:L0
    躺平了,不想做外贸了,
    想起外贸刚开始做业务员的经历,我现在都想哭。那时跟着老板创业从零开始,到第二年了。慢慢开始有客户有了一点起色。跟老板提起过涨薪,老板刚创业没办法,每个月3500的底薪,只够我自己的基本生活费用,额外人情世故的钱一点都拿不出来。只能辞职,那时
    0 7 1天前
  • Gennifer
    发布6
    等级:L0
    外贸Top Sales的思维习惯
    外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程,里面可能有10000道难题,你打算怎么学? 今天给大家说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员,你就必须要具备的思维习惯。 一、外贸销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感
    0 2 2天前
  • Susan.Ye
    发布4
    等级:L0
    外贸业务
    美国关税的持续增长,大家怎么看? 我们一半的美国客户暂停下单了。但六七月是咱们的产品的旺季,一些大品牌还是瞅准了机会,加大下单量。 本来这一两年就很难。 市场不断涌入低端劣质品牌,甚至仿牌出现,冲击了现有的市场秩序,很多头部品牌的都特别头疼
    0 1 3天前
  • Need.Siddique
    发布10
    等级:L0
    外贸人现状:人没起,灵魂已经在港口排队了
    …… 起床第一眼看到的不是阳光 而是手机99+,微信语音飘出老板怒吼: “所有对美订单立刻核查!原材料、货期、合同、报价,全部重新走一遍!” 我人还没起,灵魂已经在港口排队 🙇‍♀️跟单部门:(订单灾难响应中心) 别再问我们“你们那边表
    0 1 3天前
  • Jones
    发布5
    等级:L0
    工厂的领导真的在发dian啊~
    工作总结我能理解,预估一下明年的销售我也能理解,后来详细到每个类别的产品的销售计划我也能理解。 但是现在变态到把每个月的销售计划列出来。神经病,我是神仙吗?4月份把一整年每个月的计划算出来。我敢吹牛,你敢信吗?
    0 3 3天前
  • 倪顺意
    发布11
    等级:L0
    做外贸最恐怖的事情又又又来了!⚠️
    最近真的想摆烂了,负能量爆棚,不是没有订单,而是完全不想接单!!每天一堆糟心事情,工厂那边要么延期,要么接不了单,要么发错货,要么货质量有问题的,每天跟单助理那边都有坏信息传来,没一个单是省心的,供应商各种甩锅,跟客户对接也是心力交瘁,每天
    0 8 3天前
  • Neetu
    发布5
    等级:L0
    那些让外贸人奔溃的瞬间
    早上醒来,发现老客户二十几条信息投诉,天都塌了
    0 7 3天前
  • Mark.Byrd
    发布6
    等级:L0
    外贸人的10点近期复盘和5点自我梳理
    10点近期复盘: 1.在和客户谈判过程中,沟通一切顺畅,但在确认订单并发送付款链接后,客户已读不回。 2.投入了大量时间和精力跟进样单客户,但最终客户因认为样品价格太高而放弃订单。 3.客户选择了20+个样品,我加班罗列明细和核
    0 3 3天前
  • Lou.Kilzer
    发布4
    等级:L0
    当我说工作不开心,俄罗斯客户的反应……
    客户:你还好吗? 我:不太好 客户:我也这么认为 我:为什么你会这么认为? 客户:我感觉到了,通过你的信息(这时候我已经很感动了,客户竟然察觉到了我的情绪) 我:我工作不开心 客户:如果你离开了,我们也不跟他们(现公司)合作了。 直接感动哭
    0 9 4天前
  • Abid.Need
    发布8
    等级:L0
    去做外贸吧 一做一个不吱声
    好消息:客户回了 坏消息:被骂了/让移除
    0 4 4天前
  • Iris2
    发布8
    等级:L0
    对接的客户突然离职了..
    一直和我客户的助理来对接文件,因为一直是我们俩邮件联系,突然有一天带上我的客户了(我客户是老板)我就感觉到不对劲了,然后之后再也没发过邮件了,今天问我客户说最新的一单文件发给助理检查吗,我客户说她助理不再和我们工作了 突然心里就有些难受了
    0 4 4天前
  • Thomas.Taylor
    发布9
    等级:L0
    外贸人无力时刻
    这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价) 拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗 累了
    0 5 7天前
  • 柠檬不甜🍋
    发布6
    等级:L0
    人生中第一次收货装柜
    这次的订单主要是同事负责的,但我们俩都是新人,并且这次有两个高柜,货物比较复杂,所以我和她一起去收货 收货前首先就是要把总单按照体积重量分成两个柜子。分柜不仅要体积正好,重量也不能超过限额,而且这个客户的很多产品都很重,想要分配的正好就
    0 3 7天前
  • FlynnKong
    发布5
    等级:L0
    做外贸最怕的就是死脑筋
    最近线下跟一些做外贸的朋友见面了,跟不同行业的外贸伙伴们聊完,我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。 下面分几个点给大家说一下,看看你的外贸触觉灵不灵敏 1.过度依赖同事。周五一个同事问我,有个订单需要内外纸箱都定制,但工厂不肯同意,怎
    1 1 1星期前
  • manish3
    发布5
    等级:L0
    上辈子造孽,这辈子做外贸
    赚不到钱就算了,还整天被精神霸凌
    0 3 1星期前
  • You.Zhu
    发布4
    等级:L0
    丢了一个七年的大客户
    事情是这样的: 这个客户原本是个小品牌,欧洲某小国的,比较重视品牌设计。我们也在设计和品质方面跟客人共同磨合了几年,订单数量也稳步提升。疫情期间,他们因为在欧洲的供应链基础比较好,订单反而增加不少。我正高兴呢,没想到22年,人家转手把品牌卖
    0 3 1星期前
  • jack25
    发布8
    等级:L0
    别再为外贸客户的一时高兴而过度消耗自己了
    你是不是也曾听过这样的话:“外贸就是为了让客户高兴。” 是的,客户的满意度无疑重要,但如果你把工作重心放在“取悦”客户上,最终很可能会迷失在一堆无意义的社交应酬里,甚至让你自己也觉得累。 1. 客户不是你的朋友,客户是你的合作伙伴 你做外贸
    0 2 1星期前