2016年，我们不甘心还做外贸新人

前言：新人可以说不懂，但绝不能妄自菲薄


当新人刚踏入这个圈子时，可能会觉得外贸很难，因为看不到成绩，拿不到订单，会总是问大家为什么客户不回复我们的邮件，自己那些工作也是在做呀，每天发发开发信，发布更新产品，报报价，但要做出有效果，也没那么简单。


回复邮件，还要分析客户，回复有技巧要慢慢积累磨练！发布产品，还要收集关键词，学会运用各种方法去查询，阿里后台的行业视角、热门词查询、国际站首页等等，国际站e助手的谷歌/阿里/雅虎/bing等国际搜索平台热词、同行热词、行业top10词等等；编辑产品详情，每个细节都不能忽视！！有付出才有回报，当我们还是新人的时候，可以说不懂，但绝不能妄自菲薄！！


新人心态一：心急吃不了热豆腐


很多人在新人阶段，找不到客户就很心急，也有人觉得我是新人，没有客户也很正常啊，当我们是新人的时候，可以说自己什么都不懂，但不能什么都不学，当没人教你的时候就要靠自己来学习。新人们总是会急于求成，很常见，心情起伏大，看到询盘我们都会很开心，但总是急于求成，催客户给客户催没了，跟老客户，将老客户做死了。


换个角度想想，我们是客户，我们想买东西，其实我个人是更愿意和熟练的人买东西，觉得这样安全些，所以我们在客户面前很多工作要提前准备好。


新人心态三：价格一定会死磕


价格是关键，所以一定要多和老板进行沟通，有些时候老板为了帮助新的业务员或者说给他们做外贸的信心，通常都会给他们一个比较低的价格，所以当我们遇到这样的情况的时候一定要利用这个优势。不要白白浪费掉。


新人心态四：多学习总是有好处的


多看多听，多学习，自己平常没事情的时候，如果可以的话，自己和老业务员多多交流，问下他们是怎么样在找客户，怎么和客户在沟通的。他们如果愿意教你就一定要学习，虚心点。


新人心态五：主动总是能让我们成长得更快


做个让人喜欢的新人，不要太高傲，有很多人都比较喜欢高傲，觉得自己很牛逼，但是这样的情况最好不要出现。主动出击，不要等着别人发来询盘，你要自己想尽各种方法去找客户。比如发布产品，GOOGLE等。