全球性节日促单

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万圣节一过,进入11月,也就基本上到了全球性的大节日---圣诞节和新年。我们中国近年来也庆祝圣诞和新历年,所以对它们并不陌生。这两个节日对欧美国家是非常重要的。针对这两大全球性节日,外贸业务员一般在6月到9月就会加紧联系手头上所有值得关注的客户资源,推销他们的产品,而海外采购商真正下单紧张期会在7月底到9月初,这段时间下单都是为了赶这两个节日,所以我们必须把握好这段时间,守住圣诞和新年的订单。


步入11月,
错过高峰期的外贸业务员还可以赶个末班车,抓紧时间根据自己的情况跟几单,今天,给您支几招:


一、提前做好准备


我们强调节日的促销技巧,并不是要将之演变成为一种掠夺式的促销方式,使节日的繁荣过后,节后的市场造成疲软和停滞不前。因此,很多外贸厂商,在节假日到来的时候,更多是关注在如何利用促销来提高品牌的知名度。从介绍产品、和客户沟通、样品、下单、出货等,整个流程走下来需要50天左右,所以在忙完春季广交会,我们就可以研发新产品,为大节日做好最初的准备。6月份开始联系手头上的采购商资源,如果我们从8月份才开始匆忙准备,就会不可避免出现很多问题,并错过很多成单机会,因此我们要提前做好促销策划的准备,有针对性地做好相关的工作。


二、突出促销主题


外贸厂家可以根据圣诞及元旦的特色,来制定相应的主题促销策略,从而能引起采购商的共鸣,营造一种轻松愉快的谈判氛围。我们在设计相应节日促销主题的时候,要有冲击力,一下子抓住采购商的注意力,留下深刻的印象。每年推出不同主题的营销策略,可以建立采购商对品牌形象的认知,以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,增加采购商对品牌好感度,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。


三、给采购商制造紧张感


建议商家在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧,可以告诉他们,因为季节变化,我们已经在准备春季的商品,他们要采购的产品数量已经为数不多,晚了就订购不到,其他厂家也基本都一样等等,商品一旦售完就不会再补货,让采购商心理上产生“现在不买,就会被别人买走”的紧张感,促进成单。


掌握好全球各个市场的节假日非常重要,这样有利于我们有针对性地销售。正如之前所说,如果你了解更多海外市场的信息,懂得布局自身企业的销售策略,一年四季不会存在较大的淡季和旺季之分。
2015-11-02 298阅读
问题/讨论
回复(1)
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AI回答:
另外,外贸业务员在节假日期间需要提供更好的服务,比如快速回复询盘,及时安排样品制作和发货等。还可以通过社交媒体等渠道向客户推广产品,提高品牌知名度。总之,对于外贸业务员来说,全球性节日是获取订单的重要时机,必须做好全方位的准备和促销策划,才能在市场竞争中脱颖而出。
2023-06-03
追问:
  • Patrick.Wu
    相信每个公司都有自己针对的市场和国家,能否将每个国家的节日分享一下呢?
    2015-11-02
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