我的沙特阿拉伯客户

大家好，今天给大家分享下我和一个沙特阿拉伯客户的故事。话说每一个做业务的都有一个最大的客户，而我最大的客户就是沙特阿拉伯的客户，中东应该是盛产大客户的地方，我这个客户是从阿里巴巴上面过来的，刚开始接到这个客户的询盘的时候客户写的比较模糊，我看到他的最近搜索词里面写的和发询盘的产品不一样，于是没有急着报价，而是问了问他是不是想要他搜索的那个产品，然后他很快就回复我了，正好我们这款产品有很多的库存，于是给他报了样品价，他测试完成后觉得我们的产品非常好，正好符合他的要求，于是经常给我下单，一开始是每个月几百美金，算是比较小的订单吧，这个客户每次给我下单的时候都比较爽快，每次都是付西联，有一次我记得，他急着给我要发票，我发给他之后，十几分钟里他就给了我监控号码，好像就是站在银行门口给我下的订单，每次发货都要求我给他改写申报价值，他们那边清关还是比较容易比较快的，每次都是顺利放行。刚才说了，这个客户开始每次订单都是几百美金，突然有一天，他说我们的产品太好卖了，他那边的有很多客户已经跟他下了订单，于是催着我赶紧给他做发票，一次性给我下了3000多美金的订单，每次发货，这个客户都要求我给他分好几个包裹，分多票来发，tnt和dhl交替着发，每个包裹的价值都按照他的要求来改写，虽然这样做运费比较贵，但是客户还是愿意付，因为他说他们那边关税比较高，给他改小点，他就不用付很高的税了，分多票是为了保险起见，在接下来的日子里，他有陆续给我下了好多次订单，每次都是上千美金，最高的一是六千多美金，每一次他的要求我都照做，他也比较信任我，我也会时常在包裹里面给他夹一些小礼物什么的，他非常喜欢。其实我想说的是作为业务员，应该重视每一个客户，大客户都是从小客户发展而来的，再小的订单也是一种成就，所有的客户，不管是大是小，应该一视同仁，容易找麻烦的客户需要耐心给他讲解，有的客户平时是比较冲动，遇到一点点小问题就大发雷霆，其实你不用怕，他又不在你身边，又够不着你，打不到你，你怕个啥，你就平常心对待，认真给他讲解就可以了，说不定问题解决了，他对你的影响就变了，变成了你的忠实客户了，所以做业务，任何时候都保持一种良好的心态是非常重要的。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。