外贸人员的采购工作

我做采购多年，后有信加入德国客户的专职采购，现处于半soho状态。工作多年，就分享分享我的经历吧，如对各位能有帮组就好。

大家分享的如何拿单已经很多了，我就来分享分享采购吧。
虽然现在社会上的各类有关采购知识的书籍很多，有的企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化，需要有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将多年积累的一些基本采购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所帮助。


q1.为什么"会卖不如会买"？


采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。大家知道产品的组成价格，应该会对客户报价，供应商的议价会有很大帮助。


q2.优秀的采购人员应具备哪些品德？


1)公正与诚实；2)临财不苟得；3)敬业精神；4)虚心与耐心；


q3.优秀的采购人员应具备哪些才能？


1)成本意识与价值分析能力；2)预测能力；3)表达能力；4)专业知识；