从外贸业务到SOHO

07年刚外贸的时候就了外贸邦，那时候就很喜欢看soho入门这一栏，现在自己也是soho大军中的一员了。 的确在外贸邦里有好多牛人，对于很多外贸的人来说，外贸邦绝对是个学习成长的好地方，不是广告是我的亲身体会。 所以我也在这里写下我soho近一年的总结，记录近一年的成长。 先说下我的基本情况： 大学商务英语专业，外贸英语方向，其实学校学的只是外贸的皮毛，实际操作出现的问题远远比书上的多。 07年毕业，上半年实习就来了上海，当时坚持非外贸不，结果遭受不少打击。后来改变策略，只要和英语沾边的都可以去着看看。 然后很快有两家公司都录我了，一家是网络公司，一家是山东的公司在上海设的外贸事处。 比较了下觉得刚学校出来，还是先去大公司体验下比较长见识，就先去网络公司报道了。 07年五一放假期间，觉得网络销跟自己的专业和喜欢的英语一点关系也没有，不想继续呆下去了，索性辞职出来了。第一次主动辞职。 抱着试试的心态先了之前录用我的山东公司上海事处，结果经理给我机会去面试。 和老板一起吃了个饭，聊了下对国际贸易的认识，以及如果进入该司怎样展工作。那时候也是啥也不懂，就自己学的知识，纸上谈兵吧。 结果老板让我休完五一假就来上班。于是正是踏入外贸军团了。 个人觉得老板录我的原因： 1.我英语口语还行。老板英国留学回来的，我的英语也不怎么样，只是最先在招聘会上，和他用英语聊天聊了半个小时，给他的印象很深。 2.我比较敢说，有点自己的想法，正好又是学外贸专业的。 顺便说说个人对初毕业找工作的人的一点建议吧。 大家出来差不多都是没什么工作经验的，顶多差别在大学，一些人玩过去了，一些人不仅好好学了专业知识，也参加了很多社团，组织过很多活动，锻炼多点。 讲一个故事，当初实习没进了那家公司，但印象十分深刻。 看到招聘上一公司写要求：国际贸易本科毕业，工作经验2年以上，英语6级以上，口语良好.....这样的招聘广告，估计好多刚毕业的都看看就走了。 我专科毕业（当时还没毕业，实习期呢），六级没过，无工作经验，口语自认为良好吧（敢和人讲英语，不怕错），4条有1条满足的我还自信地站在招聘人员面前了。 虽然那个跨国公司在第3轮的最终面试中把我刷下来了，我当时很生气：nnd，要不就不要给我希望，给我希望又让我最后失望。让我浪费3星期在一个公司的面试上。 但是更多的是感激和领悟： 机会是要自己给的[。 如果当时和很多人一样看看条件4个只有1个勉强符合就走了，肯定就没有面试机会了。 所以找工作要明确自己要什么，要自信给自己创造机会。如果碰壁了，要找原因，该坚持的要坚持但是避免走死胡同。 08年8月在事处工作15个月后选择和经理面谈辞职，主要是个人的业绩没有自己预期的好。 公司产品是手工的，量不会大到哪里去，我当时是新手，没有平台分给我。只能靠自己摸索，大海捞针。 所以发出来的客户要么没下单，要么就是样品单和小单，其中一个日本客户都来我们事处了，但因为其中部分产品价格谈不拢，我业务员没权自行降价，申请公司降点价格留住客户没成功，最后客户跑到印度去单子了。当时这个事情对我的打击也蛮大的。觉得发客户相当难，公司也不够理解业务员的心理。 而对一个业务员说，没有什么订单就没有提成，光靠底薪是对业务员的一种侮辱，所以觉得我在浪费公司的钱也是在浪费自己的时间。 对于公司来说，肯定要考虑投入产出比的。如果我靠业务给公司赚的钱还不及我得到的工资，我的脸面没地方放。 虽经理极力挽留，说我自己给自己的压力太大，公司对我的能力是满意的，只是业务量要靠时间积累的。但是我还是果断辞职了。 第二次主动辞职。 告诉老爸我辞职了，老爸把我训了一顿，说我还犯这种先辞职后找新工作的错误。是的，2次这样了，老爸的担心也不是多余的，上海这地方人才济济，一个大专生啥都不是。 庆幸的是我用一周时间投简历约面试，另一周去面试了三四家外贸公司，然后选择了离自己住的较近的市区一家台湾外贸公司。 的是外贸跟单，当时觉得外贸工作还是把流程体验下，知道业务啥，跟单啥，以后再去大点的公司至少经验丰富点，业务能，跟单也行。 现在回头觉得这个想法和法对我现在的soho 也是很有用的，因为基本上和客户打交道的过程都经历了，就差后边的专业的单证核销这块没。‘ soho 单证核销的事情可以交给货代去，但是发和跟踪客户是要自己的。 08年9月-10年8月底就在跟单中度过了。始对跟单一窍不通到后来老板让我负责美国区的所有客户，中间很多辛劳但有很多成长。 10年8月下旬，看看自己又混了两年了，从职业规划上讲，在那个公司，没有什么更大的上升空间，我不可能取代老板的位置，工资也不可能上涨到哪里，这时候要么就是再跳进一家外资公司继续业务或跟单，要么就是去挑战下外贸经理的职位。 想着外贸到经理后好象就没有位置可去了，后边怎么混也还是给人打工，有些觉得无趣了。那时侯始很想自己创业，其实这个想法早在09年就有了，但是一直觉得自己不够懂外贸，出来一个人肯定很难。 这时候我的心就不安分起来了，正好很久没有休息，借着年假的机会找老板谈了离职的想法，老板不同意，要求我休假一周仔细思考调整后回来继续工作。 但是我这个人就是有些倔，一旦有了离职的想法，9头牛也拉不回去。休假中我去了广州和深圳，看了在广州soho 近2年的老乡校友（他电子商务专业毕业），和他讲了我的想法，看了他soho 有声有色，更加坚定了我自己闯一闯的决心。那时最坏的打算是反正我什么也没有，输得起，弄不好再回去给人打工。 月底回来直接找老板谈话，坚决辞职。这是第三次主动辞职了。再一次犯同样的错误（对我老爸来说，呵呵，但是我没有告诉任何亲人我辞职了，连很多朋友都没有告诉） 9月1号，我的soho第一天。 9月十几号欧洲一客户下了我一个小单，客人按我的要求全款给我，30号发货，因为国内国庆货没发出去，10月12号他们才到货物了。 总算门一单顺利完成了。利润不到3000rmb，很少对于我来说却意义重大。它是对我接下来继续努力的最大鼓励。 然后每月该客户总有东西要采购，每个月一边点她的小单，一边发新的客户。 直到11月份我才把自己辞职出来单干的消息告诉家人，没想到爸爸还挺支持我的。呵呵因为我告诉他我已经有客户和定单了，至少饿不死，哈哈。 到12月份，我在义乌的公交车站又认识一非洲老外，当时他想去乡下的一个工厂，不知道怎么坐车，感觉他问了2个司机没人懂他说啥，我已经在一个工交车里等着车，看到此景，觉得应该帮下忙。于是下车去问他有什么可以帮忙的，然后问清了司机怎样去他要去的地方。我是10月刚去义乌，也不熟悉，怕自己给告诉错了，所以陪他一起坐公交车坐到换乘点把他送上车我才离。 中间我们聊了下天，他说我英语很好，问我什么工作，我告诉他我出口，以前在外贸公司，现在刚出来自己。后来他留了我的方式。没想到过了2天，他电话我说想找我他助理和翻译。于是就给他助理和翻译，经常去商贸城采购一些货物，去浙江一些县市去拜访工厂，帮他下单，货，订仓，文件。12月，1月，2月都不怎么忙，跟着他到处跑挺累的但是蛮增长见识的。 以前大学有个学期教口语的老外是尼日利亚的，我还没有和其他非洲人打过交道，所以正好通过他了解了关于非洲的一些人文地理，还有他的宗教伊斯兰教。因为他来中国前长期不在非洲，而在德国和英国生活工作过很多年。我又对英国和德国多了点了解。 2月份了一个澳洲的客户，当时他说2月底3月初来中国，没说来我这里，所以也就放在那里没理了。没想到元宵节晚上17号回家检查邮件一看，他说他在烟台，想飞机过来和我见面谈下合作。我说好啊，但是我20号早晨必须在义乌帮另一个外国朋友货装柜，所以我只有18号和19号上午一共一天半的时间给你，下午我要乘车去外地。如果觉得方便的话就过来吧。 他很快告诉我他马上订机票过来。于是我们几封邮件就敲定了见面。我傍晚去浦东机场接他。之前没见过他不知道长啥样，就写了他的名字在一张白纸上在外边等他出来。呵呵就这样我们见面了，晚上在宾馆里，我约了工厂老板夫妇，客户二人和我5个人就一箱样衣谈到凌晨一点还没谈完，只好各自先睡觉，19号上午接着谈完，安排好工厂和客户，我就去了义乌。 期间老外和工厂因语言无法沟通，布料确认不清楚，我又来回跑上海-义乌2趟，非洲老外的货也不给力，好多货因为过年没完，稀稀拉拉的货才完装船。 那阵累的我只能晚上在动车上睡觉。 3月初终于一切确认好，工厂生产定单，客户回澳洲了。我也好好休息了下并跟进定单。 5月出完货，6月就又有新一季的服装定单来了，数量不多，但是感谢客户对我的信任，直接把一箱样品邮寄给我了，我找好厂家报好价确认好一切细节就生产了。 8月中刚出完这批货物，希望客人能够满意，等待他的好消息。 现在欧洲，澳洲的客户算是老客户了。最近三个月出去旅游的时间太多，没有发新的客户，是时候该心发新的客户了。没有一个客户是永久的，所以要时刻有危