业务就是个体力活！！！

业务就是个体力活！
你没看错，我也没说错。
很多人会质疑，业务这个不是讲技巧的么，说话不都是讲方法的么，都被称为话术？
这个的确有，但这个和业务是体力活并不冲突。
我们来抽丝剥茧分析下业务究竟是怎么回事。

一个业务员的业务成绩无非取决于外因和内因两个方面。
就外因来说，是由工厂的水平、行业情况情况决定，再扯远点，和整个经济形势都相关
所谓工厂的水平包括工厂的管理到位不到位、品质管控如何、产品有没有卖点、内部通畅不通畅、交货及时不及时、财务状况良好不良好等等
而就行业来说，一个处在上升期的行业显然对业务员的业务成绩是个加成。
整体经济形势就不说啦，这些金融危机的恶果大家都瞧在眼里，
上面说的这些因素都是我们无法掌控的。
可能有人说不对：工厂我是可以选择的，我可以选择好的工厂。
是，你的确可以选择工厂，无论你是为工厂做外贸还是为公司做外贸。但问题在于一旦你选定之后，这就个定值了。
还有一个外因是运气。
运气这个是可遇不可求的，也不是你所能控制的。并且就个人经验来说，拉长来看，运气这玩意是总体平衡的。

就内因来说，有业务能力和工作量两个方面。
业务能力包括你的业务技巧、行业知识、产品知识、对工厂的了解以及与人沟通能力等等，对外贸业务员来说，还多了外语水平这个因素。
从整个职业生涯来说，你的业务能力是个动态数值，在不断增长中。
但当我们截取某个时间断面或一小段时间，可以把你的业务能力当作一个定值。
我们这里可以把业务能力兑换为业务效率。
既然业务能力是个定值，那么你的业务效率也是个定值。

好了，我们分析下来，外因不是固定的就是可遇不可求的，这些都在我们努力的范围之外；而内因的业务能力在具体时间断面也是固定的，这个时候我们可以掌控的、可以影响到业务绩效的就只有工作量了。
在以上因素是定值的情况下，自然是你的工作量越大，你的业务成绩就越突出。
并且你的业务能力的提高本身就是和你的经历紧密相连的，你做的越多，经历的越多，才能提高的越多！

所以结论就是：业务就是个体力活。

顺便说下，很多人会抱怨”我已经很努力，可是为什么还是不成功呢“。
首先，可能是你还不够努力，所以还要加油
其次，你努力够了，但是业务成绩本身就是上面多因素综合的结果。不单单是努力本身所能决定的。这个时候你应该回头看看还有哪些因素你可以改变的。其实无非就是行业和工厂，行业不行就换行业，工厂不行就换工厂，当然这些是建立在你已经足够努力的基础上。
再扯远点，作为外贸业务员，在找工作的时候就要选合适的行业和工厂，因为好的行业和工厂会对你的业绩有加成效应，能放大你的业务效果；而糟糕的行业和工厂对你来说只能是个拖累。
千万别感觉行业和工厂无所谓、只要自己有能力就行，这个观念是错误的也是有害的！
最后，很多时候和别人的横比不大，人和人是不同的，我们能做的自己纵向比较。是有人不如你努力但比你成功，但这个不能否定对于你自己来说，努力的重要性！

说了这么多，一句话：努力吧，骚年！

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