跨境众筹成功的运营与技巧（第一章）

这几年，众筹绝对是关注度非常高的热门词。单单从谷歌数据来分析，“crowdfunding”（众筹的英译）这个词每个月的搜索量高达300万，而“众筹”这个词每个月的搜索量也达到1万多，可想而知全球有多少人在关注着众筹。但是关于如何成功众筹项目，你是否又完全了解了呢？



在本文中，我们将会结合国内外成功案例进行分析，并且介绍一些实用的工具，让每个众筹人都可以实现自己的众筹梦。


案例一： Amanda Palmer （阿曼达 帕尔默）—- 30天成功众筹100万美元


你是否听说过阿曼达 帕尔默呢，如果没有的话，也没关系，接下来将会详细介绍下她的事件。


一开始，阿曼达只是一名不知名的音乐人，默默无闻地为她那些喜欢朋克风格的粉丝们创作音乐。 一直以来，她都希望能录制音乐专辑并且进行全国巡回演唱会。但是作为一个独立的音乐人，除了缺少唱片公司的支持之外，她自己也没有大量的资金可以支持她去实现她的梦想。好在她并不气馁，并且决定通过众筹平台来筹集资金，实现梦想。


在众筹平台上，她为她的音乐梦想发起了一个众筹项目，并且设置众筹目标为100,000美元。


在项目页面，她发布一个非常有创意，精彩绝伦的视频，并且将她自己的音乐作为背景。通过视频，观众可以更好地了解阿曼达。即便你之前从来没有听说过她，但是看完视频你也会被她所吸引。


后来，她众筹到了1,192,793美元。到现在为止，这个众筹项目仍然是音乐类众筹项目里面的佼佼者。


那么你肯定在想，阿曼达是否有这很好的营销或者公关团队，或者一些很有钱的朋友可以帮助她。然而实际上并非如此。


一直以来，她每天重复做着同样的事情，穿着婚纱，画好妆，然后站在板条箱上演唱，这就是她的生活。她笑称自己是8英尺高的新娘。当别人将钱放入她的罐子里的时候，她会赠予他们一朵花和一个眼神交流。当她给予粉丝们鲜花的时候，她也会给予他们目光凝视，似乎在说，谢谢你的鼓励。


而这就是她的独特之处，懂得如何和陌生人或者粉丝们深入互动，她也称之为“请求协助的艺术”。


那么她如何完成这样的艺术呢？ 在音乐会后，她和她的乐队成员会留在现场并且和观众互动；在演出之前，她也会邀请其他的艺术家和音乐人到她的音乐会上。他们会在现场募集资金，让每个粉丝都能为他们的演出献出一些心意。


在twitter上线的时候，她也会用”请求协助的艺术”和粉丝进行互动。例如在新西兰的奥克兰进行演出之前，她会在twitter上发布消息并且希望粉丝们可以在当地提供一架钢琴；或者在西雅图的时候，让粉丝们帮忙提供住宿和饮食。当然，她也会通过一些方式去回馈和感谢粉丝的帮忙，例如自发举行音乐会，或者赠送免费的音乐礼品。


通过这个案例，你可能已经对如何成功众筹项目有了一些眉目了。而这个案例中最主要的一点就是和粉丝做好互动。当然，你可能不是一名音乐人或者艺术家，可能只是一个众筹产品发布者，想要为产品筹集更多的资金。但是其实原理都是一样的，只要善用“粉丝力量”，就可以在众筹成功的道路上前进一大步。


因此，在发布众筹项目之前，你需要做一些准备工作。例如通过一系列的活动吸引到一定数量的积极踊跃的忠实粉丝，让这些粉丝能成为你众筹项目的第一批客户。当然，如果你本身已经就有一定的群众基础，那么就可以很容易地达到众筹目标了。


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跨境众筹成功的运营与技巧（第二章）