外贸人员的采购工作
我做采购多年,后有信加入德国客户的专职采购,现处于半soho状态。工作多年,就分享分享我的经历吧,如对各位能有帮组就好。
大家分享的如何拿单已经很多了,我就来分享分享采购吧。
虽然现在社会上的各类有关采购知识的书籍很多,有的企业此类培训机会也很多,可我一直认为那是很理论化,需要有一定采购资质的采购管理人员,才能学之有用的东西,对于刚入行的同行,我觉得最基本的采购知识才是最重要的,可是据我所知,此类书籍和培训少之又少,因此,在此我将多年积累的一些基本采购常识整理出来,不知是否能对大家之后工作有所帮助。
q1.为什么"会卖不如会买"?
采购支出通常占销货收入的53%,当采购支出(直接原料)降低5%,若欲获得相同的结果,则直接人工必须降低22%,制造费用必须降低24%;管销费用必须降低17%;若利润比率想要维持不变(8%),则销货收入必须增加34%。由此可见,透过采购成本的降低来提升企业利润,不但轻而易举,也不会引起竞争者的仿效,消费者也无由抗拒,反之,若经由提高售价或销货收入来改善利润,则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争,困难重重,所以在当前的经营环境下,采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作,更直接影响经营利润,以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买",绝非言过其实。大家知道产品的组成价格,应该会对客户报价,供应商的议价会有很大帮助。
q2.优秀的采购人员应具备哪些品德?
1)公正与诚实;2)临财不苟得;3)敬业精神;4)虚心与耐心;
q3.优秀的采购人员应具备哪些才能?
1)成本意识与价值分析能力;2)预测能力;3)表达能力;4)专业知识;[收起]
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