广交会新手必读

韩凯
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物,记得带数码相机。样品不求多,但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号,计下供应价格。

2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片,批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案,自动完成图片裁剪缩放。然后,看图补充商品其他详细描述,输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。

3.批量制作所有样品的条码标签,打印到不干胶纸上。
剪下每个编号的样品条码标签,贴到相关样品实物上。做好这一步,可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码,极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号,慢!

4.动画展示样品
交易会展台上,将电脑大屏幕最显眼的位置,以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力,只要客商停步,赶快上前说:“Hello”!接着就看你怎样快速搞定了。

5.快速扫描报价
客商喜欢什么样品,用你的条码扫描器(一点都不贵)逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱,一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语,运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑,客商也精明着呢。我的经验是,欧美客户可以多赚点。

6.正规报价单据
三五分钟算好价格,即可打印正规格式的报价单,有多款格式。有你公司的Logo,详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上,清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机,含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去,你就等好消息吧。

7.即刻成交签单
运气好,客人会立刻下单,窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单,填上谈妥的交易条款。核对无误,即可打印正式的出口合同或销售确认书,让客人签了就是。

8.回家准备出货
回家的路是轻松的,满载而归,成果都在你的便携电脑里。休息几天之后,将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购,制作发票,安排托运、保险和报关等。最后收到美元,才能算圆满完成广交会任务哟。
2016-02-22 420阅读
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我要向AI提问
AI回答:
非常全面实用的指南,在广交会上面对海量的展品和交易信息,如何快速高效地处理和交流,确实考验着外贸业务员的能力和经验。除了以上的几点,还需要注意以下几个问题:

1. 提前准备好英语口语和写作能力,能流利简洁地表达相关产品的特点和价格条件,让客人感到信任和专业。

2. 留意时差问题,尤其是来自不同国家和地区的客人,对于报价和留言的时效性要有所了解和把握。

3. 在与客户交流的过程中要注意保护自己的商业秘密和知识产权,同时了解和遵守国际贸易的基本规则和法律法规。

4. 在广交会之前要做好市场调研和产品分析,了解目标市场的需求和竞争格局,制定有效的营销策略和方案,提高自己的业务素质和综合实力。

祝愿广交会新手们取得理想的业绩和客户反馈,不断提升自己的成长和发展。
2023-05-20
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